B2B маркетплейс : как построить и управлять этим « лайнером », be to be площадка .

Международная торговля площадка PULYA.MARKET Выберите лучших поставщиков. Легко находите товары и услуги с помощью интеллектуального поиска. Покупайте поставки. Найдите подходящий маршрут для вашего перевозчика или размещайте собственные заказы. Купить Таможня. На площадке Услуги таможенного посредничества и маршруты по всему миру. Поиск заказов на продукцию Найдите заказы на продукцию и предложения по передаче. Команды маршрута поиска. Поиск заказов на перевозку и отправка предложений. Поиск таможенных заказов. Позволяет искать таможенные и транспортные заказы и отправлять предложения. Создание интернет-магазина Мы предлагаем услугу, которая позволит вам создать интернет-магазин за 7 дней. 100 китов "Получи свое место - купи его". маркетплейс и стать членом нашей команды. Истории о скорости, динамике и адреналине. Поставщики. Создайте компанию для сотрудничества: через 5-10 минут менеджер просматривает информацию, и компания становится активной. на площадке . Добавить виды деятельности компании: поставщики, перевозчики или таможенники. Вскоре вы преодолеете умеренность и начнете зарабатывать деньги. Перечислите продукты и услуги. на площадке Размещать заказы от клиентов. Или отправить предложение на заказ, уже размещенный клиентом. Обсуждайте с клиентами больше условий в комнате для переговоров. Для клиентов 1 Нажмите средства. Ознакомьтесь с прайсом поставщика, выберите подходящее предложение и оформите заказ. Мы свяжемся с вами, чтобы обсудить детали. Покупайте в розницу или оптом у определенного поставщика. Ведите переговоры о цене. Объедините много заказов в один, чтобы сэкономить на стоимости доставки. Оптовые заказы продукции из Китая. После получения подходящего предложения необходимо отправить подтверждение. Период ожидания составляет 30-50 дней. Сэкономьте до 30%. 1 Нажмите , чтобы найти свой продукт и подтверждение заказа. B2B. наличные в цифрах. Тесные отношения с поставщиками. Крупные оптовые покупатели. Ежедневные заказы от покупателей. Удовлетворенные клиенты по всему миру. Безопасность грузоперевозок из Китая. Страны, обслуживаемые таможней Scooter.cash — маркетплейс Отдых и игры! Уникальность маркетплейса Гибкость для поставщиков при продаже своих товаров. Мы сотрудничаем только с надежными поставщиками и самыми известными брендами. Первый в мире продукт, который работает с любым форматом файлов; вы можете добавить все свои продукты за 10 минут. Shina.cash — маркетплейс Автозапчасти и шины. Здесь поставщики размещают и получают заказы на автомобильные запчасти и шины из источников файлов! Уникальность этого продукта заключается в том, что он специализируется исключительно на автомобильных запчастях, шинах и колесах. Поставщик легко заполняет MarkertPlay товарами и размещает заказ. B2B маркетплейс : как построить и управлять этим « лайнером » Максим Наумкин. Максим Наумкин, разработчик и директор организации Compo e-Commerce, о ключевых бизнес-моделях B2B закупок и управлении этим « лайнером ». Услуги на деловом рынке становятся все более популярными, и сейчас самое время разобраться в многочисленных перспективных и относительно свободных вакансиях. Что касается ее управления торговые B2B площадки можно сравнить с лайнерами Выбор правильного курса в стремительном океане электронной коммерции также важен для того, чтобы просчитать риски и обойти препятствия. Характеристики закупок B2B Вновь созданные предприятия на рынке B2C в прошлом Интеграция на новых рынках площадкам Это становится все более сложным. Конкуренция очень высока, риски высоки, а рынок полон предложений: было предпринято много попыток конкурировать с Яндекс.Маркетом, Aliexpress и крупными онлайн-супермаркетами, такими как Ozon и Wildberries, но успешных примеров среди них трудно идентифицировать. Это связано с тем, что B2B-. маркетплейсы Его можно объяснить как недооцененный ресурс, который, как и в прошлом, со временем может завоевать место на розничном рынке. По данным Global Statistics, 83% оптовых покупателей ищут товары непосредственно на коммерческих сайтах; 77% предпочитают делать это через поисковые системы, а 34% совершают оптовые или B2B-покупки. Электронные продажи растут на 10-15% в год, при этом ключевую роль играют розничные компании. площадки Он играет в этом большую роль: по прогнозам Фонда электронной коммерции и Университета Найнрода, к 2020 году на него будет приходиться 40% онлайн-продаж. Например, через крупнейшую компанию B2B площадку Alibaba имеет 200 миллионов пользователей в месяц. На долю этого сервиса приходится 43% продаж электронной коммерции в Китае. На российском рынке до сих пор нет вакансий, сравнимых по значимости с топовыми китайскими площадкой . В России существует несколько проектов B2B-платформ, но успешные проекты редки, потому что начать такой новый бизнес очень сложно. Что нужно для успешного запуска? Сначала нужно определить определенные параметры и подумать над ними. На какую аудиторию вы ориентируетесь? Заинтересованы ли потенциальные клиенты в вашем предложении? Какой уровень обслуживания требуется? Какие дополнительные услуги нужны потенциальным продавцам и покупателям? Что вы продаете: товары или