Бизнес-модели электронной коммерции B2B с b2be.

B2BE: B2BE | Решения по управлению цепочками поставок edi | Автоматизация B2BE. com или просто B2BE получает приблизительно 206 показов страниц от 26 уникальных посетителей и 26 уникальных посетителей в день. b2be был зарегистрирован 24 года назад 2 недели, 5 дней и размещен в Виктория, Австралия на IP 118. 127. 59. 59. Он размещен на IP 118. 127. 59. 59 в штате Виктория, Австралия. Его стоимость оценивается в $15, рейтинг Alexa 6 205 360. Обновлено 2 дня назад. B2BE. com Основная информация b2be | решения для управления цепочками поставок edi | автоматизация Мировой лидер в области решений по управлению цепочками поставок. Расширяет возможности клиентов, обеспечивая большую видимость, контроль и ... B2be. com Alexa Stats Мировой рейтинг 6 205 360 Ссылки на 0 B2be. com Расположение объектов Адрес IP 118. 127. 59. 59 Страна Австралия Виктория Город Мельбурн Долгота 144. 935 Широт а-37. 8372 Бизнес-модель B2B e-Commerce Marketplace Сектор электронной коммерции B2B предлагает море возможностей для начинающих предпринимателей и предприятий with Единственный канал продаж - офлайн. Поскольку это растущий сектор, начало электронной коммерции B2B, скорее всего, помешает или оставит след marketplace собственной позиции. Несколько лет назад кирпичные и обычные магазины были единственным способом транспортировки out business деятельность. Вскоре большинство компаний имеют онлайн-присутствие: такие компании, как Amazon, Alibaba и eBay, добились больших успехов в электронной коммерции. Их успех привел к совершенству. example для начинающих предпринимателей, которые хотят взять это на вооружение. business online. Учитывая огромный шум вокруг нее, легко предположить, что индустрия электронной коммерции вращается вокруг раздела B2C (клиент - клиент). Однако именно раздел B2B (business-to-business) управляет самой большой (по доходам) долей электронной коммерции, и здесь транзакции осуществляются в гораздо больших масштабах: по данным Statista, мировой рынок электронной коммерции B2B в 2019 году будет стоить 12 трлн долларов США. Согласно этой статистике, электронная коммерция B2B открывает все больше возможностей для открытия новых онлайн-предприятий. Проанализируйте как можно больше различных business models Электронная коммерция B2B для лучшего понимания Оглавление Различные типы бизнес-моделей электронной коммерции B2B Модели, ориентированные на модели Модели, ориентированные на модели Рыночные модели, ориентированные на средний сегмент Какая модель лучше всего подходит для вашего бизнеса B2B? Различные типы бизнес-моделей электронной коммерции B2B Электронная коммерция B2B является сложной и амбивалентной; справедливо классифицировать ее по разным категориям business models . CATEGORY 1: B2B marketplace business model Он основан на архитектуре the marketplace : To start with Давайте проанализируем три типа электронной коммерцииB2B models Он основан на архитектуре the marketplace . A marketplace Существуют три заинтересованные стороны: покупатели, продавцы и менеджеры. Их архитектура the marketplace может варьироваться в зависимости от того, кто из этих трех владеет и инициирует business -Архитектура компании. Переключение управления между этими тремя частями дает три возможности 1. модели, ориентированные на распределение Ориентированный на поставщика model Многие поставщики работают вместе, чтобы создать электронную marketplace e. Эта платформа создает для этих поставщиков эффективный канал для продаж в большом количестве компаний. Поставщики могут определять свои цены в зависимости от потребностей покупателя. В таких онлайн marketplace поставщики обычно ищут продукты или услуги, которые можно предложить. Они управляются менеджером, назначенным продавцом. the marketplace . For such a business model Преданность делу и хорошая репутация на рынке являются залогом успеха. Успешная ориентация Ориентация на поставщика marketplace business model Применяется компанией Cisco. Компания имеет онлайн marketplace имя Cisco Connection Online. Cisco приглашает партнеров в качестве реселлеров или поставщиков the marketplace . The success of the marketplace поддерживается маркетинговой стратегией Cisco в сфере B2B. Cisco запустила свой первый веб-сайт в 1994 году; к 1998 году веб-сайт имел большую посещаемость и просматривался миллион раз в месяц. Популярность была обусловлена тем, что компании контролировали заказы, пользовались технической помощью и загружали программное обеспечение. В том же году компания Cisco заявила, что благодаря запуску онлайн-приложений она ежегодно экономит 363 миллиона долларов США. Действительно, в 1997 году она продала сетевых продуктов (маршрутизаторов и коммутаторов) на сумму 1 миллион долларов в самые разные компании. Таким образом, ориентированные на поставщика model работает, когда многие поставщики работают вместе, чтобы продавать a marketplace и распределять управленческие задачи между менеджерами. В качестве альтернативы, компания бизнес-уровня может открыть B2B marketplace Чтобы позволить дистрибьюторам, юридическим или канальным партнерам осуществлять продажи через онлайн-продажи the marketplace . 