B2B маркетинг и продажи , b tu b.

BMW B46/B58 против B46TU/B58TU BMW представила линейку B в 2016 году, со значительным обновлением в 2018 году, за которым последует еще одно в 2020 году; четырехцилиндровый B46 был очень простым, с незначительными обновлениями. А теперь B58D с еще большими изменениями, но теперь используемый во всем модельном ряду. Несколько различных спецификаций требуют детального анализа того, что мы нашли. Мы сосредоточимся в первую очередь на модели B58, поскольку она претерпела наибольшие изменения. TL; DR - знание того, какой у вас B58, может стать ключом к заказу нужных компонентов или модернизации. B58A с рамкой 'F' = модели BMW - F22 M240I, F30 340I, F32 440I, G01 X3 M40I (2019), G02 X4 M40I (2019) и "ранние" модели 540I/740I/840I; B58C = модели 'G', не 'M Sport' Модели BMW с рамой - 2020+ G30 540i, G12 740i, G15 840i, G05 X5 40I, G06 X6 40I и G07 X7 40I. это спецификация с необычным внутренним выхлопом и регулировками турбонаддува. Также используется в Supra 2019-2020; B58D = шасси "G" моделей BMW "M Sport" - G42 M240I, G20 M340I, G22 M440I, G29 Z4 M40I, X3 M40I, X4 M40I и 2020+ 540I/740I/840I. Также используется в 2021+, также известен как B58TU. Первое - это немного истории; двигатель B должен был быть навесным - многие из тех же комплектующих являются общими для четырехцилиндровых и шестицилиндровых двигателей. Однако BMW изменила B58 в трех итерациях всего за пять лет, причем общими компонентами были только мелкие элементы, такие как датчики и материалы. Во-вторых, у BMW слишком много аббревиатур в спецификациях двигателей. Лучшим является полный 8-значный код двигателя. Однако во внутренней документации BMW по тем или иным причинам часто используются более короткие коды. Однако существует множество кодов аббревиатур, означающих разные вещи. Как и в случае с двигателями семейства Zero, мы ожидаем, что на подходе будут обновления, а также система мониторинга изменений. Однако эти аббревиатуры просто размывают понятия и вносят еще большую путаницу. Недостаточно быть экспертом. Аббревиатуры сильно отличаются: во-первых, они не совпадают с аббревиатурами, используемыми в оригинальной системе. В-третьих, некоторые переводы полного 8-значного кода двигателя. B B Модульное семейство двигателей 4 5 4 = 4-цилиндровый 5 = 6-цилиндровый 6 8 6 = турбонаддув, прямой впрыск, valvetronic, версия с выбросами SULEV 8 = турбонаддув, прямой впрыск, valvetronic xDrive автомобиль 20 30 20 = 2. 0 литра 30 = 3. 0 литра M O M = Mitre Выход, 'средний' O = выход Obele, 'верхний' 0-9 обновленная версия, 0 = оригинал. Примеры можно посмотреть ниже. BMW предоставляет менее четкие сокращения. Мы знаем о следующих. Аббревиатура Макро Описание B46 (без суффикса) B58 (без суффикса) B46B20M0 B58B30M0 Оригинальная спецификация двигателей B46 и B58, выпущенных в 2016 году Общая аббревиатура для оригинальной спецификации двигателей B46 и B58, выпущенных в 2016 году. Также используется для описания короткого блока оригинальных двигателей B46 и B58. Короткий двигатель = блок, роторный узел, головка блока цилиндров, но без компонентов; M = средняя мощность (используется на небольших 230i/330i/430i) O = высокая мощность (используется на больших 530i, X3/X4) B46B B58B B46B20O0 B58B30M0 Выпущен в 2017 году Внутренний код для короткоблочных двигателей B46C и B58C, выпущенных в 2017 году. B46B B58B B46B20O0 B58B30M0, роторная сборка, головка блока цилиндров, но без компонентов. Этот код фактически нигде не указан.B58C B58B30M0 B58B30M1 2018+ Обозначение "C" на некоторых моделях относится к "промежуточному" классу мощности и некоторым компонентам, которые отличаются от других версий B58. Значительные изменения