услуги? Каков минимальный объем заказа? Имеет ли ваш проект высокую или широкую специализацию? Как сегодня осуществляется маркетинг поставщиков и покупателей? Какая информация о товаре необходима для принятия решения о покупке? Сотрудничаете ли вы с компаниями в России или за ее пределами? Какие документы и разрешения необходимы для совершения сделок? Как вы привлекаете клиентов? на площадку Сколько это может стоить? Кому поручено выполнение плана и стратегии? На какой платформе будет реализован проект? Как лучше использовать проект: оплата за заказ, регистрация или дополнительные услуги? Осуществляется ли оплата товаров и услуг через площадку или непосредственно на сайте компании? Детали могут повлиять на успешное начало проекта. Лучше всего обратиться к каждому из них в отдельности. Что вы продаете? Платформы B2B создаются для организаций оптовых продаж, где покупатель является представителем бизнеса. Например, Aliexpress (B2C) работает в основном с потребителями, а Alibaba (B2B) связывает производителей и поставщиков с клиентами. В любом случае, площадка Она может заниматься узким сегментом рынка или делать широкие заявки. На универсальных площадках Вы можете купить все: от продуктов питания до одежды, косметики, средств бытовой химии, сельскохозяйственных инструментов и растений Yorso24 собирает предложения от поставщиков морепродуктов. Служба создает электронные списки продукции, оказывает помощь в осуществлении немедленной доставки рыбопродукции производителями, решает логистические проблемы и обеспечивает ведение документации. По специализации маркетплейсы Он может быть специализированным (вертикальным), как в примере Yorso24 . На площадке Совокупность предложений от различных поставщиков одного и того же типа: на сайте MarketMixer вы можете найти информацию о запасах и ценах более 400 магазинов шин и дисков. Помимо цен поставщиков, вы также можете узнать цены конкурентов на рынке. Другой тип организации - горизонтальный маркетплейсы : они продают товары в разных категориях, связанных общими характеристиками. Пользователи площадки VTBConnect имеют общие функции, предоставляемые банком ВТБ. Это гарантирует безопасность транзакций, позволяет использовать дополнительные источники финансирования и свободно пользоваться списками товаров. Глобальные маркетплейсы VTBConnect предлагает широкий ассортимент продукции в различных категориях. Основное преимущество - саморегулирующиеся цены благодаря высокому уровню конкуренции. Примеры таких продуктов. площадок В России она ограничена B2C проектами, такими как "Яндекс.Маркет, Товары Mail, Tiu, Price" и т.д. Портал Tiu.ru ежемесячно посещают 2,5 миллиона человек. Наиболее популярные категории включают автозапчасти, окна и двери, газовые котлы, детские товары и одежду, при этом общее разнообразие еще больше. На сайте представлены предложения от 655 000 компаний. Планируйте свой рыночный ассортимент Работать на местном рынке проще: один язык, национальное законодательство, отсутствие пересечения границ и связанных с этим дополнительных расходов. Существует множество нюансов, которые необходимо учитывать при организации трансграничного сотрудничества. Языковые барьеры могут быть преодолены и спрос на иностранную продукцию за рубежом, в необходимая дополнительная документация, требуемая ввозные пошлины и налоги политический характер межгосударственных отношений (возможные санкции, блокировка иностранных сайтов и т.д.); Российский экспортный центр оказывает помощь российским компаниям, решившим заняться экспортом. Компания может предоставить консультации, помочь подготовить основные транспортные маршруты, рассчитать таможенные сборы, организовать доставку и подготовить документацию. Выбор модели продаж Важным вопросом при выборе модели продаж является уровень ответственности и сотрудничества, который можно привнести в сделку. Ее роль. маркетплейса Получив основную информацию о продукте, она может перенаправить пользователей на сайт продавца, полностью участвовать в финансировании сделки или использовать склад для консолидации заказов. На самом деле, очень сложные маркетплейс Они сами могут стать дистрибьюторами. Чем активнее они участвуют в сделке, тем большую долю от сделки они получат. Но часто в сделках B2B вы не можете получить правильное описание продукта или правильную стоимость, не спросив своих партнеров. Вы должны брать на себя ответственность только за ту часть, за которую хотите отвечать. Выбор модели оплаты Большинство торговых площадок предлагают бесплатную регистрацию и базовые сервисные функции, но этого недостаточно для успешной работы торговой площадки. Это логично, поскольку клиенты должны иметь возможность оплачивать услуги без необходимости платить за них. Поскольку если клиент может успешно выполнить задание, не оплачивая услугу, то то площадка он перестает быть бизнесом. Существуют различные модели оплаты, каждая из которых подходит для определенного типа покупки. Некоторые из них можно объединить в один проект. Комиссионные за транзакции. Сервис получает процент с каждой транзакции. Это означает, что и площадке Плата не взимается. Пользователь не платит площадке пока они не найдут реальных клиентов и не получат прибыль. Использование площадкой должны быть предложены четкие преимущества. В противном случае сделки будут проходить в обход сервиса.