2. модель, ориентированная на модель (электронная поставка) A buyer-oriented model которая ориентируется на требования отдельных покупателей. Это ... business model целесообразно для более крупных компаний. with Предприниматели, обладающие большей покупательной способностью и большими объемами рынка, или только думающие о начале своей деятельности B2B marketplace подчеркивает потребности покупателей. В обоих сценариях сделка начинается с покупателя. Компания-покупатель создает онлайн-портал для приема предложений от различных продавцов. Начинают поступать предложения, и после тщательного анализа покупатель может решить, кто из продавцов будет заключать сделку with . Таким образом, покупатели ориентируются B2B model Это позволяет покупателям сократить административные расходы и добиться лучших цен от поставщиков. Веб-сайт GE, известный как GE TPN POST, действует как ориентированный на покупателя. marketplace . Чтобы воспользоваться сайтом, покупатели должны заплатить символическую плату. Сообщение о том, что они могут поделиться своими требованиями к проекту на сайте. Поставщики, которые могут соответствовать требованиям, начинают подавать предложения по проектам. После того, как поступило много предложений, покупатель может идти дальше и решать, какое из них дает лучший результат за деньги. Another example Ориентирован на покупателя. marketplace Такие сайты, как Upwork и Freelancer. Компании публикуют свои требования на платформе. Поставщики услуг сообщают о своих услугах, и по взаимному согласию сделка завершается, а контракт закрывается. Помимо того, что покупатели и продавцы становятся ближе друг к другу, ориентированные на покупателя marketplace model обе стороны могут расширить свои сети, наладить партнерские отношения и в конечном итоге заключить сделку, которая будет более выгодной, чем другая. Чтобы создать очень гибкий веб-сайт, а the business требуется трехкомпонентная интеграция. Примечания. the marketplace Производители выбирают создание веб-сайта B2B. 3. покупать рыночные модели Ориентирован на посредничество. model consists of marketplaces Это позволяет покупателям и продавцам общаться и совершать сделки with между ними. Владельцы рынка ведут досье на покупателей и продавцов, и их главная цель - получить прибыль от этих объединений. Также важно понимать основные методы электронной коммерции B2B. A typical example ориентации на посредничество. B2B marketplace Это гигант электронной коммерции Alibaba. Компания была основана в 1999 году как B2B портал для связи между китайскими производителями. with с иностранными покупателями. Волшебный момент произошел в 2012 году, когда два воротилы Alibaba зарегистрировали продажи на сумму 1 700 миллиардов долларов США; в 2015 году он установил рекорд, собрав гораздо больше продаж и прибыли, чем все американские розничные компании, включая Wal-Mart, Amazon и eBay. The above-stated business models Различие проводится в зависимости от архитектуры the marketplace . Другими словами, дифференциация на основе акцента, управления, контроля, владения и вдохновителя сделок между тремя заинтересованными сторонами, менеджерами, поставщиками и покупателями. But the business model Это может быть дополнением к вышеупомянутым оценкам. CATEGORY 2: B2B marketplace business model На основе сферы услуг:. Let’s analyze how the business model Может быть структурирована в зависимости от отрасли the marketplace is built to serve. 1. горизонтальная бизнес-модель A B2B marketplace На основе горизонтального. business model Охватывает разнообразные продукты и услуги в различных отраслях. Alibaba is an example of a horizontal B2B marketplace . 2. вертикальная бизнес-модель model A vertical B2B marketplace Она сосредоточена на конкретной отрасли. Таким образом, целевая аудитория ограничивается, что позволяет относительно легко совершенствовать маркетинговые стратегии. Vertical marketplaces В секторе B2B они, по сути, работают на одной позиции в пределах одного места. Поэтому проще обойти конкурентов, ограничив целевую аудиторию и предложив индивидуальное ценностное предложение. Uni Diamonds, Machinio и Supplyhog are examples of vertical B2B marketplaces . CATEGORY 3: B2B marketplace business model На основе продуктов, предлагаемых в the marketplace : Пространство B2B варьируется with Индустрия электронной коммерции B2C. С начала века производители и дистрибьюторы признали экономическую выгоду от предпринимательской деятельности, осуществляемой ниже по цепочке создания стоимости. Цифровые каналы продаж, включая B2B marketplaces может создать возможности для учета этой перспективы business model in the B2B space. Их выбор выглядит следующим образом. 1. предлагать только товары B2B marketplaces 2. может сосредоточиться на ссылках на спрос with предлагая продукцию. 2. предлагать услуги with Products в зависимости от функционального положения. the marketplace а предложение услуг наряду с товаром облегчает продавцам предоставление дополнительных преимуществ для покупателей. Во многих отраслях сопутствующие и послепродажные услуги составляют большую долю дохода. A marketplace Они могут рассмотреть возможность включения услуг наряду с товарами, чтобы расширить свой кругозор the marketplace . 