Где обучиться B2B-маркетинг: шесть бесплатных онлайн-курсов в 2023 году с Нуля, торговая площадка б2б.

Открыт центр B2B бесплатную тендерную площадку Новый торговая площадка b2b-start. зарегистрированные компании могут принимать участие в IT-конкурсах без платных или электронных подписей. В настоящее время на B2B-Start одновременно проводится 180 конкурсов на сумму 156 млн рублей. Заказчики выбирают подрядчиков для поставки оборудования, запасных частей, материалов, выполнения производственных и монтажных работ, технического обслуживания оборудования, медицинских и юридических услуг. «Наша основная площадка Она ориентирована на снабжение крупных ферм и предприятий, которые выбирают подрядчиков для выполнения сложных услуг или приобретают дорогостоящее промышленное оборудование. Для средних предприятий и рынков стандартной продукции его эксплуатация не нужна, поэтому компания запустила новый площадку . Упростив функциональность, она стала бесплатной для всех поставщиков. Для МСП нет экономических препятствий", - сказал Андрей Бойко из B2B Centre. Новая площадка Рост основан на SaaS-решении B2B Centre. Это автоматизирует работу с контрагентами и позволяет создать разумный выбор подходящих тендеров. Пресс-релиз B2B Centre Читайте также:. 22 янв 2019. Шлюз "Госуслуги" сэкономит для жителей Новосебирска более 250 миллионов фрикционов На сайте правительства Новосебирска размещена статистика платежей, совершенных на портале "Госуслуги" в 2018 году. Экономия жителей, выбравших электронные переводы, составила 254 млн рублей. 22 янв 2019. Государственная регистрация регистрации будет осуществляться по новым правилам с 22 января Утвержден новый административный регламент предоставления соответствующих государственных услуг органами, осуществляющими государственную регистрацию регистрации на территории Российской Федерации (далее - регламент). Это связано с необходимостью согласования процесса предоставления изменений в законодательство в данной сфере (приказ Минюста России от 28 декабря 2018 года № 307). Соглашения о предоставлении и использовании персональных данных Настоящий договор регулирует отношения между АО "Аналитический центр" и физическим лицом (пользователем) и вступает в силу после принятия пользователем условий настоящего договора. Если ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ не согласен хотя бы с одним из условий Соглашения, он не имеет права на дальнейшую регистрацию. Продолжение процесса регистрации означает полное и безоговорочное принятие Соглашения. Термины и определения Регистрация - это процесс, в ходе которого ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ предоставляет достоверную информацию о себе в соответствии с утвержденной регистрационной формой (регистрационной картой). Процесс регистрации означает полное и безоговорочное принятие условий настоящего Соглашения обеими сторонами. Личные данные - данные, используемые для идентификации пользователя, которые добровольно предоставляются пользователем при регистрации. Данные хранятся в базе данных на серверах АО "Аналитический центр" и используются только в соответствии с настоящим Соглашением и законодательством Российской Федерации. Использование персональных данных Личные данные пользователя используются только в целях, указанных при их сборе. Мы не будем использовать ваши личные данные для каких-либо других целей без вашего согласия. Мы можем использовать ваши персональные данные в следующих целях выдавать цифровую подпись пользователя в сети удостоверяющих центров, аккредитованных Ассоциацией некоммерческих электронных торговых площадок, а также организовывать ее обслуживание и сопутствующие услуги связаться с Пользователем для оказания услуг или предоставления информации, в том числе для направления АО "Аналитический центр" рекламы, информации и (или) иных материалов на указанный адрес электронной почты; прекратить направление АО "Аналитический центр" рекламы, информации и (или) иных материалов Пользователь может нажать на соответствующую кнопку в нижнем колонтитуле электронного письма в контексте таких передач. Отвечать на запросы пользователей в службу поддержки. Для выполнения договорных обязательств. Если персональные данные будут использоваться в каких-либо других целях, будет запрошено подтверждение пользователя. Пользователь соглашается с тем, что Analytical Center AG оставляет за собой право использовать личные данные пользователя анонимно и агрегировать их в статистических целях. Обязательства по регистрации пользователя. Пользователь соглашается предоставить правдивую, точную и полную информацию о себе в вопросах регистрационной карточки. Если пользователь предоставляет неверную информацию, Аналитический центр имеет право приостановить или отменить регистрацию. Предоставление персональных данных пользователя третьим лицам. АО "Аналитический центр" не будет передавать личные данные третьим лицам в