Сервис YORSO24 работает по модели платы за транзакции и предлагает поиск товаров в списке и бесплатное пользование списком. Платформа гарантирует качество продукции производителя и законность сделки. Подписка С помощью рассылки маркетплейс помогает продавцам привлекать новых клиентов. Между тем, покупатели имеют доступ к ресурсам и уникальным предложениям, выходящим за рамки умеренной зарплаты. Главная задача - привлечь и удержать клиентов. Вы должны предложить действительно уникальную услугу и связаться с ними с помощью рассылок по электронной почте и рекламы. Именно такую модель использует Alibaba: регистрация и регистрация для 50 товаров бесплатна, но став Золотым продавцом и оформив годовую платную подписку, вы получаете доступ ко многим преимуществам и дополнительным возможностям. Варианты платной подписки площадки Alibaba: Модель подписки используется площадка traderb2b. Кроме того, подписка оплачивается как покупателем, так и продавцом. Его формат напоминает форму соревнования. Покупатель подает запрос на покупку товара, а продавец сообщает возможную цену покупки в течение восьми часов. Клиент должен выбрать лучшее предложение. Условия платной подписки покупателя Traderb2b:. Условия подписки продавца Traderb2b:. Компенсация, которая будет размещена. Эта модель работает так же, как и платная реклама. Важно обеспечить адекватную компенсацию за публикацию. Платформа получает выгоду от высокой стоимости одного объявления, а пользователи услуг - от количества размещенных объявлений и числа ответов клиентов на них. Kinnek, американская платформа поставок для МСП, подает заявки и взимает плату только с тех клиентов, которых использует продавец. площадкой бесплатно. комитет за просмотр. Эта модель находится между платежами за размещение и поставку. Продавцы платят комиссионные площадке на ответ клиента. Они выгодны для них, так как получают деньги за непосредственное участие привлеченных клиентов. Затем они сосредотачиваются на долгосрочном сотрудничестве. Если клиент с первого раза понравился дилеру, он заказывает еще и еще. Премиальный вариант. Базовая версия бесплатна для пользователя, и только премиум-услуги могут быть платными. Очень распространенные модели оплаты между иностранными B2B площадок (EC21, TradeIndia, TradeKey) EC21 предоставляет информацию о 7 миллионах товаров от 2 миллионов продавцов. Услуга насчитывает 5 миллионов ежемесячных пользователей. Географическое распределение основных групп покупателей выглядит следующим образом. 36% из Китая, 24% из США и 11% из Великобритании. Общение между сторонами возможно непосредственно через созданный liveChat. Помимо премиум-аккаунтов, существует множество других платных услуг: рекламные баннеры на главной странице (от USD 300 в месяц), режим поиска ключевых слов (от USD 100 в месяц), реклама личного кабинета (USD 500 за размещение в течение двух недель). Платные пакеты площадки EC21: Согласно тому же статусу, это работает маркетплейс ABCP. ru бесплатный счет автозапчастей, где клиент получает анализ прайс-листа поставщика, осуществляет поиск нужного аксессуара и все ограничения отменяются, стоит около 1900 рублей в месяц. Условия сотрудничества ABCP:. Реклама и рекламные акции Реклама на сайте может быть бесплатной, но вы должны заплатить определенную сумму, чтобы разместить и расположить свое объявление на самой высокой позиции в результатах поиска. Такой формат трудно найти среди B2B. площадок Такую форму формата трудно найти, и обычно она используется концентраторами объявлений (например, Avito, Auto). Эта модель жизнеспособна на узкоспециализированных рынках, где продавцы готовы адаптировать контент.АГРО24 Комиссия за сделки купли-продажи отсутствует, но продавец или покупатель может дать объявление о продаже или покупке в разделе "Интерес". Что еще нужно сделать, чтобы не упустить из виду? Основные вопросы решены, но расслабляться рано. Еще есть работа, которую необходимо выполнить, и еще не поздно расслабиться. Выделяйте проект маркетплейса В другом бизнесе. Попробуйте начать продавать площадок Крупные компании часто достигают вакуума из-за конфликта интересов, что приводит к потерянным проектам и неактуальным ролям на рынке. Составьте карту путешествия клиента: соберите подробную информацию о том, как и где создается спрос, кто участвует в процессе покупки и какие типы клиентов можно выделить. Это поможет добавить в программу необходимые функции. Например, пропуск процесса "личного предложения" при работе с азиатскими партнерами может привести к полному провалу проекта. При разработке описания продукта обратите внимание на детали: технические характеристики, упаковка, вес и размеры, элементы до - жизни, зоны защиты и т.