3. эксклюзивные услуги / сетевые рынки India-based B2B marketplace Magnary - Indiamart работает, соединяя покупателей с with продавцов.Indiamart поддерживает its business личность посредника. with Основное внимание уделяется продавцу. После отправки формы RFQ на продукт, они заинтересованы в том, чтобы with Контактная информация. Это означает, что покупатели могут связаться с продавцом вне the marketplace если они пожелают. Поэтому подписка является важным источником дохода the marketplace . Услуги предоставляются для содействия продажам и не связаны напрямую with с тем, что может предложить продавец. Причины для создания сетей model Потенциал для успеха в секторе B2B. Это связано с тем, что мелкие производители, дистрибьюторы и другие продавцы B2B не смогут охватить широкую аудиторию Успех Indiamart, подтвержденный его сетевым взаимодействием B2B marketplaces Существуют значительные возможности для подключения таких предприятий with Обширная база пользователей. В дополнение к сетевому взаимодействию marketplaces традиционные сектора B2B, такие как привлечение средств, краудфандинг, недвижимость, внешние задания и т.д., исключительно выходят за рамки цифровых технологий в своих услугах B2B marketplaces as well. Эволюция бизнес-модели электронной коммерции B2B Пространство B2B сегментировано и загружено with Сложность. Рыночные решения принимаются на основе исследований и инвестиционных показателей. with Увеличение циклов продаж и акцент на on business Отношения между покупателем и продавцом. Более того, разработка правильной ценовой стратегии для всех каналов продаж - это искусство, которым большинство компаний только учится овладевать. Однако миссия цифровизации - и взрывной рост возможностей в онлайн-пространстве - сделала цифровые каналы продаж прибыльными и необходимыми для бизнеса. И в отличие от B2C-пространства, цифровые продажи или цифровой поиск поставщиков - это дополнительный необходимый набор навыков, который необходимо добавить унаследованным компаниям. И в этом кроется возможность. for marketplaces . Например, Cisco является гибридной business model услуги как для предприятий, так и для конечных потребителей на одной платформе. Кроме того, как упоминалось выше, Indiamart добилась успеха прежде всего потому, что является сетевой компанией, что означает, что она имеет сильное сетевое присутствие и способна предоставлять широкий спектр услуг своим клиентам. marketplace особенно в начале. Существует множество таких examples Куда смещается пространство B2B with Новые перспективы благодаря конвергенции и эволюции business models to align with Трансформация отрасли. Поэтому будущее электронной коммерции B2B может быть обусловлено инновациями, как технологическими, так и операционными. Чтобы воспользоваться расширяющимися возможностями, новые B2B marketplace перспективы потребуются необходимые гибкие инструменты. Вот тут-то и приходит на помощь Yo! Kart B2B. Kart B2B - гибкая платформа для рынка электронной коммерции B2B Yo! Kart B2B был разработан специально для потребностей B2B. with Многолетний опыт работы в основной отрасли - сотрудничество, анализ, адаптация и предоставление услуг B2B marketplaces Результат. Посмотрите платформу для электронной коммерции Yo! Kart B2B в действии Настраиваемое решение расширяет следующие ключевые конкурентные преимущества Особенности Yo! Kart в сфере B2B Сделки B2B требуют переговоров - Yo! Kart B2B на подходе. with an in-built RFQ module Она позволяет проводить двусторонние переговоры между покупателями и продавцами. Программное обеспечение позволяет напрямую общаться между покупателем и продавцом. Существует возможность скрывать цены, чтобы позволить продавцам оставаться открытыми для переговоров и иметь ценовую стратегию, ориентированную на клиента. Для поддержки сделок с высокой стоимостью, что является императивом B2B, Yo! Kart также предлагает такие функции, как минимальное количество заказов и скидки на оптовые заказы. Лучшие предварительные постройки Бизнес-интерфейсы позволяют marketplaces Расширить сферу применения the marketplace путем установления партнерских отношений с третьими сторонами. Yo! Kart B2B предлагает множество услуг business предварительно созданные API и платежные шлюзы with Готовые к использованию системы. Многочисленные возможности получения дохода Наличие нескольких каналов получения дохода может быть a marketplace system, the business model Kart B2B может быть настроен в соответствии с требованиями бизнеса. Yo! Kart B2B позволяет получать доход за счет комиссионных, настраиваемых пакетов подписки, PPC, размещенной рекламы и многого другого. Гибкие возможности business models Yo!kart B2B может предоставлять услуги хостинга with Продвижение комбинированных или отдельных продуктов marketplace Владельцы реализуют их по-разному business models в соответствии с их стратегией. Широкие функциональные возможности И, конечно же, Yo! Kart B2B включает в себя with Ключевые особенности электронной коммерции: Индивидуальный - настраиваемая витрина продавца, гибкий каталог товаров, доступ к подробной аналитике, эксклюзивные маркетинговые функции, управление брошенными корзинами, для лучших продавцов the marketplace . Клиенты получают конверсионный, чистый пользовательский интерфейс и UX, а также приятный опыт покупок. The admin of the marketplace can manage the marketplace efficiently with Интеллектуальная функциональность - все доступно с интегрированной приборной панели. Гибкие услуги по настройке