FB2 Portal » Мэттсон Д: Психология успешных продаж: Руководство для эффективных продавцов - электронная библиотека, психология успешных продаж скачать бесплатно.

Sandler продажи В рамках нашего учебника по механикам продаж разбираем технику продаж Sandler. Дэвид Сэндлер, основатель метода, в 1966 году соавторстве с клиническим психологом создал методику продаж, суть которой заключалась в максимальном снижении стресса как для покупателя, так и для продавца. 359 просмотров Нужно заметить, что Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. В настоящее время основанная им консалтинговая компания Sandler Training имеет развитую линейку очных и онлайн курсов по организации продаж, бесплатную библиотеку электронного обучения и даже собственное CRM-решение Sandler Playmaker David Sandler, источник фото - биографическая страница основателя на сайте компании Sandler Training Методология Сандлера состоит в 49 правилах, некоторые из которых могут показаться неочевидными или даже провокационными. Подробно все они изложены в книге его последователя и нынешнего руководителя Sandler Training Мэттсона Дэвида: Психология успешных продаж, Дэвид Мэттсон, издательство Альпина Бизнес Букс, 2012 год, данную книгу в pdf можно без труда найти в интернете в русскоязычном варианте. Методология продаж по Сандлеру включает в себя три ключевых этапа: Построение и поддержание отношений. Квалификация возможностей и потребностей потенциального клиента . Комфортное завершение сделки и формирование карты постпродажного взаимодействия (например, обучения клиента). Подробный разбор представлен также в книге Девида Сандлера Почему продавцы терпят неудачу. и что с этим можно сделать , которую можно скачать бесплатно на все том же сайте основанной им компании Sandler Training. Важной частью методологии Сандлера является и Треугольник Успеха Сандлера, состоящий из элементов Отношение, Поведение, Техника: The Sandler Success Triangle, https://www.sandler.com/success-triangle/ Проект Россия Страна Ученых — это открытые городские экскурсии с аудиогидами, посвященные жизни и деятельности российских ученых, изобретателей, организаторов науки, основателей наукоемких производств и учебных учреждений, а также ботанические и геохимические экскурсии.