маркетинговых целях без согласия пользователя. АО "Аналитический центр" может передавать персональные данные пользователя компаниям, связанным с АО "Аналитический центр", для обработки и хранения. Пользователь соглашается с тем, что АО "Аналитический центр" может передавать персональные данные пользователя уполномоченным организациям, создавать и выдавать электронные подписи и выполнять необходимые услуги и задачи. АО "Аналитический центр" будет предоставлять третьим лицам тот объем персональных данных, который необходим для предоставления требуемых услуг или операций. При необходимости АО "Аналитический центр" может использовать персональные данные пользователя для ответа на претензии, иски. АО "Аналитический центр" может собирать и, при необходимости, передавать компетентным органам информацию, которая может быть использована для расследования, предупреждения и пресечения незаконной деятельности АО "Аналитический центр" может по запросу правоохранительных органов, по судебному решению и в иных случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации АО имеет право раскрывать персональные данные в следующих случаях Для предоставления дополнительной информации или услуг пользователь может быть направлен к другим ресурсам, включая информационные или операционные ресурсы, предоставляемые третьими сторонами. Только в тех случаях, когда информация собирается от имени АО "Аналитический центр", использование данных пользователя будет регулироваться политикой АО "Аналитический центр" в отношении конфиденциальности персональных данных. Если информация доступна другим ресурсам, действует политика конфиденциальности владельца. АО "Аналитический центр" требует, чтобы партнеры использовали политику конфиденциальности персональных данных в соответствии с политикой АО "Аналитический центр". Безопасность персональных данных. АО "Аналитический центр" использует технологии, процедуры и организационные меры безопасности для защиты персональных данных пользователей от несанкционированного доступа, использования или раскрытия. Хотя АО "Аналитический центр" пытается защитить личные данные своих пользователей, оно не может гарантировать безопасность любых передаваемых данных. АО "Аналитический центр" рекомендует принимать все меры для защиты своих персональных данных при использовании Интернета. В большинстве случаев меняйте пароль, используйте комбинацию букв и цифр при создании пароля и пользуйтесь безопасным браузером. Analytica S. A. Персональные данные пользователей не хранятся в целях сбора или в течение большего времени, чем это необходимо в соответствии с действующим законодательством или нормативными актами. Где обучиться B2B-маркетинг: шесть бесплатных онлайн-курсов в 2023 году с Нуля Привет, друзья, ✌ сегодняшний день выглядит так: 6 онлайн-курсов для обучения B2B маркетинг, вы можете абсолютно точно получить его! бесплатно . Что содержится в статье «????Digital- маркетинг 'b2b' - Нетология. 1. «Комплексный B2B маркетинг в интернете» О правах на профессию "????Digital B2B Marketing Director. 2. «B2B маркетинг » 3. «Цифровой маркетинг 3. "Для электронной коммерции 4. "B2B-маркетинг без фигни: что мы делаем для себя и какие советы даем" 5. "Мгновенный маркетинг b2b. инструменты и технологии" 6. "Институт продаж. «????Digital- маркетинг 'b2b' - Нетология. Стоимость на 2023 Год: 32, 435₽ или 10 месяцев 3, 243₽/месяц доза Помогает компаниям выстраивать маркетинговую стратегию в цифровой среде. Формат - онлайн-семинары, практические занятия, нетворкинг и советы экспертов. Результат - готовая маркетинговая стратегия для вашего бизнеса. Документация - Свидетельство о высшем профессиональном образовании. B2B-торговцам необходимо не только продавать товары и услуги, но и строить доверительные отношения со своими клиентами. Выбор правильных инструментов для продвижения продукции имеет решающее значение, поскольку компании правильно информированы - он основан на данных об общих целях группы, а не на предположениях. Существует мнение, что гибкость и скорость - это не B2B-вещь. маркетинга . Это не так. Быстрая реакция и способность адаптировать инструменты к новым задачам - вот что приносит результаты бизнесу. Этот урок покажет вам, как это сделать для вашего бизнеса. Она научит вас продвигать сложные продукты в различных торговых циклах. Как выбирать инструменты для выполнения задач, как создавать воронки и манипулировать данными CRM. Кому адресована программа. Для B2B-маркетологов. Если вы хотите знать, как управлять всей системой продвижения B2B и обосновать свой выбор инструментов. Руководителям маркетинга Построить маркетинговую стратегию для сложных продуктов B2B и найти общий язык с отделом продаж. Для владельцев бизнеса Понять особенности цифровых инструментов маркетинга И знать, как применять их для увеличения продаж Оптимизируйте сотрудничество с отделом продаж чтобы они могли подготовить структуры KPI для