Ключевые преимущества. with Самым большим преимуществом Yo! Kart B2B являются гибкие услуги по комплексной настройке. marketplace owners to customize the marketplace in line with their business strategy. Долгосрочные выгоды B2B marketplaces Все заинтересованные стороны должны иметь возможность доверять вам. Во многих случаях деловые операции имеют высокую стоимость и обычно являются частью кругового процесса. Это означает, что не только продавцы, но и покупатели должны the marketplace . Рыночные решения должны быть надежными и позволять заинтересованным сторонам с уверенностью планировать будущее. the business Сосредоточьтесь на решениях. Yo!Kart B2B по своей сути масштабируемый, безопасный и созданный для обеспечения высокой производительности. Кроме того, имеются такие функции, как мультиязычность и мультивалютность, которые помогают при масштабировании. the business . Важно отметить, что он является самоуправляемым и поставляется с with владение исходным кодом, единовременная оплата лицензионных платежей для пожизненного владения, отсутствие скрытых или транзакционных платежей и надежная послепродажная поддержка. РЕЗЮМЕ. Пространство B2B открывает новые возможности. Предприниматели и компании могут проанализировать возможности B2B business model изучить варианты, упомянутые в этом блоге, и разработать стратегию их запуска. Each model разработаны для удовлетворения конкретных потребностей бизнеса B2B в 2022 году и далее. Например, ориентированный на покупателя model покупатели могут создать свой собственный сайт, разместить свои требования и начать торговлю. С другой стороны, в ориентированном на поставщика мультипоставщике marketplace поставщики создают веб-сайт и формируют онлайн-канал продаж. Промежуточный marketplace model созданные посредниками, которые связывают большое количество покупателей и продавцов. Владельцы этого model извлечь выгоду из успешных сделок. Поэтому вся электронная коммерция B2B marketplace model is designed with Цель. Вместо того, чтобы рассматривать либо B2B marketplace Чтобы получить максимальную прибыль, предприниматели должны рассмотреть вопрос о том, какой тип роли лучше всего подходит для определенной отрасли. For most popular business models Универсальный Yo! Kart B2B может стать идеальным решением для обеспечения этого business idea. What is B2B or business -to- business ? Definition and examples B2B , which stands for business -to- business и торговли, и в частности компаний, которые делают это с business with Другие компании. Он относится к обмену продуктами и услугами между компаниями. Этот термин можно использовать для описания как традиционной, так и онлайновой торговли. Однако чаще всего он используется для электронной коммерции. E-commerce is a business model Он сосредоточен на выполнении business Онлайн, т.е. в Интернете. Термин "электронная коммерция" означает "электронная торговля". Национальная ассоциация профессиональных продавцов определяет этот термин следующим образом. “B2B is short for business -to- business . . оно относится к компании, или продавцу, который продает продукцию в основном другим предприятиям, а не потребителям". 'Продажи B2B зачастую сложнее, чем продажи B2C ( business потребителю) продаж". В своей краткой форме (B2B) важно помнить, что цифра "2" представляет слово "to" в '. business - to - business .' Поэтому, описывая более длинную форму, не используйте '. business - two - business .’ That is wrong! B2B требует времени Когда компания концентрируется на одном B2B model ее маркетинг направлен на другие компании. Поэтому процесс продажи может казаться более длительным и сложным, чем он есть на самом деле a business -to-consumer model , i.e., B2C model . Это также занимает гораздо больше времени, чем один C2C model . C2C расшифровывается как consumer-to-consumer. Чтобы добиться продажи, продавцу обычно приходится вести переговоры с with нескольких подразделений в компании-цели. Некоторые компании продают продукцию как B2B, так и B2C. business -to- business and business -потребителям. Avis, изображенная здесь, - это компания по прокату автомобилей. a business Клиент. С другой стороны, женщина, только что купившая автомобиль, является частным потребителем. Процесс принятия решений Когда компания что-то покупает, процесс принятия решения часто бывает более сложным. Возможно, идея рынка идет первой. for example от продавца до менеджера по продажам. Затем менеджеру по продажам может понадобиться получить согласие финансового или юридического отдела. При оптовых заказах один из менеджеров также должен поставить свою подпись. Unlike other business models , например, B2C, т.