Помогаем настроить b2b маркетинг и продажи для работы в сегменте крупных клиентов , b2b market world .

[SCORECARD] Лучшие обзоры маркетинговых агентств B2B и 5 лучших предложений на 2023 год Выбор неправильной маркетинговой компании B2B может стать маркетинговым кошмаром. Ознакомьтесь с полезными советами о том, на что следует обратить внимание при выборе маркетингового агентства B2B, отвечающего вашим потребностям. Большинство покупателей B2B уже завершили 57% своего покупательского пути, прежде чем поговорить с отделом продаж (Accenture). Эта статья обязательна к прочтению руководителями маркетинговых агентств B2B, B2B-компаний, которые хотят нанять сотрудников для маркетингового агентства B2B, и маркетингового агентства B2B Austin. Ниже вы найдете множество полезных советов и идей, которые помогут избежать дорогостоящих ошибок, связанных с наймом неподходящего агентства. Самое главное, эта статья поможет вам найти наиболее подходящее агентство по маркетингу продуктов B2B и маркетинговое агентство b2b Austin и агентство по маркетингу событий или маркетинговое агентство для отрасли b2b, агентство по маркетингу b2b, маркетинговое агентство для вашего бизнеса. Улучшите свой стратегический подход и помогите увеличить число потенциальных клиентов, продажи и прибыль быстрее с помощью прямого маркетинга. Оставьте маркетинг B2B профессионалам Секретным оружием лидеров отрасли маркетинга B2B является поиск местного агентства по маркетингу продуктов B2B, которое может не только стратегически планировать, но и регулярно выполнять запланированные маркетинговые стратегии B2B и маркетинговые тактики высокого уровня. Разработка стратегии агентства требует отраслевых знаний, а ее правильная реализация требует правильных инструментов и опыта. Это то, что вы не можете сделать в одиночку, по крайней мере, если вы хотите значительно увеличить трафик, потенциальных клиентов и продажи. 63% маркетологов считают, что трафик и лидогенерация являются их самыми большими проблемами (Статус входящего отчета). По этой причине наиболее гибкие бренды сохраняют свою стратегию внутри компании с агентством маркетинга бренда B2B, агентством роста B2B, отделом продаж, агентством отраслевого маркетинга B2B и агентством роста B2B, чтобы увеличить количество творческих потенциальных клиентов, привлечение клиентов и вовлечение клиентов. Тактическое исполнение сосредоточено на аутсорсинге маркетинговых агентств B2B прямого маркетинга, которые специализируются в определенных отраслевых нишах. Это позволяет нам направлять наши внутренние ресурсы только на самые важные и чувствительные части бренд-маркетинга, оставляя всю тяжелую работу нужным инструментам, персоналу, агентствам промышленного маркетинга B2B и внешним организациям B2B с опытом. из процедуры с лучшими результатами. Это наиболее оптимизированный метод, обеспечивающий наибольшую отдачу от инвестиций. Последствия неправильного выбора маркетинговой организации Наем неправильного агентства B2B может не только нанести большой ущерб вашей рентабельности инвестиций, но также может оказать огромное негативное влияние на ваш пул доходов и цели роста. Местные поставщики услуг B2b для определенных услуг, таких как бухгалтерский учет, юридические услуги, маркетинг, высококачественный маркетинг, рекламные агентства b2b, PR, видеопроизводство, агентства по стратегии бренда b2b, руководства по стилю, программное обеспечение, платформы SaaS и т. д. Их сотни. Эти специализированные услуги B2B становятся все более распространенными, поскольку они не приносят прямого вклада в вашу прибыль. Поэтому выбор правильной компании по поисковому маркетингу B2B очень важен для достижения вашей цели по увеличению доходов к 2022 году. Выбранная вами фирма цифрового маркетинга или отраслевой маркетинговый отдел стоят между вами и вашими клиентами. Поскольку ваша компания занимается бизнесом в сфере B2B, у вас есть только один шанс произвести первое впечатление, поэтому необходимо обладать необходимыми знаниями. По сути, B2B-маркетинг — это world Менее снисходительный (но более прибыльный), чем B2C, особенно если вы ведете бизнес на местном уровне. Создание неправильного впечатления может нанести ущерб репутации вашего бренда и навсегда разрушить отношения с потенциальными местными деловыми партнерами. Вот почему крайне важно не только доверить бренд-маркетинг b2b профессионалам, но и сделать все правильно с первого раза. Но потому что это цифровое world переживает бум, и все больше руководителей B2B-компаний ежедневно выходят на рынок электронного маркетинга. Становится все труднее и труднее отличить настоящее от подделки, если вы не знаете, в чем проблема и на что обращать внимание в первую очередь. Это не значит, что я решил не нанимать агентство B2B. Это означает, что вы должны проверить все дважды, прежде чем совершать какие-либо действия. Маркетинг B2B — это гибкость Самый большой аргумент, с которым сталкиваются маркетологи B2B, касается более гибкого экспертного подхода к входящему маркетингу. Этот подход работает хорошо, в отличие от продолжения использования связей с общественностью в традиционной парадигме исходящего маркетинга, которая имеет тенденцию быть навязчивой. Можно также ожидать, что исходящий метод в некоторой степени привлечет клиентов и увеличит продажи, но ему не хватает «удовлетворенности клиентов», что является важным моментом в текущей маркетинговой ситуации. Пути исходящих продаж далеки от идеальных и приятных, а руководства по стилю и маркетинговая тактика влияют на удовлетворенность клиентов. Теперь, используя правильный инструмент генерации лидов в нужное время, вы можете значительно улучшить свои лиды для оптимизации коэффициента конверсии. Многие факторы играют роль при определении и выборе организации по маркетингу продуктов B2B, которая соответствует потребностям вашего бизнеса. Например, отраслевой опыт, структура маркетинговой фирмы B2B, потребности бизнеса, размер команды, подход к успеху клиентов, навыки и предложения услуг. Раньше было иначе. В прошлом работал более простой или агрессивный маркетинг. Но сегодняшние покупатели умнее и все видят насквозь. Пришло время создавать реальную ценность и укреплять доверие к бренду, а не раздавать смелые обещания и волшебные слова. Это требует времени и терпения, но если вы все сделаете правильно, ваши продажи будут увеличиваться снова и снова. Хотя это может показаться применимым только к организациям