своих отделов продаж и маркетинга Привлечение новых клиентов и развитие существующих клиентов Привлечение новых клиентов Если ваша целевая аудитория узкая, спланируйте процесс поиска новых пользователей. И понять, как с ними взаимодействовать. Планируйте первые шаги по принятию решений о контактах - менеджеры переходят в B2B-компании Создайте стратегию CRM и используйте данные Понять, как построить тактику CRM и спланировать действия для увеличения пожизненной ценности клиента и сокращения цикла заключения контракта. Используйте эффективные цифровые инструменты Уметь определять функциональность каналов обязательств Узнайте ключевые оттенки, которые помогают удерживать и возвращать клиентов Дизайн CJM Редактирование точек перегрузок CJM - карты маршрутов принятия решений - создание. Понять, как ускорить процесс достижения целей продаж. Синхронизация секций маркетинга Построить эффективные модели продаж и сотрудничества. Работа с целевой аудиторией для создания воронки эффективности Проанализируйте процесс принятия решения клиентом и стратегическую коммуникацию различных отделов. Занятия основаны на практическом обучении и сетевом взаимодействии. Студенты работают над реальными проблемами и задачами для своей работы Программа: 2 месяца обучения Что вы получите в результате. Создайте полную маркетинговую стратегию Получите правильное сочетание цифровых инструментов для продвижения вашего бизнеса Установить рабочие отношения между маркетингом и продажами Обеспечить отсутствие конкуренции между отделами и наличие общих бизнес-целей и поддержки Создание CRM-стратегии для анализа данных Координировать детали от края до края для мониторинга эффективности и управления рекламными каналами Получение полезного опыта и налаживание контактов в секторе B2B Изучайте новые решения и механизмы для развития своей карьеры и бизнеса 1. «Комплексный B2B маркетинг в интернете» Это два года практического обучения (24 месяца). обучения Требуется директор B2B по профессии. маркетингу . В обучение 40 модулей + 212 часов содержания + 105 часов домашних заданий Включает. Блоки обучения : видеоуроки онлайн. Семинары с экспертами для развития навыков Группа P2P Домашнее задание Тесты. Подготовка и защита портфолио Выпускной экзамен Дипломатические работы станут результатом Стратегия Inbound- маркетинга для B2B-компании Стратегия ABM- маркетинга Настроенная CRM-система Командные условия для комплексного применения методов анализа Стратегия контент- маркетинга 'emb2b'. 'CRM от А до Я' сквозной анализ 'Account marketing'. 'Digital Manager...' маркетингу » Пример отзыва об обучающем материале По сертификату. Программа обучения (из описания на сайте): на наших занятиях будут рассмотрены все новейшие на 2021 годовой подход к цифровому маркетингу. маркетинге Вы узнаете, как оптимизировать структуру и контент поисковых систем, выполните примеры работы с рамочной и таргетированной рекламой, примените роли и алгоритмы SMM, а также попрактикуетесь в анализе конечной организации. -анализ и оценка эффективности. Поскольку в данной программе особое внимание уделяется рынку электронной коммерции, рекомендуется обратить внимание на этот урок всем владельцам электронных магазинов и торговцам, работающим в этой отрасли. Срок обучения : урок с обучающим контентом. Форма содержания: лекция. Связь с учителем: нет. Время регистрации на урок: без ограничений. Необходимый уровень знаний: для начинающих. Контроль выполнения заданий: нет контроля. Цена: бесплатно . Аспекты цифрового маркетинга в e-commerce SEO Контекстная реклама Маркетинг в социальных сетях Целевая реклама в социальных сетях Анализ 4. "B2B-маркетинг без фигни: что мы делаем для себя и какие советы даем" Сертификат не выдан Образовательная программа (из описания сайта): уроки для новичков, опытных менеджеров по продажам и руководителей, направленные на понимание особенностей и основных принципов торговых залы, руководители отделов, эксперты. по обучению персоналу. Срок обучения : урок с обучающим контентом. Форма содержания: лекция. Связь с учителем: нет. Время регистрации на урок: без ограничений. Необходимый уровень знаний: для начинающих. Контроль выполнения заданий: нет контроля. Цена: бесплатно . Что такое продажи 1. История специализированных продаж 2. Как победить по собственной инициативе.3. Характеристика бизнеса "поставщик-агент" и "потребность в продукте".5. 5. практические методы. 