делают эту спецификацию двигателя очень уникальной; также используется на 2019-2020 Supra; обратите внимание, что не было дизайна B46C; B46D B58D B46B20O1 B58B30O1 2019+ "D" на некоторых моделях относится к "более высокому" классу мощности двигателя но часто упоминается как TU (Technical Update); B46D = B46TU; B58D = B58TU. Для получения дополнительной информации о кодах двигателя BMW нажмите здесь. Изменение года. B46 оставался практически неизменным с 2016 по 2019 год; в 2020 году он был модернизирован до спецификации B46D с рядом изменений (подробности см. ниже); B58A использовался в основном в F-образной раме и был в основном снят с производства к 2020 году. Модели Series 5/6/7 и X5/X6/X7 были представлены с двигателем B58A до выхода промежуточного обновления с двигателем B58C примерно в 2019 году. . B58D представлен с новыми моделями серии 2/3/4 на 2019 год . Как владелец автомобиля, вы можете вообще не иметь кроссовера, но некоторые владельцы должны обращать пристальное внимание на модельный год и примечания, чтобы найти нужные детали. Мы использовали эту диаграмму, чтобы изложить здесь изменения в модели. двигатель230I2017-2021 B46A / B46M0 230I 2022- B46D / B46TU / B46O1 M240I B46A/B46M0 330E (G20) 2021- B46D/B46TU/B46O1 330i(G20) 2019- B46D/B46TU/B46O1 340i(F30) 2016-2018 B58A/B58M0 M340i(G20) 2019-BTU/F582 6-202020 B46A / B46M0 430I（G22）2021- B46D / B46TU / B46O1 440I（F32）2016- 2020 B58A / B58M0 M440I（G22）2021- B58D / B58TU / B58O1 530I 2017-202222019 B468P2019 B4222019 B422019 / B46O1 540I 2017- 2019 B58A / B58M0 540I 2020I 2020- B58C / B58M1 540I 48V 2021- B58C / B58M1 + 48V 電気モーター 740I 2017-2019 B58A / B58M0 840i 2018- B58C / B58M1 840I 48V 2021- B58C / B58M1 + 48V 電気エンジン X1 28I 2016- 2019 B46A（FWD）X1 28I 2020- B46D/B46TU/B46O1 X2 28I 2016-2019 20B46A-X19/B4444444444444444444444444444444444444444442/B4465 - B46D/B46TU/B4O1 X3 30I 2018-2019 B46A / B46O0 X3 30I 20220- B46D / B46TU / B46O1 X3 M40I 2018-2019 B58A / B58M0 X3 M40I 2020- B58D / B58TU / B58O1 X4 30I 2019 B46A / B46A / B46A X4 M40I 2019 B58A / B58M0 X4 M40I 2020I 2020-... B58D / B58TU / B58O1 X5 40I 2019- B58C / B58M1 X6 40I 2019- B58C / B58M1 X7 40I 2019- B58C / B58M1 Z4 30I 2012- B58C / B58C / b58c / / B46O1 Z4 M40i 2019- B58D / B58TU / B58O1 スープラ A90 6 気筒 2020 B58C / B58M1 スープラ A90 6 気筒 2021- B58D / B58TU / B58O1 スープラ A90 4 気筒 2021- B46D / B46TU / B46O1 B4 から箱を取り出す B5 から箱を取り出す Особые изменения Что же изменилось? それは問題ではありません！Η B58C はスノーモービルの範囲です。Η самым большим изменением здесь была головка блока цилиндров, включающая внутренний выпускной коллектор (см. ниже). bmw の車の取り外し B58D の車の取り外し。雪に覆われた雪の結晶は C から D で、雪の結晶です。Αυτές это различия, о которых мы знаем (могут быть и другие を生成します)。 коленчатый вал藻白ραςocrankshaftc/c islightweightedc2,3,3kil 藻 loosegate を過上 am するする展するする展するする展するするげする展 Цепь ГРМ C/D имеет цельную цепь ГРМ вместо двухкомпонентной. Оригинальная конструкция имела двойную верхнюю и нижнюю цепь с дополнительными направляющими и шестернями. Вероятно, это было связано с расположением аксессуаров в моторном отсеке, что вынуждало цепь перемещаться в заднюю часть двигателя. Новая конструкция переходит на более привычную и простую одинарную цепь, исключая две шестерни распределительного вала, промежуточный вал, две направляющие и натяжитель цепи. Шестерни распределительного вала VANOS Из-за изменений в цепи ГРМ шестерни распределительного вала в системе VANOS также отличаются. Серпантин Ремень также изменился из-за пересмотра системы охлаждения ремня и общего расположения компонентов двигателя. Ремни короче и имеют меньшее количество отклоняющих шкивов. Другие компоненты с ременным приводом, такие как амортизатор коленчатого