B2C, компаниям, лицам, принимающим решения, и маркетологам B2B, аналогичные стратегии работают и для компаний B2B SaaS. Конечно, мы продаем и продаем B2B-компаниям, мы продаем B2B-компаниям, но мы по-прежнему имеем дело с взаимодействием между людьми. Люди, которые читают ваши сообщения и содержимое веб-сайта, являются владельцами и сотрудниками вашего идеального делового партнера. Конечно, они хотят, чтобы ваши услуги помогли их бизнесу, но они по-прежнему руководствуются своим здравым смыслом и жизненным опытом, решая, нанимать ли вас. Но они деловые люди, поэтому ваш маркетинг требует более высокого уровня. Потому что их компания, вероятно, также оказывает маркетинговые услуги и знает все методы ведения бизнеса. Таким образом, гибкость является ключевым фактором при проведении маркетинговых кампаний по электронной почте. Сотрудничество с компанией по поисковому маркетингу B2B, которая «знает» отраслевые стандарты, новые тенденции и, конечно же, маркетинговые услуги, может иметь большое значение для ускорения роста вашего бизнеса. Воронки продаж устарели — маркетинговые агентства Rise of Flywheel Прошли те времена, когда вы нанимали компанию по производству веб-сайтов, креативную компанию по брендингу или SEO-компанию. Учитывая изменение покупательского поведения, наблюдаемое в большей части индустрии B2B, фундаментальный сдвиг парадигмы в операциях продаж неизбежен. Вот почему маркетологи уходят от традиционных воронок к более клиентоориентированному маховиковому подходу. Маркетинговый маховик был введен в маркетинге после него. world В 2018 году соучредитель HubSpot Брайан Халлиган пустил под откос маркетинговую воронку и дал маркетологам совершенно другое мышление. С помощью Flywheel отделы продаж могут количественно оценить и понять, как они собирают, сохраняют и распределяют свою энергию через трафик веб-сайта, квалифицированных потенциальных клиентов, новых клиентов и удержание. Как это работает? Он работает в три этапа: притяжение, вовлечение и восторг. Каждый из этих трех этапов работает в тандеме с другими, чтобы создать наиболее запоминающийся и приятный клиентский опыт и заставить ваших клиентов говорить о вашем бренде. Эти довольные клиенты становятся активными проповедниками бренда даже после принятия решения о покупке. Опытная организация по маркетингу брендов B2B знает, как правильно использовать маркетинговый маховик, и может помочь создать импульс, чтобы вы продолжали вращаться быстрее. Кроме того, разберитесь с основными задействованными каналами цифрового маркетинга с полным спектром услуг. Ключевыми каналами цифрового маркетинга, включенными в успешный маркетинговый план, являются входящий трафик, генерация потенциальных клиентов, автоматизация маркетинга, ускоренное планирование роста и разработка веб-сайтов B2B. Соответствующие отношения с агентствами по маркетингу продуктов B2B обычно формируются через онлайн-порталы и сарафанное радио, которые связывают различных поставщиков бизнес-услуг B2B с другими компаниями SaaS, которым нужны эти услуги. Сосредоточьтесь на экспертах B2B в маркетинговых планах В Сан-Диего сделки B2B обычно приносят более высокую прибыль, чем компании B2C. Операции B2B с онлайн-маркетинговыми компаниями обычно предполагают обмен большими объемами услуг и товаров. Например, компания, производящая судовые двигатели, может быть аффилирована с другой компанией, производящей лодки. В большинстве случаев производители лодок заказывают больше двигателей, чем отдельные потребители. Таким образом, компании B2B могут общаться и получать выгоду друг от друга. Что такое маркетинговое агентство B2B? Автоматизация маркетинга B2B позволяет построить долгосрочные отношения между компаниями, а маркетинговые агентства B2B упрощают маркетинг продукта. Лучшие маркетинговые компании B2B упрощают подход к полной воронке, внедряют процесс создания и оптимизации воронок онлайн-приобретения и даже измеряют влияние и рентабельность своих маркетинговых усилий. Некоторые из наиболее прибыльных отношений цифрового маркетинга B2B с полным спектром услуг формируются между компаниями B2B и компаниями, которые ищут профессиональные маркетинговые организации и маркетинговые агентства. 12 причин нанять местное маркетинговое агентство Найм компании онлайн-маркетинга B2B может стать поворотным моментом, который изменит будущее вашего бизнеса. Ветераны отдела маркетинга B2B и агентства предоставляют ценную и откровенную информацию о пробелах в привлечении потенциальных клиентов и привлечении клиентов. Кроме того, мы можем не только выявлять проблемы, но также консультировать и реализовывать соответствующие маркетинговые стратегии B2B для преодоления этих препятствий. Однако крайне важно понимать, какой тип агентства B2B подходит для вашего бизнеса. Ниже мы обсудим 10 ценных факторов, которые следует учитывать при найме компании интернет-маркетинга B2B. 1. Правильная ниша организации в маркетинге Правильная промышленная маркетинговая фирма B2B оценивает конкретные отраслевые тенденции и маркетинговые усилия конкурентов. Это неотъемлемая часть усилий нашего агентства, направленных на увеличение числа лидов, привлечение клиентов, вовлечение клиентов и создание конкурентного преимущества в нашей отрасли. В идеале агентства могут быстро провести мозговой штурм с внутренними заинтересованными сторонами в области продаж и маркетинга, чтобы найти области для улучшения и автоматизации. Если у них есть необходимый опыт в вашей отрасли, у них уже будут идеи, которые вы можете применить к своему бизнесу и увидеть немедленные результаты. Как вы можете видеть из приведенной выше диаграммы, важно нанимать нишевых экспертов с точки зрения рентабельности инвестиций. Как вы можете себе представить, худшее, что может сделать ваш бизнес, — это нанять компанию, которая ищет агентство по продажам и маркетингу, а также маркетинговое агентство, обслуживающее все секторы в Великобритании. Вероятно, это означает, что специализация подразделяется. Если вы являетесь промышленным производителем, имеет смысл сотрудничать только с компанией по продажам и маркетингу, которая специализируется на производстве ИТ. Точно так же, если вы являетесь клиентом HubSpot, вам следует работать только с партнерскими агентствами, сертифицированными HubSpot. Наем нишевого агентства позволяет вам сотрудничать с соответствующими экспертами в вашей конкретной отрасли для улучшения вашей нишевой маркетинговой программы. Это создает стабильный поток качественных потенциальных клиентов для ваших отделов маркетинга и продаж. 