6. мы смеемся над отрывками из известных фильмов 7. поговорить о зонах роста. Евгений Волик. Здравствуй, мой друг! Здесь мы публикуем подборку курсов для обучения разным профессиям с нуля . Проект существует с 2021 года и постоянно развивается. Новые формы B2B: Покупка и поставка через рынок Доля продаж B2B с рынка растет. Доказательством этого является не только оперативная информация в отчетности о лучших рыночных факторах, но и появление новых услуг, таких как возможность скидки НДС при покупках в Ozone. Почему на рынке активно развиваются продажи B2B, какие возможности предлагает E-Commerce? торговые площадки для корпораций как покупателей? В чем преимущества оптовых традиций через маркетплейс? Об этом в своей колонке рассуждает Наталья Безникина, руководитель отдела фондов электронной коммерции компании SimpleFinance. Пандемия кардинально изменила всю структуру розничного канала. Помимо традиционного оптового канала, рынок взял на себя часть товарных потоков и активно развивает b2b-ориентацию. Знакомые партнеры. Прерванные поставки из-за рубежа, задержки сроков поставок, закрытие целых предприятий - из-за пандемии мелкие оптовики уже не в состоянии удовлетворить 100% потребностей бизнеса. Поэтому предпринимателям пришлось искать альтернативы этому ранее доступному каналу поставок. Когда для поддержания бизнеса требуется определенный товар или оборудование, предприниматели часто выбирают самый доступный и простой способ заказа, даже если цена немного выше. Большинство предпринимателей уже занимаются закупкой и заказом техники, расходных материалов и офисного оборудования. В результате малые и средние предприятия начали заказывать через эту торговую площадку другие товары, начиная от продуктов питания и заканчивая медицинскими препаратами. По мере того как электронная коммерция предлагала свои услуги сегменту b2b, предприятия постепенно начали увеличивать долю своих покупок на рынке. торговые площадки Сегмент b2b предложил новый уровень обслуживания. Например, возможность получения договоров и других документов на Яндекс.Маркете, возможность зачета НДС по покупкам, совершенным через Ozon, и личные кабинеты с возможностью предоставления закрывающих документов Wildberries и оплаты корпоративной картой. Кроме того, предприятия продолжают покупать через Shopping из-за фактического отсутствия минимальной стоимости заказа, бесконтактных платежей и различных вариантов доставки в короткие сроки в любую точку России. Кроме того, сам рынок демонстрирует желание предоставить предпринимателям более комфортные условия работы. Среди основных изменений, произошедших на рынке бизнеса за этот период, можно назвать следующие 2020 года. 1. сокращение времени рассмотрения заявок Одновременно с расширением возможностей для покупателей (юридических лиц), рынок активно поддерживает поставщиков. За последний год процедура перехода в онлайн значительно упростилась торговые площадки . Ведущие компании сократили время проведения торгов, и большинство процессов теперь полностью цифровые. Например, год назад регистрация в Wildberries занимала три недели, а сейчас в 2020 это время сократилось до нескольких дней. В результате оптовикам гораздо проще тестировать работу на рынке и испытывать новые позиции. 2. поставщикам больше не нужно было доставлять товары на рыночные склады Чтобы начать торговлю с крупными рынками до пандемии, товары сначала нужно было доставить на склад. торговой площадки . Столкнувшись с переизбытком заказов, крупные центры электронной дистрибуции торговые площадки В ответ на это крупные компании, занимающиеся электронной дистрибуцией, теперь позволяют поставщикам осуществлять продажи со своих складов. . с осени. 2020 Ozon уже более года может отправлять заказы с собственных складов покупателям, хотя эта практика доступна продавцам Wildberry в пилотном режиме. Помимо диверсификации логистической инфраструктуры, рынок создал возможности для тестирования новых мест и направлений без значительных затрат. Фото: Metamorworks/ Shutterstock. 3. передовая аналитика улучшает оборот. Также недавно были введены новые аналитические инструменты, помогающие продавцам планировать свой бизнес. Например, торговые представители, работающие в Ozon, теперь могут использовать аналитику на основе Power BI (Power Business Intelligence) для отслеживания статистики поисковых запросов пользователей непосредственно в режиме онлайн по категориям. Доступ к этой функциональности открыт для всех заинтересованных сторон. 4. специальные предложения и поддержка Создание дополнительных стимулов, предлагаемых через площадки Торговые площадки начали предлагать трейдерам различные бонусы, включая новые рекламные возможности. Некоторые торговые площадки даже проводят конкурсы для награждения предпринимателей, например, на лучшего предпринимателя с самой интересной историей бизнеса. 