8 мифов о менеджерах по продажам, которые дорого обойдутся компании, мифы о продажах.

Несколько мифов о продажах Миф 1: Продажи — это только про деньги. ⠀ Правда: ⠀ Деньги — это главная мотивация. Они помогают почувствовать результат и драйв от ощущения того, что «да, я умею продавать!» ⠀ Но кроме денег важно уважение и доверие клиентов к вам как к профессионалу. ⠀ Миф 2: Чтобы добиться успеха в продажах, вы должны быть немного мошенником”. ⠀ Правда: ⠀ «Ну, что я как торгаш…» или «у людей и так денег нет, а я буду еще уговаривать, чтобы купили….». ⠀ У многих, а особенно — у новичков, есть ощущение что он - мошенник, который манипулирует покупателями, заставляя покупать бесполезную хренотень. ⠀ На самом деле, самые успешные продавцы не опускаются до манипуляций — они сфокусированы на помощи клиенту в решении проблем и развитии долгосрочных отношений. ⠀ Миф 3: ХОРОШИЙ продавец всегда должен закрывать продажу. ⠀ Правда: ⠀ Главное — построить отношения и помочь покупателю. Сейчас фокус сместился от «впарить любой ценой», как было в 90-х, до «я действительно хочу вам помочь решить вашу проблему». ⠀ Позитивный клиентский опыт — это главная цель диалога между продавцом и покупателем. ⠀ Миф 4: Лучшие продавцы должны много говорить. ⠀ Истина: ⠀ Лучшие продавцы — это активные слушатели, которые понимают потребности клиентов. Чем больше вы слушаете, тем выше вероятность того, что вы сможете точно идентифицировать проблему клиента и помочь ему ее решить. Дело не в том, кто больше говорит, а в том, кто задает правильные вопросы, чтобы вести беседу. ⠀ Вера в мифы — это признак неуверенности продавца и желание искать отмазки и оправдания своим низким результатам. ⠀ Чтобы продавать уверенно, много и с удовольствием, нужно совершенствовать свои навыки и учиться техникам, которые не только помогают продавать, но и учат вас быть компетентным профессионалом во всех проявлениях.