2. Качественные лидеры в маркетинге B2B Недостаточно просто достучаться до людей, нужно, чтобы человек был заинтересован в предоставляемой вами услуге. Вот почему партнерство с крупной интегрированной маркетинговой компанией B2B или агентством, ищущим потенциальных клиентов, может иметь большое значение. Знание разницы между лидами в маркетинге и лидами в продажах, или MQL и SQL, очень важно для успешного взаимодействия с потенциальными клиентами. Это включает в себя знание того, когда доставлять потенциальных клиентов вашей команде продаж. В этом также может помочь хорошая маркетинговая организация отрасли B2B. Для маркетинговых услуг B2B важно предоставлять не только потенциальных клиентов, но и потенциальных клиентов, которые соответствуют определенным критериям, которые делают их идеальными клиентами для вашей компании. Когда MQL или SQL заинтересованы в предложении вашего продукта или услуги, остается вопрос выбора, у кого покупать. Это можете быть вы или ваши конкуренты. Что вы делаете, чтобы они покупали у вас? К счастью, эту проблему можно решить с помощью правильной маркетинговой стратегии B2B и быстрых действий с лучшими услугами B2B. Ваша роль заключается в подготовке компании к поступающим заказам и звонкам от клиентов. Если агентство выполняет свою работу хорошо, результатом будет непрерывный рост для клиента, без пиков и падений. И хотя вы оставите маркетинг профессионалам, у вас будет больше времени и спокойствия, чтобы заниматься тем, что у вас получается лучше всего. 3. Возможности развития в отделе маркетинга Маркетинговые компании B2B и платформы SaaS могут удвоить свой доход, работая с маркетинговой стратегией SaaS, которая наилучшим образом соответствует их целям роста. В последние годы процесс покупки сервисных компаний B2B изменился. Адаптируется ли ваше B2B-агентство к новым способам, которыми B2B-компании и маркетологи B2B выбирают платформы SaaS и поставщиков B2B? Если нет, то, возможно, именно поэтому платформа SaaS маркетолога не продемонстрировала двузначного роста выручки в этом году. Стратегии Growth Hack затем можно обсуждать с внутренними заинтересованными сторонами и давать действенные советы о том, какие из них соответствуют целям роста доходов. Например, ваша внутренняя команда может автоматизировать маркетинг по электронной почте, поисковую оптимизацию, размещать сообщения в социальных сетях или предоставлять загружаемый контент. Более важный вопрос заключается в том, насколько эффективно вы делаете это на каждом этапе пути покупателя. Резонируют ли эти комплексные маркетинговые усилия с индивидуальными покупателями и их потребностями? Если вы не уверены, пришло время переосмыслить свой подход к повышению эффективности маркетинга по электронной почте и перемещению потенциальных клиентов из верхней части воронки в нижнюю часть воронки, а также к более эффективной оплате клиентов. Агентство технологического маркетинга B2B — лучший способ сделать это. Маркетинговые агентства B2B помогают нашим клиентам оставаться в курсе тенденций и внедрять только новейшие и наиболее эффективные тактики в свой путь продаж. Это позволяет регулярно «обновлять» маркетинговую систему новыми идеями, обеспечивая непрерывный рост маркетинга с полным спектром услуг. Это то, чего вы не можете ожидать от собственной маркетинговой команды, маркетолога в социальных сетях, маркетингового агентства или даже случайного фрилансера. 4. Сообщение бренда в маркетинге B2B Вы можете думать, что ваша компания работает хорошо, но всегда есть возможности для улучшения. Опытный B2B-маркетинг Маркетинг входящих продаж Усилия b2b-агентства по привлечению потенциальных клиентов могут изменить ситуацию: увидеть, как ваш бизнес теряет деньги, или добиться прибыльной активации клиентов. Таким образом, подходящая маркетинговая фирма или агентство может преобразовать продажи и маркетинговые операции от местных или региональных игроков в определенных отраслях до национальных лидеров, сделав работу отдела продаж предсказуемым и повторяемым процессом. Создавая голос бренда для маркетологов b2b и формулируя сообщение вашего бренда на протяжении всего процесса продаж, ваша компания может стать лидером отрасли. Большинство компаний, занимающихся маркетингом по электронной почте, перестают думать о ценностях и сообщениях бренда после того, как они напечатали страницу «О нас» на своем веб-сайте или заплатили дизайнеру-фрилансеру за разработку своего логотипа. Это большая ошибка, так как сообщение вашего бренда является ключевым фактором в привлечении потенциальных клиентов. Без него вы просто еще одна жадная компания, выстраивающаяся в очередь, чтобы получить ваши деньги. Да, хорошие продукты и маркетинговые услуги b2b, маркетинговые услуги технологии b2b b2b, продажи с помощью боли клиента, но поддержка с помощью сильного сообщения бренда может стимулировать конверсию и удержание клиентов. Клиенты становятся поклонниками, которые с удовольствием рекламируют ваше агентство цифрового маркетинга и маркетинговые услуги B2B своим друзьям и близким. Нью-йоркская компания, которой вы доверяете, — это компания, о которой вы любите говорить и рассказывать о ней. И соцсети сходят с ума. world Мы живем настоящим и можем поделиться своим опытом в вашей компании за считанные секунды. Если вы хотите, чтобы ваша компания рассказала вам, как ваша компания или платформа SaaS улучшит общую рентабельность инвестиций или повысит операционную эффективность, включение маркетинговых услуг в вашу маркетинговую стратегию B2B увеличит количество квалифицированных конверсий лидов. , продолжительность цикла продаж укорачивается. Эта оптимизация воронки не только сохраняет вашу воронку продаж полной, но и помогает вам на более поздних этапах цикла продаж передавать квалифицированных потенциальных клиентов вашей команде продаж, повышая эффективность членов вашей команды продаж. 