вала, водяной насос и компрессор кондиционера, также были заменены. Система охлаждения Двигатель C/D имеет инновационную конструкцию охлаждения, которая разделяет подачу охлаждения на две зоны - головку блока цилиндров и блок двигателя. Это идентично различным зонам охлаждения в вашем доме. Головка блока цилиндров и турбина постоянно снабжаются охлаждающей жидкостью, но охлаждение в блоке двигателя может быть уменьшено или отключено. Во время холодного запуска, прогрева или нормальной работы охлаждающая жидкость циркулирует через головку блока цилиндров и турбину, но прерывается блоком двигателя. Только при необходимости открывается клапан в блоке двигателя, и охлаждающая жидкость циркулирует через картер. Водяной насос и термостат теперь являются частью этого блока терморегулирования (но могут быть заменены отдельно). Топливные форсунки Новые схемы впрыска топлива и давление определяются для каждого варианта двигателя. Компьютер двигателя Различные ЭБУ для каждой версии. Cylinder Head-Exhaust Manifold-Turbo (B58C medium output) On the B58C medium-output engines the cylinder head casting includes an internal exhaust manifold. The usual coolant passageways are routed around these internal exhaust runners. The coolant lowers the exhaust gas temperature which improves the life of the catalytic converter and the engine uses less fuel. It also helps to increase the coolant temp faster, bringing the engine up to operating temp sooner. This has eliminated the traditional external steel exhaust manifold for a very different design with a single 2>1 layout instead of two banks of 3>1. только два экспортных порта вместо шести за рубежом. Большинство клапанных механизмов, VANOS и valvetronic одинаковы для всех вариантов B46 и B58, хотя головки цилиндров, очевидно, отлиты по-разному. BMW использовал этот двигатель только в моделях 2020+ 540i, 740i, 840i, X5, X6 и X7 "40i" и Toyota Supra 2019-2020 гг. В моделях 'M40i' M Sport использовался двигатель B58D с традиционным выпускным коллектором. B58C 48-вольтовая мягкая гибридная система B58C серии 2021 5/7/8 был доступен с опциональным 48-вольтовым электродвигателем в сочетании с генератором/аккумулятором/ремённой системой привода. Это позволило создать "мягкий гибрид", который использовал генератор переменного тока для повышения оборотов двигателя через ременную систему, при этом сгорание полностью отключалось в определенных ситуациях с низкой нагрузкой, например, при торможении или остановке для замедления. Это позволило повысить экономию топлива и снизить выбросы вредных веществ. В некоторых случаях также добавлялось мгновенное и плавное увеличение мощности на 8 кВт (eBOOST). Хотя он по-прежнему классифицируется как B58C, в общей конструкции имеются некоторые существенные изменения, и большинство систем водяного насоса и приводного ремня отличаются от стандартного B58C. Второй аккумулятор установлен в моторном отсеке. Почему существует две версии четырехцилиндрового двигателя? Проще говоря, BMW хотела получить версию с высокими эксплуатационными характеристиками для специальных моделей, таких как X2 M35i и MINI John Cooper Works; B46 - это версия для сверхнизкого уровня выбросов (SULEV) и является стандартным двигателем для рынка США. Доля продаж в виде специальных "калифорнийских выпусков" или SULEV больше не доступна. Все четырехцилиндровые турбомоторы теперь являются SULEV-версиями, за исключением модели 'M35i'. Модели B48 M35i - не единственные усовершенствованные модели B46. Они имеют увеличенные поверхности подшипников, поршни с более высокой степенью сжатия, другие шатуны, более крупный турбокомпрессор, улучшенные топливные форсунки и усиленный коленчатый вал с улучшенной системой впуска и выпуска. Z4 против Supra Отказ от ответственности: Мы не являемся экспертами Toyota и не имеем доступа к схемам оригинальных деталей Toyota. Приведенная ниже информация - это то, что нам удалось выяснить путем сравнения деталей, схем и уже имеющейся информации. Модель G29 Z4 M40i была выпущена в 2019 модельном году и на американском рынке всегда оснащалась двигателем B58D. Это была B58O1, obere или "верхняя" версия, развивавшая 382 л.