е. business -to-consumer и B2B, компании часто продают сырье. Продавцы могут также продавать услуги или детали, необходимые клиентам от производителей. For example В сфере "от потребителя", B2B, производители автомобилей полагаются на компании, производящие запчасти для завершения сборки автомобиля. Для автоматизации процесса сборки может потребоваться приобретение программного обеспечения. Электронная коммерция B2B Электронная коммерция B2B растет с момента появления Интернета. Все больше и больше компаний принимают его на вооружение business на онлайн-платформах. Отчасти они делают это ради прибыли, но также и потому, что у них нет другого выхода. Для большинства предприятий электронная коммерция больше не является вариантом. Сейчас это является обязательным условием выживания компаний. Категория B2B Тремя ведущими категориями коммерции B2B являются Разработка веб-сайтов Все больше и больше компаний принимают решение о переходе в цифровой мир. В результате все больше компаний ищут другие предприятия, специализирующиеся на веб-разработке, веб-дизайне и SEO. Они также ищут предприятия, специализирующиеся на программном обеспечении для создания веб-сайтов и базах данных. Поставки и биржи поставок Предприятия платят за доступ к веб-сайтам или шлюзам, содержащим информацию о различных поставках. Они также платят за доступ к прайс-листам, специализированным отраслевым форумам и другим возможностям. Посредники. Это сайты, которые собирают и предоставляют специализированные данные для торговли определенным отраслям или компаниям. Как правило, такие фирмы выступают в качестве посредников между фирмами, предоставляющими информацию, и фирмами, получающими ее. Фирмы могут сосредоточиться one model или объединить свои стратегии, т.е. B2C, B2G и т.д. Все зависит от потребностей рынка и того, что он продает. b2g относится к практике b B2B example One example of a business that focuses on the B2B model Корпорация International Business Machines или IBM. Технологический транснациональный гигант предлагает множество услуг для бизнеса, включая облачные вычисления для предприятий. Облачные вычисления, удаленные компьютеры не жестком диске пользователя хранят файлы и другие данные. Организации могут добавить эту услугу в свою внутреннюю структуру. Затем он делает данные доступными для сотрудников в режиме реального времени, 24 часа в сутки 7 дней в неделю. IBM также может создать экстранет-сервис, к которому клиенты могут получить доступ в любое время. Видео - Цифровой B2B маркетинг Это видео о выживании самых быстрых посвящено маркетингу B2B в цифровом мире - Ричард Робинсон, глава подразделения Google UK Business Markets, рассказывает о том. how business Изменения. В частности, как измениться в новую цифровую эпоху.6 Бизнес-модели электронной коммерции Разработка стратегии электронной коммерции является важной частью деятельности многих организаций. Важной частью этого является определение вашего целевого рынка и понимание того, что представляет собой ваша электронная коммерция. business model Так и будет. В компании Elastic Path работают специалисты with с более чем 20-летним опытом работы. Global ecommerce Розничные продажи выросли на 25,7% до 4,213 триллиона долларов США в 2020 году.5, 10, даже 20 лет назад эта цифра могла бы показаться недостижимой.Электронная коммерция в последние годы бурно развивается, даже with Covid-19 на горизонте - окончание пандемии не замедлит себя ждать. Цифровой поворот - это вполне реальная тенденция, и предприятиям, еще не подключенным к Интернету, скорее рано, чем поздно, придется вступить в сферу электронной коммерции. Соответствующие приложения для электронной коммерции business model Интернет-магазин будет одним из первых шагов. Если вы не потратите время на оценку business и понять свой целевой рынок может оказаться весьма пагубным и привести к тысячам ненужных затрат. Цифровая реклама, SEO и контент-маркетинг являются эффективными способами увеличения трафика, доходов и поддержки хороших инвестиционных показателей, но в значительной степени неэффективны без правильно разработанной электронной коммерции. business strategy. Начинаете ли вы изучать электронную коммерцию? models Или у вас уже есть налаженное предприятие цифровой торговли, и вы хотите расширить свое электронное присутствие. Важно знать, какие model наилучшим образом соответствует вашим потребностям и требованиям. Что такое бизнес-модель электронной коммерции? Электронная коммерция, или e-commerce, - это a business model Она позволяет предприятиям и потребителям делать покупки или продавать вещи через Интернет. Существует шесть основных моделей электронной коммерции business models : Бизнес для потребителя (B2C) Бизнес для бизнеса (B2B) Бизнес для правительства (B2G) Бизнес для потребителей (B2B2C) От потребителя к потребителю (C2C) От потребителя к бизнесу (C2B) Каждый из них считается six business Разобраться в деталях и проанализировать пять основных форматов доставки models которые необходимо учитывать при открытии или расширении интернет-магазина. Бизнес для потребителя (B2C) Как следует из названия. business Потребительский (B2C) - это когда компания предлагает продукт или услугу непосредственно конечному потребителю. Это самый известный вид торговли. B2C ecommerce Все очень просто. Вы совершаете транзакцию B2C каждый раз, когда покупаете продукты в продуктовом магазине, обедаете в ресторане, смотрите фильм в кинотеатре. Вы являетесь конечным пользователем продуктов и услуг, которые продают эти компании. В электронной коммерции существует пять различных направлений B2C business models : прямые продавцы, онлайн-посредники, основанные на рекламе, основанные на сообществах и основанные на оплате. Немедленные продажи являются наиболее распространенными model . Это когда потребитель приобретает товар у интернет-магазина. Онлайновые посредники - это онлайновые предприятия, которые обеспечивают контакт продавцов и потребителей