5. Опыт лидерства в ведущей маркетинговой компании B2B Все авторитетные маркетинговые компании прилагают все усилия, чтобы ваш бизнес оставался прибыльным. market чтобы потенциальные клиенты были довольны и, в конечном счете, увеличивали продажи. Мы не просто предоставляем вам общие маркетинговые стратегии B2B и SaaS для привлечения новых клиентов. Вместо этого он разветвляется и диверсифицируется. В цифровом маркетинге количество обращений само по себе не может привести к увеличению продаж. Конечно, если количество посетителей главной страницы увеличится, это может привести к небольшому увеличению продаж. Но вместо того, чтобы просто сосредотачиваться на увеличении графика трафика, гораздо лучше сосредоточиться на привлечении качественных лидов, которые с большей вероятностью станут клиентами. Многие компании могут генерировать трафик, но привлечение качественных лидов — более сложный процесс, требующий опыта. Это связано с тем, что генерация трафика больше связана с алгоритмами поисковых систем, а генерация лидов — с реальными людьми и тщательным манипулированием их поведением. Лидогенерация, взращивание и конверсия — вот что отличает лучшие агентства B2B от лучших. Проблема в том, что это трудно определить заранее. Вот почему лучше всего нанять агентство с солидным опытом работы в вашей нише, подкрепленное примерами из практики и отзывами. Нельзя сказать, что вы получите точно такие же результаты, в маркетинге нет никаких гарантий. Но это доказательство того, что они знают, что делают. 6. Распределение времени и ресурсов Агентство маркетинга технологий B2B не так просто, как кажется. От копирайтинга до графического дизайна и компьютерного программирования — в выигрышных стратегиях задействовано множество творческих элементов. Трудно преуспеть в любой из этих творческих областей, и почти невозможно освоить их все. Кроме того, потребности клиентов постоянно меняются, и у наших штатных копирайтеров может быть больше работы, чем мы можем выполнить, или нам может быть слишком скучно, чтобы что-то делать. Так что гораздо лучше оставить все экспертам за пределами Нью-Йорка. В маркетинговых агентствах SaaS, в частности, есть специалисты по лидогенерации B2B, которые специализируются не только на лидогенерации, но и на привлечении и привлечении клиентов. Независимо от жизненного цикла продаж, на каждом этапе пути продаж требуются определенные отраслевые эксперты с опытом создания высококачественного контента и ценных предложений для покупателей. Это критически важно для отделов продаж B2B, чтобы повысить коэффициенты конверсии потенциальных клиентов, оптимизировать коэффициенты конверсии, сократить циклы продаж, снизить затраты и увеличить пожизненную ценность клиента. Это может быть первая крупная маркетинговая кампания клиента, но для агентства это совсем другая история. У них уже есть собственная команда экспертов, которые помогут со всей работой, или они могут позвонить и нанять опытные сторонние фирмы. Вы можете запустить всю кампанию за короткое время и ожидать отличных результатов. Принимая во внимание временные затраты, вы быстро обнаружите, что наем организации по продажам и маркетингу является очень рентабельным решением. 7. Внутренняя прозрачность Не все агентства одинаковы. Некоторые из них не работают в b2b-агентствах, у других огромные офисы. Одни называют себя мастерами цифровых маркетинговых стратегий в целом, другие специализируются на конкретных отраслях и подходах. С подходящей местной компанией по поисковому маркетингу B2B, специализирующейся на вашем бизнесе B2B, у вас есть полный доступ ко всем данным и информации, полная прозрачность и отсутствие скрытых затрат. Ежедневный доступ к закрытым отчетам позволяет вам узнать об эффективности вашей ежедневной стратегии и ее исполнения. Это дает вам объективное общее представление об эффективности вашей маркетинговой тактики и подходов к ее реализации, позволяя вам более эффективно разрабатывать маркетинговый контент, ориентированный на личность, который способствует прибыльной конверсии потенциальных клиентов. Какие бы изощренные инструменты и тактики вы ни использовали, какой бы сложный маркетинговый язык вы ни использовали, все сводится к человеческому взаимодействию и укреплению доверия. Даже если вы обратитесь в агентство, живой человек будет работать и общаться с этим человеком. Вот почему так важно, чтобы все было прозрачно. В Нью-Йорке вы хотите расслабиться и верить, что агентство, которое вы наняли, делает хорошую работу. Поэтому, прежде чем нанимать кого-либо, не делайте репост без разрешения и всегда проводите личное собеседование или хотя бы видеозвонок. То, как кто-то относится к вам, говорит вам не только о том, как много он знает о маркетинге B2B, но и о том, насколько он порядочный, вежливый, ориентированный на обслуживание и профессиональный. Руководствуйтесь здравым смыслом и не дайте себя одурачить утверждениями и примерами из практики, которые вы видите на сайте. Человеческое общение и достоинство нельзя подделать. 8. Организационные ресурсы для B2B-маркетинга У авторитетных агентств по автоматизации B2B-маркетинга и маркетинга в социальных сетях есть список инструментов, который включает в себя сложные компьютерные программы и приложения. Для небольшой цифровой маркетинговой компании с полным спектром услуг было бы финансово невозможно инвестировать в инструменты, необходимые для разработки прибыльной входящей стратегии B2B, которая объединяет отделы продаж и ведущие маркетинговые команды. Но даже крупным компаниям, у которых есть лишние инструменты, нужно подумать дважды. Эксперты должны работать без перерыва, чтобы в полной мере воспользоваться передовыми программами. Это означает инвестировать время в Нью-Йорке и не только развивать людей, но и вкладывать все в свою систему. Кроме того, с появлением новых и лучших инструментов в индустрии цифрового маркетинга может быть очень сложно отличить правильное от неправильного. В результате они тратят много времени на поиск нужных людей, правильных инструментов и в итоге получают негарантированные результаты. Так что гораздо проще заключать контракты и нанимать внешних экспертов по мере необходимости, чем иметь специального человека. Инструменты сами по себе не справляются со своей задачей, но отсутствие инструментов может сделать вас уязвимыми перед конкурентами, которые уже вложили средства в свои маркетинговые стратегии. В результате убедитесь, что в конечном итоге вы выбрали правильную нью-йоркскую фирму веб-маркетинга и веб-дизайна B2B с уникальным отраслевым опытом вашей компании. 