5. новые возможности финансирования Большинство торговых площадок Наряду с расширением корпоративных услуг гарантируется финансовая поддержка поставщиков. Например, продавцы могут подать заявку на получение кредита на свой личный счет, выбрав одно из проверенных финансовых учреждений на сайте. Благодаря предварительной работе по оцифровке процесса скоринга, рыночные кредиты не требуют сбора документов, предлагаются и рассматриваются под динамический залог товаров в обороте или вообще без залога. торговую статистику на площадке . За последний год простые кредитные линии быстро завоевали популярность среди поставщиков. В частности, наши наблюдения показывают, что успешные компании часто обращаются за новым кредитом, не дожидаясь погашения предыдущего, если они нашли новую должность и могут расширить свой бизнес. B2b меняет рынок За 2020 Самые большие цифровые годы площадках Существуют новые бизнес-продукты, которые никогда ранее не выходили на рынок. В ходе нашей практики мы встречали различных представителей сегмента b2b, которые не только стремятся выйти на рынок, но и расширить возможности своего бизнеса. Например, с прошлого года. на торговых площадках массово появились различные сушильные лампы для маникюра и гель-лака. Эти продукты в основном ориентированы на маникюристов и косметологов, которые теперь предпочитают покупать все необходимое для работы с Agora. Другой пример из практики: наш клиент занимался только профессиональными расческами для волос, но успешный выход на рынок позволил предпринимателю расширить ассортимент, предложив дополнительные товары для парикмахеров. Интересно, что они оказались востребованными и среди широкой клиентуры. В целом, доступ к более широкой потребительской аудитории был дополнительным преимуществом для оптовиков. Представив свою продукцию на одной странице, многие производители, импортеры и розничные торговцы стали искать другие места. же площадке Многие производители, импортеры и дистрибьюторы начали развивать собственный бизнес B2C, постепенно превращаясь в оптовые и розничные компании. Уже сейчас можно приобрести профессиональные кофемашины через Интернет. площадки Профессиональные кофемашины, кофейные зерна, запчасти для ремонта автомобилей, медицинские принадлежности и специальные товары для красоты и здоровья можно приобрести оптом. Поставщики, зарекомендовавшие себя на рынке, обычно расширяют свой ассортимент и начинают искать дополнительные позиции. В этом контексте электронная коммерция уже стала новым каналом оптовых продаж благодаря постоянному улучшению условий труда и активному развитию бизнес-услуг на рынке. торговые площадки Новые каналы оптовых продаж. Рынки площадка б2б В данной статье предпринята попытка проанализировать нишу b2b продаж. Что такое b2b продажи - пять основных направлений В этой статье пункт за пунктом анализируется позиция b2b продаж и, наконец, показана пошаговая структура действий, которую можно использовать, если вы хотите работать в этом очень интересном секторе. Как всегда, мы начнем с определения b2b-продаж и основных направлений этого сектора бизнеса. Пожалуй, ни одно другое направление продаж не является столь загадочным и легендарным, как b2b. Многие предприниматели знают, что в этой области лежит самый большой средний чек. Но немногие знают, как построить успешный бизнес b2b-продаж. Эта статья - не просто информация, это рецепт действий, и мы рекомендуем вам прочитать ее до конца, чтобы понять, как работает рынок услуг B2B. Продажи B2B - в чем преимущества и недостатки? Первый столп: увеличение продаж Вторая составляющая: экономия затрат Третий компонент: повышение эффективности процедур Четвертое направление: повышение личной эффективности Пятая ось: масштабирование и распространение Насколько легко продавать в B2B? Каковы проблемы применения? Еще два "секретных" указания По традиции, начните с самого простого. Что такое B2B продажи простыми словами, без сложной терминологии? B2B продажи - в чем преимущества и недостатки? Что такое продажа в сфере B2B? Это когда деятельность предприятия не направлена на конечного потребителя, а вместо этого оно работает с теми, кто поставляет продукцию конечному потребителю. Например, есть компания, продающая холодильники, и другая компания, помогающая первой компании продавать холодильники. Другими словами, если мы работаем на рынке B2B, мы не продаем продукцию напрямую конечному потребителю. Мы продаем наши услуги компаниям, которые продают продукцию конечным потребителям. По сути, если вы работаете в этой сфере продаж, вы будете стремиться к тому, чтобы ваши клиенты получали дополнительные преимущества от работы с вами, а вы - с ними. Следует отметить ряд важных моментов, касающихся основных преимуществ продаж B2B Рынок B2B ничем не отличается от рынка B2C. Ваша цель - быть полезным другим и получать пользу от других. Основное различие между продажами B2B и B2C заключается в среднем размере счета на транзакцию, который гораздо выше в B2B; в продажах B2C средний размер счета на транзакцию гораздо ниже. Рынок B2B гораздо легче обслуживать количественно, чем рынок B2C, поскольку для завоевания одной традиционной денежной единицы необходимо предоставить качественные услуги гораздо меньшему числу клиентов, чем на рынке B2C. И самое главное, продавая в секторе B2B, гораздо легче понять цели и, соответственно, наилучший способ их реализации. О том, в чем заключается простота работы, мы поговорим чуть подробнее. Сейчас важно понять