и получают долю от каждой сделки. В категории, основанной на рекламе. model информация предоставляется бесплатно, а деньги зарабатываются на рекламе на сайте. Facebook is an example Веб-сайты, основанные на сообществах, где деньги зарабатываются путем таргетирования пользователей на основе демографических данных и местоположения. Наконец, основанные на оплате model относится к компаниям, которые продают информацию и развлечения потребителям за определенную плату, например, Netflix и газеты по подписке. В последние годы увеличились онлайн-продажи B2C. Многие розничные магазины либо закрываются, либо переходят на стратегию и добавляют цифровые каналы, поскольку покупатели ищут то, что им нужно, в Интернете. Гибридный подход - это когда компания имеет как традиционный физический магазин, так и торговую платформу в Интернете. Многие компании применяют эти подходы with an omnichannel ecommerce стратегии для максимизации потребительского опыта. For example Некоторые компании теперь позволяют клиентам заказывать товары через Интернет и забирать их в местном магазине. Многие компании позволяют клиентам возвращать товары, приобретенные через Интернет, в местные магазины для быстрого и простого возврата или обмена. Для приложений электронной коммерции B2C model Чтобы быть успешными, предприятиям необходима платформа, способная быстро адаптироваться и подстраиваться под новые потребности клиентов, не вызывая задержек в обслуживании. Бизнес для бизнеса (B2B) Как следует из названия. business to business (B2B) - это прямая продажа продуктов или услуг компании другим компаниям. B2B ecommerce Его можно разделить на две методологии: вертикальную и горизонтальную. Вертикально ориентированные компании продают продукцию клиентам в определенной отрасли. Горизонтальные подходы продают клиентам в различных отраслях. Каждый подход имеет свои сильные и слабые стороны, включая отраслевую специализацию и глубину рынка (вертикальный) и широкий охват рынка и диверсификацию (горизонтальный). Оба варианта могут быть прибыльными, но стратегии должны быть тщательно продуманы, поскольку они зависят от продукта и клиента. Исторически сложилось так, что B2B-бизнес всегда на несколько шагов отставал от бизнеса, ориентированного на прямого потребителя, особенно в том, что касается инноваций в коммерции и цифровых продаж. Проблема заключается в согласовании цен и сотрудничестве, а многие предприятия привыкли использовать продавцов в качестве основного источника дохода. The modern Однако покупатели B2B являются технически подкованными и в настоящее время имеют те же требования и покупательские привычки, что и обычные покупатели. Они ожидают удобства, гибкости, персонализации и интегрированного опыта, а также now business -critical. Несмотря на медленное принятие цифровых стратегий, B2B-бренды все больше привлекают on ecommerce to keep up with Потребители. Недавний отчет Gartner показал недавние кардинальные изменения with инициатив в области цифровой коммерции B2B по сравнению с инициативами B2C, причем Gartner прогнозирует, что "к 2025 году 75% производителей B2B будут продавать напрямую клиентам с помощью цифровой коммерции". С другими ведущими тенденциями можно ознакомиться на сайте B2B ecommerce Здесь отмечается стратегия на 2022 год. Хотите узнать больше о лучших решениях для электронной коммерции? Если ваша команда в настоящее время рассматривает или оценивает программное обеспечение для электронной коммерции, у вас, вероятно, есть много вопросов и, возможно, некоторые опасения по поводу различных поставщиков программного обеспечения для электронной коммерции Смотрите наше руководство, в котором сравниваются четыре лучших решения. Бизнес для правительства (B2G) Бизнес для правительства (B2G) - это когда компания предлагает продукты и услуги непосредственно государственному учреждению. Это агентство является местной, провинциальной, государственной или федеральной организацией. An example Отношения B2G - это когда производитель боеприпасов продает боеприпасы военным США. и an example Местные отношения B2G - это когда частная инженерная фирма продает инженерные услуги правительству округа для разработки новой системы водоснабжения. В отношениях B2G фирма обычно подает предложение на проект, когда правительство публикует запрос предложений (RFP). Interacting with Государственные услуги сильно отличаются от работы with других предприятий или потребителей. Это связано с тем, что им приходится иметь дело with bureaucracies, business Контракты, как правило, заключаются гораздо медленнее, чем в других отраслях; компании электронной коммерции определенно могут участвовать в тендерах на получение государственных контрактов и других видов бизнеса. Однако, в отличие от многих сделок B2C, многие государственные услуги не отправляются напрямую на сайты электронной коммерции и не заказываются. Конечно, бывают и исключения. Местные органы власти могут заказать for example заказывать напрямую у компаний электронной коммерции запасные части для ремонта оборудования. Это зависит от ряда факторов, таких как размер и потребность в услуге. Бизнес для потребителей (B2B2C) In B2B2C ecommerce В контракте "бизнес для потребителя" (B2B2C) одна компания продает продукт другой компании, которая затем продает его потребителю. An example