9. Опыт агентства Заинтересованные стороны агентства в прошлом выдержали битву за автоматизацию полного обслуживания, чтобы сотрудничать с маркетинговыми агентствами, такими как ваше, для привлечения и преобразования местных клиентов B2B. Крупнейшая, наиболее авторитетная и пользующаяся доверием ведущая маркетинговая компания B2B знает, что работает и, что более важно, что не работает, экономя ценные ресурсы для вашего бизнеса. Эти B2B-маркетологи обладают дальновидностью и мудростью, необходимыми для эффективного планирования и реализации стратегий активации, таких как улучшение карт пути клиента и оптимизация портретов покупателей. Это полный набор услуг, которые вам понадобятся, прежде чем открывать Photoshop для создания макетов UI/UX без написания единой строки кода. Во-первых, вам нужно знать, кого дизайн вашего веб-сайта и обмен сообщениями пытаются привлечь, чтобы вы могли создавать контент, который решает их конкретные болевые точки. 37% компаний имеют задокументированную стратегию контент-маркетинга (Content Marketing Institute) Многие компании считают, что увеличение трафика — единственное решение проблемы вялого роста продаж. На самом деле, проблема заключается в том, чтобы определить больше веб-дизайнов, как превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов для организаций, занимающихся контент-маркетингом b2b и кризисным маркетингом, а не только в том, как привлечь больше посетителей. Если вы посвятите все свои усилия привлечению потенциальных клиентов, ваша воронка продаж будет по-прежнему заполняться качественными потенциальными клиентами, которые соответствуют вашей идеальной демографической группе. 10. Брокерские сборы и расходы Как упоминалось выше, найм агентства по маркетингу B2B, социальных сетей, маркетингового агентства или агентства по контент-маркетингу b2b может сэкономить вам много времени, а также доступных вам ресурсов. Агентства B2B SaaS уже имеют подходящее программное обеспечение и экспертов для запуска своих программ. Ниже приведены некоторые другие сборы и расходы, которые следует учитывать при работе с подходящим агентством. Бюджетное решение для маркетинга B2B Компании веб-дизайна B2B, творческие маркетинговые компании B2B и брендинговые компании B2B больше ориентированы на проекты. В результате разовые проекты, скорее всего, будут предлагать фиксированную цену с очень узким водопадом объема работ и меньшими возможностями для вариативности. В большинстве случаев работа с маркетинговой компанией с полным спектром услуг может помочь сократить расходы и максимизировать отдачу от ваших инвестиций в маркетинг. Маркетинговые агентства B2B предоставляют конкретные и подробные консультации и решения для всех ваших целей в области маркетинга, продаж и доходов. Агентство B2B — это что-то вроде решения «подключи и работай», поскольку вы просто указываете свою цель, утверждаете условия и оставляете все остальное на нас. Вам не нужно беспокоиться о найме людей или создании и анализе процессов. Маркетинговое агентство B2B имеет весь свой персонал и налаженные системы. Как я уже говорил ранее, правильное агентство может сэкономить вам не только затраты, но и огромное количество времени, которое вы можете инвестировать в улучшение своих услуг/продуктов цифрового маркетинга и правильное развитие своего бизнеса. Входящий маркетинг B2B редко бывает лучшим выбором Что всегда следует обсуждать, так это стоимость времени и денег. Это может быть довольно обременительно, если ваша компания хочет разработать и провести эффективные внутренние маркетинговые кампании и маркетинговые кампании на основе учетной записи. Вы должны платить стратегам, маркетологам, дизайнерам, разработчикам, копирайтерам и т. д., и это может стоить 30 000 иен в месяц. Не говоря уже о времени и деньгах, потраченных на подбор, адаптацию и обучение. Это невозможно, если ваш веб-сайт и маркетинговые или контент-маркетинговые усилия не привлекают и не конвертируют 30 000 долларов США или более каждый месяц. Другие агентства B2B выбирают консультационную платформу HubSpot и платят фиксированную плату за неограниченное количество задач, связанных с повторяющимся выполнением таких элементов, как целевые страницы, электронные письма, оценка потенциальных клиентов и рабочие процессы. Это может показаться привлекательным для веб-дизайна, но, к сожалению, может замедлить время доставки. Создание собственной маркетинговой команды для входящего маркетинга и активации может трансформировать ваш бизнес. Аутсорсинг работы брендинговому агентству b2b — это быстрая и разумная инвестиция. Ориентация маркетинговых агентств на продажи Маркетинговые агентства B2B специализируются на различных тактиках, используемых для повышения конверсии потенциальных клиентов и оптимизации воронки продаж, помогая вашим торговым представителям эффективно совершенствовать управление проектами в вашей воронке продаж и экономить время. Вы можете помочь заключать больше сделок с предсказуемыми моделями с течением времени. Любая опытная маркетинговая организация B2B с полным спектром услуг понимает этот процесс. market может исследовать конкретную нишу и помочь компаниям, занимающимся веб-дизайном, разрабатывать британские продукты на основе этого исследования. Эксперт по маркетингу B2B с полным спектром услуг, имеющий опыт работы в вашей нише, может максимизировать окупаемость ваших инвестиций. Вы платите профессионалам за выполнение работы, поэтому вас волнует только результат. Это полная противоположность тому, чтобы ваши собственные сотрудники работали за плату. Да, входящий маркетинг и контент-маркетинг дадут лучшие результаты, если вы правильно внедрите систему. Но чаще всего это приводит к убыткам или незначительной выгоде — потраченным впустую деньгам. Так что наем стороннего эксперта — гораздо лучшая идея, особенно если ваш бизнес все еще растет и вам не нужен собственный маркетинговый персонал. 11. Многопрофильная профессиональная команда Агентство должно не только обещать рост, но и обеспечить, чтобы разнообразная и широко образованная команда думала о вашем бизнесе за столом. Это намного лучше, чем один или два человека, работающие с высокой точки зрения из Нью-Йорка. Каждый может внести свой вклад в свою сферу деятельности, найти решения проблем в разных областях отрасли и достичь бизнес-целей. Наличие впечатляющей команды экспертов в различных областях коммуникации, рекламы и маркетинга облегчает достижение целей, которые намного масштабнее и агрессивнее, чем те, которые может достичь внутренняя команда. Агентства располагают разнообразными техническими и человеческими ресурсами и готовы решать большие задачи. Как мы видели, это уже не вопрос выбора работы с агентством или собственной командой, а скорее медиа-планирование для оптимальной стратегии исполнения. Если вы хотите в полной мере воспользоваться всеми преимуществами организации и услуг цифрового маркетинга b2b, лучше нанять агентство. 