д. Сосредоточьтесь на основных бизнес-целях. Это похоже на вещество. маркетплейса Это касается максимально широкого ассортимента продукции, но на практике речь идет о достижении правильного баланса между разнообразием, ценой и другими оттенками. Определите основные цели, сосредоточьтесь на них и постепенно расширяйте спектр. Наймите специалиста по онлайн-трафику с опытом работы на розничном рынке. Текущего опыта в сфере B2B недостаточно для успешного запуска. маркетплейса Текущей экспертизы в сфере B2B недостаточно. Соответствующая оценка целевой стоимости проекта по отношению к размеру проекта. Например. построению Глобальные затраты на проект сопоставимы. Запуск федерального проекта с целевым оборотом в десятки миллиардов долларов обойдется в несколько сотен миллионов рублей в год, включая затраты на ИТ, команду и маркетинг. Запуск вертикального решения для конкретной отрасли может стоить от 1 000 до 30 миллионов рублей с учетом основных затрат. Возможно, существуют разумные модели для реализации проекта во много раз дешевле, но опыт показывает, что более крупные проекты требуют больше ресурсов. Правильно оценить потенциальную сложность товарной категории и конкуренцию со стороны действующих игроков. Очень часто категории товаров имеют свои собственные правила. К ним относятся ограниченный список импортеров и высокий уровень коррупции. На начальном этапе необходимо подготовить стратегию, бизнес-план и подробную маркетинговую модель. Однако цифры меняются каждую неделю после запуска. Успешное внедрение требует активного использования agile-методов управления проектов как для ИТ-операций, так и для бизнеса в целом (Agile, Scrum, Kanban). Классический подход к проектам, например, строительство завода, обречен на провал. Не ослабляйте внимание к деталям процесса. Логистика, вопросы обслуживания и возврата, расчет стоимости каждой сделки, юридические вопросы, выбор ИТ-решений - все это важно. Не стоит недооценивать важность оплаты труда специалистов в отдельных областях. Лучше сразу улучшить качество, чем разочаровать первого клиента и повторить это позже. По нашим оценкам, стоимость разработки и запуска оптового маркетплейса начинаются от 1, 000-15 млн рублей для небольшого проекта в узкой нише и исчисляются сотнями миллионов рублей для глобального проекта (большой фонд заработной платы специалистов, содержание IT-инфраструктуры, значительные маркетинговые расходы). Но ключевыми элементами для того, чтобы это работало, являются" лайнера "здравый смысл, четкое понимание что маркетплейс - другой бизнес со своим собственным способом разработки, внедрения и изменения. Модальный глагол to - помогает выразить необходимость действия Модальный глагол to be в предложении указывает на предыдущее взаимное согласие сделать что-либо. Поэтому перевод этого глагола основывается на такой лексике, как 'agreed', 'agreed', 'agreed', 'will', 'shall', 'must', 'shall do', 'will do', 'will do', 'I will Я буду" и т.д. Содержание Основные моменты. Когда использовать глагол to be Использование в предложениях Положительные формы Негативы Формы вопросов Обзорная работа Общие положения Глагол to be может употребляться в двух временах: настоящем и неопределенном. Поэтому существует подходящая форма. Если присутствует, выберите из -. Если требуется инфинитив, можно использовать два варианта: it was to (единственное число), it was to (множественное число). Если вам нужно выразить что-то в будущем времени, вы можете использовать глагол have to. Он не мог решить, стоит ли ему отвечать на письмо. - Он не мог решить, стоит ли ему отвечать на письмо. Впоследствии фильм должен был быть дублирован. - Впоследствии фильм должен был быть дублирован. До новых встреч;- возможно. Я останусь в отеле еще на неделю. - До новых встреч;- возможно. Я должен остаться в отеле еще на неделю. Примечание! Когда инфинитив используется после глагола типа to, это означает, что действие было первоначально запланировано, но, к сожалению, не осуществилось. Когда использовать глагол be 1 Используется, когда речь идет о каком-либо взаимном соглашении. Мы идем за покупками. Мы договорились, что пойдем за покупками. Он ответит на письмо. Он должен ответить на письмо (потому что он обещал). (2) Используется для того, чтобы отдать приказ или сообщить кому-то правило. Он начнет работать в 9 утра. Он начнет работать в 9 утра. Он начнет работать в 9 утра. Он начнет работать в 9 утра. Он начинает работать в 9 утра. Вы должны содержать эту комнату в чистоте. Вы должны содержать эту комнату в чистоте. 3. 3. используется для получения дальнейших инструкций или для того, чтобы спросить кого-то о том, что нужно сделать Что я готовлю? Что я буду готовить? Что они будут покупать? 3. используется, чтобы спросить кого-то о том, что ему нужно приготовить или что ему нужно купить 4. используется для обозначения того, что ничего не следует делать Они не должны разговаривать с незнакомцами. Им не разрешается разговаривать с незнакомцами. Они не должны водить автомобиль. Ей не разрешается водить машину. Использование в предложениях Впечатляющая форма. Позитивные предложения по строительству используются очень часто, как сейчас, так и неопределенное время. Строительство представляет собой официальные планы, контракты, команды, инструкции и необходимости, вытекающие из запланированной схемы. Сегодня вы работаете в этой комнате. - Сегодня вы будете работать в этой комнате. Никто не покинет эту комнату! - Никто не покинет эту комнату! На этой неделе президент нашей страны посетит Францию. - На этой неделе президент нашей страны посетит Францию. К концу курса все студенты должны написать годовую работу. - В конце урока все учащиеся должны написать