Контракт B2B2C - это когда оптовик продает товары в розницу, а затем продает товары конечному потребителю.B2B2C model Первая часть: состоит из трех частей business (the business (происхождение продукта), промежуточный и конечный потребитель. B2B2C может использоваться несколькими различными способами model Его можно использовать в приложениях электронной коммерции For example Компания может работать совместно с with другой компании для продвижения товаров и услуг и предлагать партнерам комиссионные с каждой продажи. Ключевые преимущества B2B2C business model Компании электронной коммерции приобретают новых клиентов. Это важный фактор для новых компаний электронной коммерции, которым нужен способ быстро увеличить свою клиентскую базу. От потребителя к бизнесу (C2B) Обычно, когда мы думаем о торговых стратегиях, мы склонны думать о них с их отправной точки the business . Однако ориентация на потребителя - это models , like Consumer to business и пользуется все большей популярностью. In the C2B ecommerce business model частные лица продают товары и услуги непосредственно компаниям. Чаще всего это можно увидеть на сайтах, которые позволяют частным лицам (подрядчикам или фрилансерам) делиться своей квалифицированной работой или услугами. Часто компании отправляют запрос или делают ставку на время человека и платят ему через эту платформу. Один из самых известных examples of a C2B business Upwork - это платформа для фрилансеров, которая напрямую связывает организации с with Талант. Он доступен в продаже в виде. marketplace компании могут найти и получить поддержку для проектов, начиная от разработки программного обеспечения и создания контента до дизайна UX и даже финансовых нужд, таких как бухгалтерский учет и налоговые декларации. Еще один интересный и более новый example это платформы маркетинга влияния, такие как Upfluence и GRIN, которые, как и Upwork, соединяют предприятия с компаниями. with которые продают свои услуги. В этом случае люди в конечном итоге продают возможность расширить охват и осведомленность о своем бренде, делясь им в социальных сетях. Одно из главных преимуществ этого business model заключается в том, что она позволяет потребителям самим устанавливать цены, что часто помогает расширить индивидуальный охват за счет повышения узнаваемости. От потребителя к потребителю (C2C) Another model Что большинство людей обычно не учитывают, так это то, что потребитель от потребителя к потребителю business model . Развитие цифрового ландшафта фактически популяризировало эту концепцию. with Такие компании, как eBay, Craigslist и Esty, лидируют в этом направлении. In C2C ecommerce . потребители продают товары и услуги непосредственно другим потребителям. В основном это делается через сторонние веб-сайты (например: the examples ранее упомянутый) or marketplaces ), способствуя проведению сделок от имени покупателей и продавцов. These ecommerce marketplaces Малые предприятия и даже энтузиасты могут продавать товары по своим ценам без необходимости содержать собственную витрину интернет-магазина. Пять лучших схем доставки для предприятий электронной коммерции Как только вы решите, какой model best fits your business Следующий шаг - выбрать способ доставки, который отвечает вашим потребностям и требованиям. Не каждый раз. business Производите собственную продукцию или поддерживайте собственные запасы и склад. Ниже перечислены пять наиболее часто используемых сегодня предприятиями подходов 1. дропшиппинг. Дропшиппинг - это метод выполнения заказов. a business Его продукция хранится, упаковывается и отправляется сторонним поставщиком (т.е. если вы продаете чужие товары через свой магазин). В бизнесе дропшиппинга команде, устанавливающей витрину, не нужно беспокоиться об управлении запасами, складировании или выполнении поручений. Они могут сосредоточиться на клиентском опыте и создании клиентских сетей на переднем крае. Одна из самых больших оговорок в отношении этого подхода, которую следует иметь в виду до принятия этого процесса, заключается в том, что business Нет абсолютно никакого контроля над цепочкой поставок. Если товар будет поврежден или дойдет с задержкой, или если его качество окажется ниже ожидаемого, это плохо отразится на бренде. Ответственность за доставку несет отправитель дропшиппера, но именно вы находитесь в непосредственном контакте с ним with конечного потребителя, и вы в конечном итоге несете ответственность за управление запросами на поддержку и управление взаимоотношениями. 2. подписка С подпиской model Вы обязуетесь постоянно отправлять свою продукцию своим клиентам с большим объемом через фиксированные заранее установленные интервалы времени. Поскольку существуют различные типы подписок, такие как открытие продукта и неограниченные услуги, ценообразование, ценообразование и управление учетными записями зависят друг от друга business , потребительский продукт и поведение потребителя. Take ButcherBox for example Butcherbox - это компания по подписке, которая ежемесячно отправляет потребителям с ферм свежие, органические продукты из мяса и морепродуктов. Клиенты могут выбирать из списка готовых коробок, создавать свои собственные коробки или выбирать из нескольких коробок разного размера, в которых отправляется разное количество продуктов. Продукты питания являются одной из наиболее распространенных категорий потребительских товаров, которые, как правило, демонстрируют хорошие результаты with Подписки, включая with мода, красота и даже товары для домашних животных. While ecommerce Подписка может оказаться очень выгодной и имеет множество преимуществ, не в последнюю очередь для каждого business . 