12. Повышение эффективности инвестиций маркетинговых агентств Это одна из главных причин нанять партнера по цифровому маркетингу. Найдите агентство, которое будет эффективно работать над достижением ваших целей по рентабельности инвестиций. Принципиально важно делать инвестиции, которые являются эффективными и обеспечивают производительность. Если у вас малый бизнес, вы не можете инвестировать в программное обеспечение для цифрового маркетинга или контент-маркетинг, и даже если бы вы могли, вам потребуется много времени, чтобы научиться правильно его использовать. Разница не только в том, что вы не тратите деньги. Это хорошее понимание того, что, потратив немного больше, вы сделаете инвестиции настолько эффективными, что они определенно стоят дополнительных 1000 долларов. Дело не только в том, чтобы быть бережливым, но и в том, чтобы знать, каковы ваши цели и как их лучше всего достичь. 8 секретов выбора B2B-агентства в цифровом маркетинге Теперь, когда вы рассмотрели преимущества найма опытного лучшего в своем классе агентства B2B, вы готовы начать автоматизацию поискового маркетинга агентства, чтобы резко увеличить ваши продажи - и немного взволнованы! Вы чувствуете, что это так? Прежде чем мы углубимся в это, давайте обсудим несколько советов по выбору лучшего агентства по маркетингу в социальных сетях для вашего бизнеса. 1. Делайте домашнее задание Первое, что нужно знать, это то, что в цифровом маркетинге B2B, контент-маркетинге есть много псевдоэкспертов. world Люди, которые продают «чудесные решения» своим клиентам, что приводит к посредственным результатам, и продолжают просить больше денег. Утверждается, что требуется много времени и денег, чтобы значительно улучшить свое присутствие в Интернете. Чтобы убедиться, что вы имеете дело с надежным агентством, которое заботится о вашем бренде, сделайте следующее: Следует соблюдать осторожность при запросе иностранного агента, который не имеет местной поддержки. Будьте очень осторожны с агентами, которые продают дешевые цены. Чрезвычайно низкие цены обычно означают низкое качество обслуживания. Найдите агентство с качественным сайтом. Веб-сайт агентства цифрового маркетинга B2B — это выставочный зал агентства. Если веб-сайт агентства не имеет высокого качества, они могут быть не лучшими в создании вашего. Узнайте, какой контент ваше агентство создает на вашем веб-сайте и в социальных сетях. Лучшие компании B2B с неизменно высоким качеством Актуальность Агентства цифрового маркетинга, которые не предоставляют лучшее агентство контент-маркетинга B2B У вас обязательно будут те же недостатки, что и у вашего бренда. 2. Соглашение об уровне обслуживания Важно заранее, чтобы обе стороны четко понимали свои цели и ожидания в отношениях. Неясные планы и договорные условия мешают достижению гладких и успешных результатов и процессов. Лучший способ внести ясность и убедиться, что ваша команда и лучшая маркетинговая фирма B2B или фирма, занимающаяся маркетингом в социальных сетях, которых вы нанимаете, находятся на одной волне, — это заключить соглашение об уровне обслуживания (SLA). В рамках полного обслуживания SLA вы можете включить свои цели, расписание и обзор услуг, предоставляемых вашей организацией. Таким образом, вы не путаете Сан-Франциско с тем, что делать. Вы должны быть в состоянии объединиться и работать с маркетинговой компанией. Лучшее маркетинговое агентство B2B с полным спектром услуг следует рассматривать как продолжение вашей команды. Важно работать с городом Нью-Йорк, чтобы эффективно разрешать любые недоразумения или разногласия. 3. Знайте свои расходы Не дайте себя обмануть... Это может показаться очевидным, но это важно помнить. Исходя из ожидаемого рабочего времени, вы должны проанализировать предлагаемую цену с помощью калькулятора цен. Конечно, ни один бизнес не любит бросать деньги в Нью-Йорк. Таким образом, понимание ваших целей и ожидаемого возврата инвестиций (ROI) может обеспечить прозрачность в обоих направлениях. Если вы ожидаете увеличения прибыли на 250 000 долларов в год, вы должны понимать, что вы не собираетесь тратить всего 5 000 долларов для достижения этой цели. Но если ваша цель состоит в том, чтобы расширить свою аудиторию, свое цифровое присутствие и создать сильную маркетинговую стратегию, нагрузка на ваше агентство будет меньше, а ваши KPI (ключевые показатели эффективности) будет легче отслеживать. KPI важны, потому что они являются общим знаменателем всех отношений. Подписчики в Твиттере не являются вашим KPI, если вы ищете больше прибыли. Кроме того, если вы хотите привлечь больше клиентов, вы хотели бы отслеживать, сколько новых клиентов с вашего веб-сайта подписываются на демонстрационные версии с продажами. 4. Близость Во-первых, нам нужно установить руководящие принципы для управления этими отношениями. Хорошие отношения и прекрасное понимание друг друга делают обе стороны счастливыми, и каждый выполняет свою работу комфортно и точно. Их успех во многом основан на взаимном сотрудничестве, требующем совместной работы обеих групп, даже если их интересы различны. Надежные партнерские отношения и близость необходимы для маркетинговых агентств и компаний, которые их нанимают. Это не просто пребывание в одном и том же месте на дороге или короткая поездка, чтобы выпить чашечку кофе. Благодаря современным средствам управления коммуникациями большинство совещаний можно проводить удаленно. Но имейте в виду, что нахождение в одном часовом поясе имеет большое значение. Наличие агентства B2B поблизости облегчает им помощь, когда они вам нужны. 5. Попросите рефералов Вам не нужно делать этот выбор самостоятельно. Не стесняйтесь обращаться за рекомендациями к компаниям, которых вы знаете или с которыми работали. Слова рекомендации важнее любого рекламного предложения. This market Наше исследование дает рекомендации по выбору лучшего цифрового агентства B2B и помогает отсеять те, которые не являются лучшим выбором. Многие агентства с полным спектром услуг публикуют свои портфолио клиентов B2B, что позволяет легко связаться с ними, чтобы узнать об их опыте работы в Нью-Йорке. Спрашивая рекомендации у других b2b-ферм, вы можете получить ценную информацию при выборе. 