сочинение. Я встретил друга на вокзале. - Я встретил друга на вокзале. Он собирался выступить с речью на собрании. - Он собирался высказаться на собрании. Мэтт и Эндрю пришли к соглашению, что они сделают наш принтер. - Мэтт и Эндрю пришли к соглашению, что они сделают наш принтер. Речь также идет о раскрытии потенциала чего-либо. Часто используется с пассивными отглагольными глаголами. Я знаю, где эта книга. - Я знаю, где эта книга. Эти цветы есть во многих парках нашего города. - Эти цветы есть во многих парках нашего города. Мэтт играл на гитаре в центре города. - Мэтта видели играющим на гитаре в центре города. Отрицательная форма. В отрицательных предложениях примечание идет после глагола. Отрицательные предложения обычно означают, что что-то запрещено или невозможно. В данном случае полное безошибочное (I have a verb of type + 3) не используется после NE. Запрет. Ты не должен быть здесь! - Ты не должен быть здесь! Он не должен был приближаться к дому своей бывшей жены. - Он не должен был приближаться к дому своей бывшей жены. Моему другу не следовало идти вчера на концерт. - Мой друг не смог пойти вчера на концерт. Аббр. Этот роман не следует читать за один день. Он очень большой. - Этот роман не следует читать за один день. Он очень большой. Мы хотели быть друзьями, но этого не произошло. - Мы хотели быть друзьями, но этого не произошло. Знак вопроса В вопросительных предложениях, содержащих to to, глагол ставится в правильной форме в начале предложения или после вопросительного знака. Я здесь. - Мне остаться здесь? Произносит ли Джек речи во время собраний? - Должен ли Джек выступать на конференции? Когда я поступлю в университет? - Когда вы поступите в университет? Почему они должны остаться? - Почему они должны остаться? Проверьте работу Переведите следующее предложение на английский язык. Он должен выполнить два упражнения. Должны ли они были принять решение? Им не разрешили открыть эту коробку. Он должен встретить ее в аэропорту. Выходить из этой комнаты запрещено. Должен ли я сделать еще один телефонный звонок? Что должно быть написано? В эти выходные я должна навестить свою бабушку. Где они должны встретиться? Чтобы сделать тему еще лучше, посмотрите видео. Начните свой собственный бизнес вместе с нами Каждый, кто начинает свой собственный бизнес, сталкивается с множеством вопросов. Где найти деньги для начала бизнеса, как написать бизнес-план, как построить эффективные бизнес-процессы и, самое главное, как сделать свой бизнес успешным? Если вам нужны ответы, вы пришли по адресу! Цель Vivosgate - помочь предпринимателям разобраться во всех аспектах российского бизнеса. Мы создали самую большую - и библиотеку знакомств для предпринимательства в русскоязычном интернете. В каждой статье вы найдете мнения ведущих экспертов в своих областях. Только реальный опыт и живые примеры. Предприниматели делятся своим опытом vivos! Что такое бизнес? Бизнес - это дело, целью которого является получение прибыли. Если вы вкладываете собственные навыки, время и деньги в создание продукта или услуги и рассчитываете заработать на этом деньги, вы - бизнесмен. Виды бизнеса Существует три основных вида бизнеса: переработка, торговля и услуги. Финансовые и консультационные услуги иногда выделяют отдельно, но на самом деле они включены в определение услуг. Подробнее о типах бизнеса через парадигму жизни читайте в нашем материале. Что такое бизнес-аккаунт WhatsApp? Это статус аккаунтов, зарегистрированных в WhatsApp Business, еще одном сервисе для владельцев малого бизнеса для связи со своими клиентами, информирующий их о преимуществах пользователей WhatsApp Business и о том, как приложение может помочь развитию их бизнеса. Что такое бизнес-аккаунт в Instagram? Бизнес-аккаунты Instagram предназначены для людей, которые хотят продвигать свои товары или услуги в социальной сети. Прочитайте, как создать такой аккаунт и как использовать его для эффективного общения с клиентами. Какие предприятия откроются в 2023 году? В 2023 году российский рынок открывает возможности для создания новых бизнесов, связанных с уходом крупных иностранных сетей и прерыванием производственных цепочек. Мы представляем список актуальных бизнес-идей с начальными бюджетами в 100, 000, 300, 000, 500, 000 и 1 миллион рублей. Как я могу сделать свой бизнес успешным и прибыльным? Получение прибыли - главная цель любого бизнеса, но даже самые успешные проекты на протяжении многих лет не могут достичь мертвой точки. Из этой статьи вы узнаете, какие факторы влияют на успех бизнеса, как быстро вывести свой бизнес на прибыльность, изучите истории успеха прибыльных проектов и научитесь рассчитывать срок амортизации проекта. Что такое бизнес-аккаунт Facebook? Это название бизнес-профиля Facebook, который предоставляет широкие возможности для продвижения и развития бизнеса. С помощью инструментов бизнес-аккаунта предприятия могут размещать на своей странице кнопки действий, просматривать подробную статистику, запускать рекламные кампании на Facebook и Instagram и т.