с. и использовавшаяся совместно с G20 M340i и G22 M440i. Когда Supra была выпущена для 2020 модельного года, использовалась 335-сильная версия B58C (также известная как среднепроизводительная B58M1); версия B58C также была общей для BMW 2020+ G30 540i, G12 740i, G01 X3, G02 X4, G05 X5 и G06 X6. G06 X6. Он также использовался в модели Z4 M40i на европейском рынке для соответствия нормам выбросов EU6. Между двумя версиями B58 есть существенные различия. См. разделы "Головка блока цилиндров" и "Турбина" выше. В 2021 модельном году Supra получила двигатель B58O1 мощностью 382 л.с. Предположим, что все они состоят из тех же компонентов, что и G29 Z4 M40i (но на данный момент можно только предполагать). B2B маркетинг и продажи . Различия между сегментами B2C и B2B. Характеристики. маркетинга и продаж в B2B В разделе B2C мы говорим о потребностях конкретного человека. Возможно, ему нужно что-то, чтобы охладиться или согреться. И он, конечно, чувствует, ощущает и воспринимает свою нужду. В связи с этим она мотивирует его принять решение перенести ее преимущества и избавиться от своей проблемы, используя продукт компании. Однако, что касается B2B, то здесь все немного сложнее. Это решение принимается многими людьми, и его созревание может занять много времени. Как правило, у компании может сложиться впечатление, что что-то не так, например, с прибылью или качеством работы ее интернет-магазина. Компании обычно имеют разветвленную систему принятия решений, включающую две категории Менеджеры, принимающие решения (HS). Лица, влияющие на принятие решений (DDM). Поэтому при продажах Вы можете столкнуться с ситуацией, когда разные руководители кампании имеют разные (а иногда и противоположные) взгляды на причины и решения проблемы. Эти ситуации могут включать:. Предположим, что компания стремится увеличить свою прибыль. В этом случае, например:. Трейдер может сказать, что для увеличения прибыли необходимо увеличить расходы на рекламу, оптимизировать продукцию и провести исследование рынка. Отдел продаж Менеджер по маркетингу может утверждать, что ему необходимо разработать новые сценарии и инвестировать в обучение менеджеров. по продажам . Менеджер по закупкам может предложить поиск лучших поставщиков для снижения затрат или расширения ассортимента продукции Специалист по кадрам может предложить нанять более эффективный персонал. Поэтому могут возникнуть ситуации, когда предлагаемое решение будет конкурировать с другими отраслями промышленности или смежными секторами. Например, вы предоставляете рекламные услуги, но конкурируете с теми, кто разрабатывает сценарии. продаж или предлагая автоматизацию склада или экономию затрат за счет выбора более выгодного поставщика. В результате можно предположить, что в секторе B2B, в отличие от сектора B2B, нет четкого понимания проблемы и вариантов ее решения. На этом этапе возникает первый уровень воронки. продаж B2B - это признание проблемы, вопроса и объединение всех, кто участвует в процессе принятия решений. Автор блога "Реклама с опытом Вопрос. Кроме того, в процессе принятия решения потенциальные клиенты уже могут взаимодействовать с консультантами из целого ряда соответствующих фирм. Следует также понимать, что на