следующее: продавать в B2B гораздо проще, чем в B2C, и гораздо легче судить о конечной выгоде. Это связано с тем, что рынок B2B гораздо более узкий, чем кажется на первый взгляд. И вряд ли кто-то сможет привнести в это произведение что-то новое. Список позиций в этом поле не превышает пяти цифр. Позже мы рассмотрим их на простом примере. Но если все так просто, почему все так сложно? Другими словами, если продажа B2B настолько проста, почему так мало компаний делают это успешно? Ответ совпадает с вопросом. Если вести бизнес так просто, почему никто не делает этого? Каковы недостатки B2B продаж? Понятно, что не все работники внезапно займутся бизнесом. Аналогично, те, кто работает на рынке B2C, не начнут работать на рынке B2B в одночасье. Основное препятствие заключается в том, что у большинства из них нет четкой пошаговой структуры с гарантией того, что они в конечном итоге завоюют клиентов в сфере b2b-продаж. И еще одно: если вы хотите добиться успеха на рынке B2B, вы должны быть готовы продемонстрировать следующие качества Ответственность за свои действия Гарантированные результаты и полный возврат денег, если результаты не достигнуты. Знайте, какие должности в сфере продаж B2B вы можете добавить в любой момент. Одним словом, вы отвечаете за результаты и точно знаете, какие проблемы вы готовы решить в любой момент для данного сегмента. И если в первом случае все зависит от вашей личной квалификации, то во втором вы должны понимать, что и как продавать на b2b. Давайте подробнее рассмотрим все пять областей, которые хорошо работают в сфере бизнес-услуг. Первый столп: увеличение продаж Продвижение продаж - самое распространенное направление в нише b2b. На сегодняшний день большинство компаний, работающих в этом секторе, сосредоточены на решении именно этой проблемы. Когда владельцев бизнеса спрашивают, какая самая насущная проблема в их бизнесе, ответом является количество клиентов. Почему-то считается, что увеличение числа клиентов приведет к росту продаж. Однако это распространенный стереотип, который будет проанализирован в одной из следующих статей. Этот сектор рынка продаж B2B лидирует просто потому, что почти все владельцы бизнеса считают, что им нужно больше клиентов и больше продаж. Около 90% консалтинговых фирм работают, в частности, в сфере upselling. Если вы хотите работать в сфере B2B, ознакомьтесь с преимуществами upselling. Очевидные преимущества и измеримые результаты для клиента. Я не думаю, что эта позиция нуждается в дальнейших объяснениях. Больше продаж - больше прибыли. По статистике, большинство владельцев бизнеса считают этот вопрос самым важным. И снова все понятно - чем больше рынок, тем больше возможностей для продажи услуг. Эту проблему можно решить очень быстро. На самом деле, существуют эффективные пошаговые алгоритмы, которые позволяют вплотную подойти к решению проблемы роста продаж. Но если все так просто, почему эта проблема наиболее актуальна? Отсутствие времени на применение. У владельцев бизнеса не только нет времени на ознакомление с новыми инструментами в этой области, но и на их применение в своих проектах. ВНИМАНИЕ! Если вы только что начали продавать B2B, не стоит начинать upselling. Вот несколько причин:. Сгоревший рынок. Все поставщики услуг для бизнеса считают привилегией работать в сфере продаж. Да, спрос на услуги по эффективному стимулированию сбыта выше, но и конкуренция тоже выше. Поэтому - подойдите к делу творчески и начните с другого направления. На ранних стадиях доверие к вам как к компании очень низкое. По этой причине вы не сможете быстро заключать крупные контракты. Кроме того, очень трудно выиграть в индексах. Это очень трудоемкий процесс. Циклы транзакций могут быть очень большими. Кроме того, если вы только начинаете работать в секторе B2B, на ранних этапах целесообразно использовать услуги с более коротким временем внедрения. Этих обсуждений должно быть достаточно, чтобы сделать некоторые выводы. Но что, если вы только начинаете заниматься B2B или не хотите работать на повышение продаж? Вторая составляющая: экономия затрат Вторым очевидным направлением для B2B можно считать снижение себестоимости продукции или услуг. Этот сектор считается менее прибыльным, чем upselling, но, на мой взгляд, этот сектор услуг сильно недооценен, и вот почему Большинство консалтинговых компаний ориентированы на продажи, что означает, что они сосредоточены не на клиенте, а на бизнесе продаж. Спрос на такие услуги становится важным, если они не только обеспечивают поиск клиентов, но и обеспечивают достаточную и разумную работу с уже имеющимися у компании ресурсами без дополнительных затрат. Отсутствие конкуренции. Предприятия, добившиеся успеха в этой части постсоветского пространства, измеряются пальцами одной руки. Алгоритмы и технологии экономии средств намного превосходят их. Это странное заявление, но объяснение простое - люди не хотят продавать. Сравните это