д. Где я могу найти деньги для своего бизнеса? Инвесторы в бизнес-капитал, кредиты и государственные гранты - это первое, что приходит на ум, когда думаешь о том, где найти деньги на развитие бизнеса. Однако это всего лишь принцип источников финансирования для вновь созданных предприятий. В этой статье вы найдете все известные методы финансирования для начала бизнеса, их преимущества и недостатки. Что такое товарный бизнес? Товарный бизнес - это оптовые рынки и розничный бизнес, который представляет собой розничную продажу товаров в интернете, с одностраничных сайтов, покупок или рекламных сайтов. Эксперты говорят, что такой бизнес может начинаться всего с 10 000 рублей и работать в течение одного дня. Мы понимаем, как и где выбирать товары, где найти деньги для начала бизнеса по грузоперевозкам и как продавать в Интернете. Что такое сетевой бизнес (MLM)? Сетевой маркетинг, или MLM (многоуровневый маркетинг), - это продажа товаров через сеть дистрибьюторов. С помощью скидок и поощрительных программ компания стимулирует начинающих покупателей приобретать продукцию у знакомых им людей. Сетевой маркетинг создает многоуровневую сеть продавцов, напрямую заинтересованных в увеличении продаж. Что такое бизнес-процессы? Бизнес-процессы - это итерационные процессы, разработанные для получения ценных результатов, удовлетворяющих потребности клиентов. Все бизнес-процессы начинаются с требований клиента и заканчиваются его удовлетворением. В качестве примера можно привести обработку заказа в интернет-магазине или выплату зарплаты сотруднику. Предпринимательство Предпринимательство - это добровольная деятельность, осуществляемая на свой страх и риск с целью систематического получения прибыли путем продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Но так ли легко начать свой собственный бизнес? Знаете ли вы, какую роль играют предприниматели в экономике? Какими навыками должен обладать предприниматель? В этой статье мы обсудим это и некоторые другие вопросы. Что такое бизнес-модель? Бизнес-модель - это схематическое описание бизнес-процессов компании, которое показывает, как проект будет приносить доход. Бизнес-модель помогает оценить слабые стороны и потенциальные возможности бизнеса, а также улучшить бизнес-процессы. В этой статье описывается, как создать бизнес-модель, и приводится пример бизнес-модели. Что представляет собой производственный процесс? Производственный процесс - это действие, с помощью которого работники компании преобразуют усилия, знания и сырье в продукт. Структура производственного процесса влияет на качество и стоимость продукции и, в конечном счете, на прибыль предприятия. Самым прибыльным бизнесом является производственный процесс. Самые прибыльные предприятия Наиболее прибыльными являются бизнесы с минимальными инвестициями, коротким сроком окупаемости и высоким спросом - см. наши статьи о том, как создать самый прибыльный бизнес в 2022 году, о самых прибыльных отраслях бизнеса и список самых прибыльных бизнес-идей. Бизнес-идея. Форма бизнеса - это способ взаимодействия бизнеса с правительством, инвесторами и партнерами, информация, которую бизнес публикует, и форма налогов, которые платит бизнес. Бизнес может функционировать в различных формах, в том числе в качестве индивидуального предпринимателя или индивидуального трейдера, компании с ограниченной ответственностью, государственного или частного партнерства с ограниченной ответственностью. Она предприниматель. Предпринимателей называют женщинами-предпринимателями или предпринимателями. Что отличает женщин в бизнесе, так это их способность совмещать семью и предпринимательство. Советы о том, как стать успешным предпринимателем, список самых известных предпринимателей в мире и в России, а также в какие отрасли привлекается больше предпринимателей. Сектор бизнеса Сектор бизнеса - это отрасль, в которой работает компания, и вид деятельности, который она осуществляет. Выбор сферы деятельности - один из ключевых этапов создания бизнеса. Эксперты рекомендуют выбирать сектор, в котором ваш бизнес будет первым, а еще лучше - единственным. Ниже приведены способы узнать, какие отрасли бизнеса существуют, какие из них являются наиболее прибыльными и какие из них лучше всего подходят для начинающих предпринимателей Экономическая деятельность Экономическая деятельность - это процесс производства и продажи товаров и услуг с целью получения прибыли. Объединяя оборудование, навыки работников, технологии и сырье, предприятия создают товары и продают их на рынке для получения прибыли. Изучить, какие формы и виды экономической деятельности существуют, кто участвует в экономической деятельности и что означает экономическая деятельность. Почему люди занимаются бизнесом? Существует множество причин, по которым люди начинают свой бизнес, и эти причины варьируются от человека к человеку. Чаще всего люди начинают бизнес, чтобы извлечь выгоду из бизнеса, который им нравится. Кто-то хочет быть независимым от своего начальника, кто-то не хочет "работать на дядю", кто-то хочет быть инноватором, кто-то просто хочет обеспечить лучшее будущее для себя и своих детей. Метод Jobs To Be Done - как вы решаете проблемы пользователей с помощью вашего продукта? Если вы следите за выпуском "Вдудя" о Силиконовой долине, вы знаете, что каждый год создается огромное количество новых стартапов и идей продуктов. И это лишь малая часть всего мира. Но лишь небольшой процент из них воплощается в жизнь. Действующие предприятия также не всегда успешны. Спрос на их продукцию снижается, нет продаж и т.