6. Безопасность Найти стратегического партнера, которому можно доверять, очень важно, но одного доверия часто недостаточно. Приятно работать с опытной организацией, но важно спросить себя: «Получу ли я компенсацию, если что-то пойдет не так?» Безопасность также распространяется на то, как ваш веб-сайт создан в Нью-Йорке. Хорошая компания знает протоколы каждой страны и может обеспечить безопасность ваших данных и информации. Поскольку иностранные маркетинговые фирмы пытались обмануть своих подрядчиков, многие крупные бренды решили обратиться к более надежным малым предприятиям и местным компаниям для веб-разработки. Важно написать контракт в терминах, которые легко понять, а не просто юридический жаргон. 7. Выбирайте по назначению Прежде чем выбрать агентство B2B для цифрового маркетинга, выясните, почему оно вам нужно, это поможет вам создать хорошо информированное описание и предложение, соответствующее вашим потребностям. Не поддавайтесь общим рассказам и планам действий, которые не основаны на вашей сфере обслуживания, отрасли, целях или потребностях. Уточнив свои цели и четко сообщив, чего вы хотите достичь, вы сможете найти агентство, которое наилучшим образом соответствует вашим целям, в зависимости от того, как вы продвигаетесь в своей работе и своего кодекса поведения. Поэтому, прежде чем начать поиск, ознакомьтесь с профилями агентств и целями, которые они помогли достичь другим клиентам b2b. Задайте себе такие вопросы, как:Ваши главные цели при использовании маркетинговых услуг b2b в Нью-Йорке — увеличить продажи через ваш веб-сайт, улучшить свой имидж в социальных сетях, занять место в Google (SEO), улучшить обслуживание клиентов и т. д.? Таким образом, вы будете знать, на каких преимуществах для клиентов B2B следует сосредоточиться, когда вы начнете процесс выбора. 8. Знайте свою команду и свое портфолио Не останавливайте процесс исследования после того, как узнали об общем опыте организации. Также обязательно нужно посмотреть на индивидуальные портфолио членов маркетинговой команды компании. Вероятно, у них есть профили в LinkedIn, где вы можете получить представление об опыте и сильных сторонах членов агентства. Для каждой компании в каждой отрасли вы можете проверить, какой у них уровень квалификации, какая у них квалификация, обучение и опыт. Помните, что они отмечают индивидуальные и коллективные знания и являются важными причинами для выбора команды. Это люди, с которыми вы будете работать каждый день/неделю в Сан-Франциско. Важно видеть, соблюдаются ли критерии найма, соответствует ли компания корпоративной культуре и является ли стиль общения привлекательным. Проведение личной или видеоконференции позволяет вам оценить коммуникативные навыки и стили всей команды, прежде чем завершить сотрудничество. Стратегии и тактики, которые следует учитывать при выборе лучшей маркетинговой организации B2B Работа с командой, которая обладает навыками и опытом в сфере услуг, необходимых вашему бизнесу для поддержки ваших творческих и омолаживающих инициатив, имеет решающее значение. Вы должны рассмотреть такие тактики, как: поисковая оптимизация написание контента контент-стратегия маркетинг на основе аккаунта платная реклама UI/UX-дизайн Производство веб-сайтов сервисы социальных сетей Лучшие маркетинговые агентства B2B с полным спектром услуг, компании b2b и компании, занимающиеся маркетингом в социальных сетях, имеют экспертов в своих областях. Если нет, действуйте с осторожностью. Многие маркетинговые фирмы B2B с полным спектром услуг привлекают бизнес, подчеркивая то, в чем они хороши, и отдавая на аутсорсинг то, в чем они не так хороши. Это хороший вариант, если вы ищете простые и недорогие кампании, но не в том случае, если вы ищете высококачественный сервис во всех областях. Кроме того, в некоторых из лучших маркетинговых фирм B2B и компаний B2B менеджеры по работе с клиентами имеют множество обязанностей, включая управление SEO, полный спектр услуг, написание контента и обработку платной рекламы. Другими словами, менеджеры по работе с клиентами имеют дело со слишком многими областями, чтобы стать экспертами в какой-то одной области. Вот почему вы захотите работать с нью-йоркской компанией онлайн-маркетинга B2B, в которой работают эксперты по каждой специализации, важной для вашего бизнеса. Таким образом, вы должны быть в состоянии получить наилучшие результаты. Также крайне важно, чтобы вы говорили напрямую со стратегами, которые следят за успехом ваших маркетинговых кампаний. Получите подробный инструктаж по стратегии и процессу, чтобы убедиться, что план понят и принят. Правильное, лучшее маркетинговое агентство B2B с полным спектром услуг для создания стратегических планов и маркетинговых стратегий на основе ваших целей по лидогенерации и продажам, маркетинга в социальных сетях с полной прозрачностью, данными и отчетами в реальном времени. Я могу. После того, как вы подтвердите, что ваша организация соответствует требуемым стандартам для ваших целей, отрасли и потребностей, важно посмотреть на конкретные результаты и понять, как будут потрачены средства. Поисковая оптимизация в маркетинговой компании Цель любой сильной SEO-стратегии — вывести ваш контент на первые позиции в результатах поиска Google и других поисковых систем. Это один из важнейших тактических подходов при выборе агентства. В агентстве, с которым вы решите работать, должен быть эксперт, который знает все тонкости SEO-оптимизации и контента для поисковых систем, чтобы улучшить рейтинг вашего блога или веб-сайта. Вы можете определить ключевые слова и фразы для использования при созданииSEO-агентства также могут помочь вам найти данные и идеи о том, как потенциальные клиенты ищут агентства и услуги цифрового маркетинга, помогая вам принимать стратегические решения о том, как обращаться к ним и сотрудничать с ними. При принятии решения о сотрудничестве с маркетинговым агентством в социальных сетях и B2B все возможности включают обширное исследование ключевых слов, консультации с клиентами и ключевую статистику эффективности SEO для разработки будущих медиапланов. Я хочу убедиться, что вы подробно объяснитеКроме того, спросите об их подходе к национальным и региональным службам SEO в Сан-Франциско. Кроме того, вы должны обеспечить постраничный процесс проектирования, чтобы избежать дублирования. Мы также оцениваем ваши прошлые показатели эффективности SEO, чтобы увидеть, реализуете ли вы стратегии охвата и маркетинга для создания качественных ссылок на ваш сайт и постоянного улучшения