с аналогичной рекламной акцией. Когда консультант приходит в сектор продаж и начинает что-то новое, возникают трудности с внедрением новых инструментов. В конце концов, люди привыкли к тому, что дает какие-то очевидные результаты, и часто не готовы что-то кардинально менять. И да, найти специалистов по снижению затрат на рынке B2B - сложная задача. Поэтому вхождение в число таких экспертов гарантирует успех. К счастью, есть методы, которые работают очень хорошо. А пока давайте перейдем к более общим, а не более очевидным областям. Третий компонент: повышение эффективности процедур Часто путают с производительностью труда, но это процессы, которые не связаны напрямую с полезным поведением работников. В большинстве случаев это решения, которые способствуют более быстрому и эффективному обслуживанию клиентов. Например, новое оборудование или новые, более совершенные технологии для решения проблем бизнес-клиентов, выражающиеся в улучшении измеримых результатов для конечного пользователя. Что это значит: работа над эффективностью процессов, снижение время на обслуживание деловой активности в рамках бизнес-модели. Снижение затрат на поддержание бизнес-процессов. время и улучшить характеристики продукта для конечного пользователя. Во втором направлении мы снизили общую стоимость производства продукта или услуги, а в третьем направлении мы имеем дело только с эффективностью всех процессов внутри бизнеса. Мы добиваемся финансовой эффективности за счет оптимального проектирования всех бизнес-процессов в компании, что делает нашу продукцию более конкурентоспособной на рынке. Ваш собственный бренд Кстати, если вы хотите прочитать больше на эту тему, пожалуйста, прокомментируйте эту статью. Об этом будет рассказано отдельно в одной из следующих статей Важно, что сектор работает не для того, чтобы повысить эффективность работы персонала, а для того, чтобы улучшить обслуживание клиентов и выкупить что-то еще несколько раз. Это связано с тем, что привлечение нового клиента обходится в восемь раз дороже, чем работа с клиентом, который уже что-то у нас покупал. Четвертое направление: повышение личной эффективности Если мы хотим доминировать в этом направлении, мы должны понимать, что должны работать непосредственно с эффективностью, т.е. производительностью. Проблема проста - повышение эффективности работы нашего персонала позволяет нам обслуживать процессы внутри бизнеса быстрее и, следовательно, дешевле. Кроме того, при работе в этом секторе продаж B2B основной целью является создание саморазвивающейся структуры, которая приносит устойчивую прибыль в течение определенного периода времени. Как только структура начнет эффективно работать и приносить стабильную прибыль, вы сможете рассмотреть возможность увеличения и расширения своей бизнес-модели. На практике можно выделить следующую ситуацию Владелец бизнеса расширяет компанию до приобретения третьего и четвертого направлений, описанных в этой статье. А это, в свою очередь, приводит к негативным последствиям в будущем. Если цель - построить крупное предприятие, фундамент должен быть прочным. Во-первых, все действия, которые должны выполнять сотрудники компании, должны быть спонтанно описаны и пошагово составлен план действий для каждой работы. Этот план должен быть строго регламентирован и очень подробен. В идеале все такие шаги должны сопровождаться подробными инструкциями по выполнению этих шагов. Такой подход означает, что компания может буквально в любой момент заменить практически любого сотрудника на того, кто буквально "на подходе" в любой момент, без ущерба для процесса. И этот новый сотрудник может им стать. обучен новые обязанности в течение нескольких часов. На западном рынке огромные контракты подписываются именно в направлении повышения эффективности работы персонала в компаниях по продажам B2B. Но в нашей стране эта позиция еще не начала использоваться. Приобретение этих услуг совершенно бесплатно. Ваш собственный бренд Кстати, если вы знаете, кто работает в этой сфере на нашем рынке, напишите, пожалуйста, в комментариях. Мы очень благодарны вам. Теперь перейдем к последнему направлению. Немногие компании обычно достигают этого уровня, но мы должны разбить его на части. Пятая ось: масштабирование и распространение Если компании, с которыми вы хотите работать по схеме b2b, преуспевают в четырех перечисленных выше областях, вы можете предложить им расширить и усовершенствовать свою бизнес-модель. Как вы должны работать в этих областях? В принципе, здесь можно пообещать владельцу бизнеса большую прибыль без дополнительных затрат за счет модернизации компании или создания франшизы. В то же время владелец бизнеса должен как можно меньше принимать непосредственное участие в этом процессе. Если вы обещаете, гарантируете результаты и осуществляете поставки "под ключ", нет причин, по которым вы не можете быть успешным в продажах B2B. Примеры работы в этой