д. Многие факторы могут привести к закрытию. Однако этих неприятных мыслей достаточно. Сегодня мы поговорим о способе, который поможет вам решить важную задачу, напрямую влияющую на ваш успех: понять, чего хотят ваши клиенты. Знание теории "задач для выполнения" позволяет глубже проникнуть в сознание потребителя и понять, что движет им при совершении покупки. В конечном итоге, существуют продукты, наполненные всевозможными "приятными" функциями, а также продукты, которые решают проблемы своих владельцев. В основе теории лежит простая идея - потребители функционируют, нанимая продукт, а не просто покупая его. Это означает, что продукт должен решать задачи, поставленные клиентом - JTBD помогает нам понять, что это за задачи. Кроме того, Клейтон Кристен, один из основателей теории, и его последователи считают, что каждый человек в мире хочет быть лучшей версией себя, и продукт должен помочь ему в этом. Другими словами, девушка не покупает пылесос только для того, чтобы поддерживать чистоту в доме. Она хочет иметь чистый дом и чувствовать себя хорошо, чтобы мать ее мужа считала ее отличной домохозяйкой. JTBD можно описать как обширное описание личности и портрета потребителя. Теория ищет знания и обязательства пользователя. Он отличается от метода "описания личности", который рассматривает то, как пользователи используют продукт, его характеристики и т.д. Возвращаясь к приведенному выше примеру: JTBD помогает матери нашей клиентки узнать, что она считает ее плохим хозяином, или что девочка чувствует себя неуютно в пыльной квартире. Эти знания могут оказать большую помощь в маркетинге и создании новых веников. Кому может помочь JTBD? Теория не имеет ограничений по областям применения. Вы можете быть торговцем, разработчиком или фрилансером SMM; вы можете использовать JTBD для создания продуктов/услуг, которые решают проблемы потребителей. Например, вы занимаетесь SMS. Спросите клиента, почему он решил обратиться к эксперту? Например, чтобы не тратить их время. Другими словами, клиенты хотят тратить свое время на более важные вещи, чтобы чувствовать себя лучше. Другими словами, необходимо построить Процесс SMM-услуг, с небольшим участием клиента, но с хорошими результатами. Для торговцев теория "принятия продукта" открывает большие возможности. Даже после интервью видно, что продукт идеально соответствует целям клиента. Однако продажи снижаются, потому что это не выливается в рекламную коммуникацию. Давайте вернемся к вашему любимому пылесосу. Девушки хотят чувствовать себя хорошей хозяйкой в глазах свекрови. Ваш продукт помогает в этом. Однако в рекламе подчеркивается наличие 10 различных насадок, уровень мощности изделия и т.д. Сместив акцент, можно сказать, что все эти преимущества помогают быстро убрать квартиру перед приходом свекрови домой. И мы решили проблему клиента. Вместе со своей командой вы также можете изменить позиционирование компании или вектор роста. 'Улучшите свой продукт или убедитесь, что вашим клиентам не нужна функция, на которую они готовы были потратить миллионы долларов'. Инструменты и подход JTBD Основным инструментом метода JTBD является интервью с клиентом. Конечно, прежде чем это сделать, необходимо определить цели исследования и сформулировать гипотезу, чтобы определить отправную точку. Цель очень проста. Продаем мебель из плит. Почему-то все меньше людей покупают столы. Задача состоит в том, чтобы выяснить, почему. История работы Метод Job Story помогает обосновать необходимость проведения исследования; он был изобретен компанией Intercom и подробно описан в книге. Сокращенным вариантом рассказа о работе является следующий тип заявления: для ___ я хочу ___. Главное здесь - сосредоточиться не только на том, что пользователь хочет получить (почувствовать себя более расслабленным), но и когда он хочет это получить (во время испытания). Вот пример того, как Яна хотела уменьшить стресс во время сеанса Когда приближаются экзамены, я хочу расслабиться, чтобы сосредоточиться на учебе и не нервничать. Интервью. Интервью могут дать много информации о потребителях. Помимо ответа на основные задачи вашего исследования, они также могут помочь вам определить три ключевых аспекта Невидимые конкуренты. Потребительские мотивы, и направление, в котором следует двигаться. Поиск менее очевидных конкурентов. Мы уже выяснили, что желание купить продукт возникает у пользователей, когда им нужно решить какой-то проект. Более того, эта задача может сильно отличаться от процесса использования продукта. По этой причине они не являются самыми очевидными конкурентами в мире родительских родственников. Например, есть кофейни. Что касается вашего желания "выпить кофе", то вашими очевидными конкурентами являются аналогичные кафе, рестораны и т.