областей с низкой эффективностью. Я также хотел бы видеть четкий процесс проверки. Некоторые маркетинговые компании B2B используют платформы HubSpot и WordPress для своего процесса SEO. Лучше всего работать с агентством, сертифицированным HubSpot. контент-маркетинг Блоги, электронные книги, видеоконтент и т. д. — все это часть вашей стратегии контент-маркетинга B2B, и ее следует учитывать при принятии решения о том, с кем работать для удовлетворения ваших потребностей в маркетинговых услугах. Это агентство должно иметь сильную, преданную своему делу команду по производству контента, способную предоставлять высококачественный контент для привлечения потенциальных клиентов на каждом этапе пути покупателя. Ниже приведен пример содержания. блог Электронная книга белая бумага Страница продукта/услуги видео и подкасты инфографика Целевая страница Тематическое исследование копия объявления Анкетный опрос Контент предназначен для привлечения целевого трафика на ваш веб-сайт, демонстрации вашего бренда как лидера отрасли, предоставления потенциальным клиентам ценной информации и укрепления доверия к вашей компании. Это также важный фактор активации. Хорошо написанный контент, такой как тематические исследования, официальные документы, электронные книги и демонстрации продуктов, может принести большую пользу вашему отделу продаж. При встрече с потенциальными партнерами по маркетингу B2B важно получить конкурентный анализ и подробный план того, как ваш контент превзойдет их. Вы также должны выяснить, кто ваш идеальный клиент, какова ваша уникальная персона покупателя и как обращаться к каждой персоне в вашем путешествии по продажам. платная реклама Маркетинговым агентствам B2B также необходимо представить надежную платную рекламную стратегию, чтобы активизировать как отделы маркетинга, так и отделы продаж, не тратя время и деньги на переусердствование. Стратегия платной рекламы должна начинаться с плана, основанного на данных, и ориентироваться на нужную аудиторию, которая уже посещала ваш сайт, но, возможно, не совершила конверсию. Платная реклама — отличный инструмент для улучшения тактики исходящего маркетинга без затрат на традиционную рекламу. Его можно использовать для проверки гипотез и новых идей, прежде чем выходить на улицу. Правильные компании разрабатывают свои рекламные стратегии с тактической точностью и тщательными решениями, основанными на данных, чтобы гарантировать, что ваши деньги будут потрачены с умом. Также можно будет ориентироваться на основные цифровые платформы, такие как Facebook, Google, LinkedIn и Twitter. При описании услуг, предоставляемых агентством, обратите внимание на платные рекламные приемы, такие как: картирование покупательских намерений поведенческий таргетинг динамические поисковые объявления Прогрессивный профиль программные предложения психографический таргетинг геозоны Кроме того, маркетинговая компания B2B должна использовать все необходимые источники данных на своем веб-сайте, чтобы обеспечить полную видимость. Сюда входят такие платформы, как Google Analytics, Google Adwords и Search Console. Каждый из этих инструментов данных должен быть интегрирован, чтобы раскрыть возможности оптимизации. UI/UX дизайн, веб-разработка Очень важно, чтобы ваш веб-сайт был разработан таким образом, чтобы обеспечить наилучшее взаимодействие с пользователем и повысить коэффициент конверсии. Клиенты должны понимать, что предлагает ваша компания, и сообщение, стоящее за вашим брендом, в течение нескольких секунд после перехода на ваш сайт. Что такое b2b агентство? Маркетинговая компания B2B должна иметь возможность оценивать эффективность веб-сайта и определять области, которые нуждаются в улучшении. Дизайн роста — отличный способ изменить дизайн вашего веб-сайта и эффективно оптимизировать области, в которых Сан-Франциско не работает хорошо или где посетители плохо конвертируются. В целом, ваш веб-сайт должен быть профессиональным и отточенным, чтобы ваш бренд воспринимался как компетентный и заслуживающий доверия. Кроме того, ваш сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств. Если вы еще не разработали мобильную версию, вы можете получить большую выгоду, работая с маркетинговым агентством B2B, которое может создавать дизайны, удобные для мобильных устройств. сервисы социальных сетей Одним из наиболее важных факторов любой маркетинговой кампании является удовлетворенность клиентов. Маркетинговая услуга, привлекающая бывших, настоящих и будущих клиентов в социальных сетях, является эффективным способом создания приятного клиентского опыта и получения отзывов о ваших услугах. Социальные сети также могут привлекать трафик на ваш веб-сайт, предоставлять еще один способ обмена контентом, развивать лидерство и повышать ценность сообщества вашей аудитории. Маркетинговая компания, в которой вы работаете, должна быть знакома с ландшафтом социальных сетей и предоставить четко определенный план продвижения, чтобы обеспечить сильное присутствие на правильной платформе социальных сетей. Посвящение важно. Обязательно спросите, как стратегия планирования агентства в социальных сетях, которую вы рассматриваете, направлена ​​на вашу аудиторию помимо саморекламы. окончание линии Кроме того, новые предприятия, не знакомые с правильным ценообразованием на онлайн-рынке, могут извлечь выгоду из надежного маркетингового агентства B2B. Большинство B2B-агентств могут производить отличные продукты, но не все хороши в маркетинге. Лучшие компании B2B Лучшие компании B2B 2021 Маркетинговые агентства B2B предлагают компаниям B2B прекрасную возможность быстро и эффективно реализовать свои маркетинговые стратегии B2B. Эти профессионалы знают, как быстро продвигать свою продукцию и получать прибыль. Наем местного маркетингового агентства B2B или компании B2B очень важен, если: you market Для промышленных, производственных и коммерческих организаций. Маркетинговым агентствам B2B и B2B-компаниям нужны люди, которые увлечены своим отделом. Кто-то, кто может говорить как инженер Кто-то, кто может разложить производственный процесс так, чтобы его мог понять каждый. Требования маркетинга B2B постоянно меняются. Маркетинговые организации B2B и компании B2B, лучшие местные компании для маркетинговых стратегий B2B, должны понимать ваш продукт, технологию и отрасль. markets а также клиенты и каналы сбыта. И вы должны быть в состоянии уловить все эти сложности и перевести их в бизнес-результаты.