области включают Открытие нового филиала в другом городе или стране Создание и продажа франшиз Создание дополнительных услуг для конечных пользователей бизнеса. Важным условием в этом случае является то, что создание таких дополнительных центров прибыли происходит параллельно и не влияет на основной поток услуг для клиентов компании. Давайте перейдем к наиболее важным аспектам этой статьи. Как вы можете продавать свои услуги на рынке b2b в любой из этих пяти областей? Насколько легко продавать в B2B? Самое главное, что нужно понять, - это то, что вы не можете продавать бетон тому, кто хочет поменять напольное покрытие в своем доме. То же самое относится и к продажам B2B. Нельзя подписывать договор об улучшении продаж с компанией, которой нужна помощь в повышении эффективности работы персонала. Вы должны четко знать свою целевую аудиторию и где ее искать. Скачайте мою книгу о трафике, чтобы узнать больше об этом и о том, где вы можете найти поток клиентов для своих продуктов. Это дает вам очень гениальный инструмент для поиска новых клиентов, который мало кто использует. В остальном все просто: система, которая работает для продаж B2B, выглядит следующим образом Мы разговариваем с нужными людьми, предпочтительно с владельцами бизнеса Мы ожидаем, что они будут говорить с нами о своих бизнес-проблемах (как видно из этой статьи, их всего пять). Предоставьте им одну из областей. Ваше предложение должно включать измеримые результаты в течение определенного периода времени и крайний срок (ограниченные временные рамки). И, наконец, не забывайте о гарантиях. Это снимет большинство возражений против продажи. Дождитесь ответа. И вы не обязаны отвечать "да". И "нет" для нас нормально. Достигните соглашения на ранней стадии или продолжайте дальнейшее общение с людьми. Это кажется очень простым. Однако здесь есть некоторые сложности, о которых следует упомянуть. Каковы проблемы применения? Всегда привлекайте клиента, чтобы продать именно ту услугу, которую вы хотите продать, а не то, что ему нужно. Например, вы находитесь в четвертом секторе - эффективность персонала. А у владельца бизнеса возникают проблемы с количеством клиентов и продажами. И этому предпринимателю нужно продавать увеличение продаж, а не производительность труда персонала. На самом деле, я лично наблюдаю следующую ситуацию Определенные услуги предлагаются при проведении различных деловых встреч и конференций. Как правило, это стимулирование сбыта. Они дают мне визитные карточки в надежде, что я заинтересуюсь, не упоминая ни обо мне, ни об измеримых результатах гарантии. Какова будет конверсия этих визиток в телефонные звонки? Они так не делают! (Возможно, распространение листовок в коридорах будет более эффективным). Вы не можете знать заранее, какую боль это вызовет или в каком состоянии находится человек. Единственное правильное решение - подождать, пока собеседник сам расскажет вам о своей проблеме. Тогда, и только тогда, вы сможете предложить решение? Именно такая последовательность действий гарантирует хорошие результаты, а не наоборот. В этой статье мы постарались дать краткий обзор B2B-продаж. Конечно, многие вопросы еще предстоит прояснить. Например:. Где находится целевая аудитория вашей услуги? Как вы можете заранее узнать болевые точки людей? Что делать, если вы совершили продажу, но не являетесь экспертом в этой области? Это тема многих отдельных статей, которые должны появиться здесь. Однако если вам нужны ответы на эти вопросы "здесь и сейчас", наша частная команда ответит на них быстрее. Итак, добро пожаловать. И еще одна трудность, с которой вы можете столкнуться, - вам необходимо знать новейшие технологии, доступные во всех пяти этих областях. Вам не нужно изучать их подробно, это не будет стоить вам жизни. Тем не менее, вы обязаны ориентироваться в новых решениях, появляющихся в секторе B2B. Это подводит меня к концу статьи. Однако я обещал вам еще две секретные области в позиции B2B-продаж. Еще два "секретных" указания Эти направления немного отличаются и относятся к людям, которые вышли на пенсию из корпоративного мира и хотят жить в свое удовольствие. Они ведут бизнес самостоятельно и наблюдают за ним со стороны. В качестве альтернативы некоторые люди открывают новую секцию в бизнесе. Это специализированные сектора рынка B2B. Автоматизация процедур и отстранение от управления. Создание новых бизнес-единиц (центров прибыли) В чем заключаются трудности работы на этих двух должностях? В реальной жизни, согласимся, очень трудно найти предпринимателей, которые достигают таких высот и нуждаются в помощи из-за рубежа в подобных исследованиях. Поэтому мы считаем, что существует пять основных направлений успеха в продажах B2B. Они подробно описаны в этой статье. На этом все, я надеюсь, что эта статья будет полезной для вас, и если да, пожалуйста, поделитесь ею со своими друзьями в социальных сетях. Это может быть полезно и для них.