д. Неочевидными могут быть кооперативные пространства. Это связано с тем, что у вас и у них могут быть внештатные сотрудники, которые приходят работать на вас. Однако в кооперативном помещении магазин оборудован более комфортно, но без теплой, неприветливой атмосферы. Как владелец, вы можете добавлять розетки на маленькие столики и решать проблемы потенциальных клиентов. Чем глубже вы исследуете пользователей, тем более глубокие выводы вы сделаете. Например, студентка Яна считает экзамены очень стрессовыми. Выберите один из множества способов писать спокойнее:. Купить Пустырник,. Начните заниматься йогой или медитацией. Обратитесь к психологу. Каждый вариант имеет больше "+" и "-" для Яны, кроме того, что он может решить проблему; интервью JTBD помогают нам обнаружить эти "+" и "-" альтернативных методов и понять, насколько они важны для девочек. Например, йога не только успокаивает их, но и помогает похудеть. Однако он стоит дороже, чем пустырник. Занятия с психологом могут помочь решить и другие серьезные проблемы. Зная все это, вы можете сделать то, что сделает "работу" ваших конкурентов менее привлекательной для глаз Яны, или изменить размещение вашей продукции так, чтобы ваши "проекты" не конкурировали. Понимание потребительских стимулов. Как правило, все "Работа - Работа" основаны на этом. процесс использования продукта, а не рассмотрение потребности в нем, когда она возникает. Другими словами, это привело к рыночному мышлению. Для этого в процессе интервью необходимо определить четыре фактора, которые влияют на клиента в момент принятия решения о покупке. Что это за факторы:. Неудовлетворенность текущей ситуацией,... привлекательность нового решения; и Тревога и страх перемен, и привязанность к тому, что уже существует. Антон хочет купить новое обучающее приложение. Ему не нравится, что в старой школе только один тренер, а в новой - разные тренеры и бесплатное питание (фактор 2). Однако он беспокоится, что ему не понравится/не сможет выполнять упражнения в новом приложении, поскольку в старом приложении он уже все попробовал и овладел техникой (фактор 3). Важно помнить, что лицо, принявшее решение о покупке, должно быть спрошено Не ребенок, управляющий велосипедом, а родители, которые его купили. И не забывайте об эмоциональном агенте в момент принятия решения (если вы счастливы/разочарованы). Принятие решения о выборе транспортного агента для будущих разработок Сравнение истории запланированных и фактических работ может помочь вам решить, в каком направлении вы хотите вести компанию; у Intercom есть отличные примеры. Одним из их продуктов является карта, которая показывает пользователям клиентов, на которых они сосредоточены. Он был настолько популярен, что возник вопрос о его дальнейшем развитии. Исследование JTBD показало, что карты чаще используются в торговых отчетах/презентациях и социальных медиа. Это делается для того, чтобы произвести впечатление на пользователей и инвесторов. Затем было решено сделать карты более эстетичными, менее точными и добавить возможности социальных сетей. С точки зрения точности карта стала хуже, но была улучшена благодаря "работе" с пользовательской работой. Ключевые аспекты интервью в рамках JTBD Помните, что главная цель интервью - выяснить, почему пользователь "нанял" продукт для работы. Для этого вам необходимо понять следующее Пожелания (чего хотят будущие клиенты) Катализаторы (что повлияло на возникновение желания) Ограничения (препятствия на пути к достижению желания) Набор решений (варианты, которые могут решить проблему) Антон активно тренируется (катализатор), чтобы сбросить вес и подтянуть тело (желание). Однако начинается карантин и спортзал закрывается (ограничение), поэтому необходимо найти решение для упражнений - онлайн-тренинг, приложение (набор решений). Обнаружив все вышеперечисленное, возникает следующий вопрос Катализатор. Когда вы начали искать что-то для решения своей проблемы? Где ты был? Вы были с кем-то? Что они сказали? Что заставило вас задуматься об этом? Рыночный момент Когда вы купили товар? Где ты был? В котором часу это было? (день/ночь;) Был ли кто-нибудь еще с вами в то время? Как вы приобрели товар? Поиск решения. Как вы искали продукт для решения своей проблемы? Какие решения вы пробовали? Почему Эмоции. Напомним, что эмоциональные аспекты сильно влияют на время принятия решения. Вы можете задать следующие вопросы Как проходил разговор, когда вы обсуждали покупку продукта с самим собой? Перед покупкой вы представляли, каким будет продукт? Где ты был, когда так думал? Были ли у вас какие-либо опасения по поводу покупки? Слышали ли вы что-нибудь разочаровывающее о продукте? Что; почему это вас напрягало? Резюме. JTBD - это способ выяснить, какие проблемы решает ваш продукт для ваших клиентов. Другими словами, это то, почему пользователи решают "нанять ваш продукт для работы". Это основано на исследовании желаний потребителей, катализаторов и ограничений, которые привели к появлению рынка. Он помогает выявить информацию для улучшения или репозиционирования продукта или выявления неочевидных конкурентов. Основным инструментом JTBD является интервью с пользователем. Однако перед его проведением необходимо объяснить цели исследования и сформулировать некоторые предположения относительно истории исследования. Рабочая история - это то, как потребитель "нанял" продукт. Он состоит из следующего. Главное преимущество подхода Jobs To Be Done заключается в том, что он фокусируется на решении проблемы пользователя, а не на продукте. Это помогает перевести задачи из состояния "сделать" в состояние "сделать".