3. оптовая торговля. Компании, использующие оптовую торговлю, управляют всем, кроме производства своей продукции. Они заказывают продукцию непосредственно у поставщиков и отвечают за складирование, управление запасами и запасами, а также за контроль заказов и миссий клиентов. Они склонны смотреть на оптовую торговлю ecommerce В сфере B2B мало, но может быть использована как часть B2C ecommerce strategy as well. 4. частная маркировка с частной маркировкой. a business Он нанимает третьего производителя для создания желаемой продукции на основе его собственных уникальных идей и дизайна. Это позволяет избежать строительства собственной фабрики и производства собственного продукта, но предоставляет ему эксклюзивное право на маркетинг собственного продукта. После создания продукта он может поручить производителю отправить его непосредственно клиенту и отправить его на e marketplace или вернуть вам для обработки. Первоначальные затраты могут быть разными, но если у вас есть дизайн продукта и средства, частная маркировка - это отличный способ проверить и поэкспериментировать с новыми идеями. 5. белая этикетка Белая этикетка подразумевает создание и продажу продукта, использующего ваше собственное имя и логотип, но произведенного и приобретенного сторонним дистрибьютором. Это, как правило, наблюдается в индустрии моды и здравоохранения. with компании, продающие косметику, эфирные масла и CBD онлайн. Белая этикетка повышает узнаваемость бренда, избавляет от необходимости создавать собственные продукты и позволяет воспользоваться знаниями и опытом дистрибьютора. Ищете B2B, B2C или B2B2C? ecommerce solution? Elastic Path поддерживает все основные business models . Chat with Узнайте, как наши гибкие и комплексные решения могут ускорить выход на рынок, снизить затраты и улучшить качество обслуживания клиентов. Как выбрать бизнес-модель электронной коммерции Теперь, когда вы знакомы с этим with the various models Вы можете начать с основных задач, связанных с выбором продукции, таких как управление продукцией и способы доставки. model . Есть три основных критерия, которые влияют на ваш прогресс Понимание клиента. Кто они; каковы их покупательские привычки и покупательское поведение? Каковы их слабые стороны? Создайте профиль идеального клиента (ICP). with Эта информация является отличным первым шагом в выборе правильной электронной коммерции business model . Поймите ценностное предложение. Что отличает вас от ваших конкурентов и в каких областях вы преуспеваете? Это ценообразование, обслуживание клиентов, выбор продукции? Также: "Что для вас не работает?". и спросите себя. Знание того, в чем вы преуспеваете, а в чем нет, - это business Будьте честны со своей стратегией it with Потенциальные клиенты будут только укреплять доверие и лояльность к вашему бренду. Продавайте свои продукты так, чтобы это было понятно вашим клиентам. На этом этапе выберите способ доставки. Хороший способ посмотреть на это с точки зрения соотношения производителя и дистрибьютора. Если вы создаете собственные продукты, возможно, вам следует рассмотреть возможность оптовой торговли или подписки. Если вы занимаетесь распространением продукции другой компании, вам нужно больше сосредоточиться на создании своего бренда и клиентской базы. После того как вы определили свой целевой рынок и подходящие рынки model чтобы лучше обслуживать свою клиентскую базу, вы можете сосредоточиться на создании и оптимизации ecommerce инфраструктуру и маркетинговую тактику для ее совершенствования. business Если вам нужна помощь в запуске интернет-магазина B2B, B2C или B2B2C, или даже в восстановлении вашей платформы, вы можете обратиться к нам за помощью. ecommerce опыт, наша команда может помочь вам: принимать заказы B2B, управлять клиентами, продвигать вашу продукцию Независимо от того, являетесь ли вы оптовиком, производителем или дропшиппинговым поставщиком, сайт электронной коммерции B2B позволяет вам быстро и легко управлять заказами, клиентами и товарами. Обратные заказы и запросы Предложения и котировки Предложения и котировки Принимайте заказы за считанные секунды ✓ Войдите, чтобы разместить заказ ✓ Настраиваемый веб-сайт B2B ✓ Индивидуальные цены для каждого клиента ✓ Гибкие вариации ✓ Группы конфиденциальности ✓ Индивидуальный статус заказа ✓ Настраиваемые правила инвентаризации ✓ Индивидуальные скидки ✓ Индивидуальная доставка ✓ Индивидуальные платежи Получайте гибкие предложения ✓ Войдите, чтобы разместить заказ ✓ Настраиваемый веб-сайт B2B ✓ Индивидуальные цены для каждого клиента ✓ Гибкие вариации ✓ Группы конфиденциальности ✓ Индивидуальный статус заказа ✓ Настраиваемые правила инвентаризации ✓ Индивидуальные скидки ✓ Индивидуальная доставка ✓ Индивидуальные платежи Получайте гибкие предложения ✓ Войдите, чтобы разместить заказ ✓ Настраиваемый веб-сайт B2B ✓ Индивидуальные цены для каждого клиента ✓ Гибкие вариации ✓ Группы конфиденциальности ✓ Индивидуальный статус заказа