это решение могут повлиять другие лица, являющиеся контрагентами или партнерами фирмы. Например, когда речь идет о о продаже строительных материалов являются архитекторы и дизайнеры. Они влияют на выбор строительных и отделочных материалов, но могут не принадлежать самой фирме. Вторая особенность маркетинга и продаж B2B - это учет влияния всех консультантов и специалистов, работающих с потенциальными клиентами. Важные оттенки. Автор блога "Реклама с опытом Вопрос. При продажах Кстати, вы должны понимать общую структуру компании и то, как принимаются решения. Бывают случаи, когда поиск конкретного подрядчика может быть полностью поручен сотруднику компании. Примеры из личного опыта Часто бывает так, что при продаже Итак, вы тратите много времени и думаете, что сделка у вас в кармане. Однако представители компании, которые, как правило, являются простыми служащими, говорят, что это решение еще не принято, что это не сама ЛПР, что вопрос отложен и т.д. Риск при работе с B2B заключается в том, что вы потратите много времени и можете не справиться с задачей. В российской действительности, если вам предлагают участвовать в конкурсе, вы, скорее всего, уже проиграли его. Основные типы покупателей B2B в соответствии с моделью принятия решений Экономическая. Их интересует инвестиционная составляющая продукта, то, как он может принести больше прибыли, снизить затраты, упростить бизнес-процессы и т.д. Эти покупатели готовы использовать инновации, которые не были опробованы большинством участников рынка. Техники. Консерваторы, они хотят надежных и проверенных решений. Они не готовы рисковать и инвестировать в инновационные продукты. Они будут осторожно относиться к инновациям. Для них важна надежность, а не финансовая выгода. Идеально. Автор блога "Реклама с опытом Вопрос. Продукт должен соответствовать обоим критериям отбора. Что касается технических покупателей, то здесь речь идет о точках, в которых создаются продукты, как только они выходят на рынок. Каким покупателям вы продаете и какие основные критерии вы используете при выборе своего продукта? Легко ли рекламировать B2B? Как правило, рекламные источники очень конкурентоспособны и обычно имеют близкий диапазон и низкий спрос. Следуйте примеру предложения Яндекс Директ:. Обычные товары имеют очень высокий спрос и легко рекламируются, в то время как товары и услуги B2B представляют интерес только для небольшой аудитории. Жизненный цикл продукта B2B В этом разделе статьи описывается концепция BI To BI customer, разработанная в США Джеффри Муром. Затем это иллюстрируется жизненным циклом продукта. В классическом маркетинге есть формула 4P. В этом отношении мы можем рассмотреть, является ли одной из фундаментальных величин произведение продажи на B2B рынке, маркетинг Продукт играет решающую роль. Концепция диффузии инноваций. Об этом подробно рассказывается в одноименной книге Эверетта Роджерса. Это следует из анализа продаж новые виды удобрений у американских фермеров. Определяет, кто из них восприимчив к новому. Суть в том, что люди по-разному воспринимают новые продукты (инновации). Некоторые люди являются первыми пользователями (инновациями). Однако большая часть рынка находится где-то посередине. Фактически, первоначальное большинство - это большинство ранних ответчиков на рынке. Последующее большинство готово использовать инновации, но только после того, как опробует их у самых продвинутых игроков на рынке. Джеффри Мур модернизировал диффузию инноваций в начале 1990-х годов. Он определил стадию рынка, которую большинство назвало торнадо. Я изложил суть, как мог:. Торнадо - это самый высокий объем спроса на рынке, который можно разделить на две части. Первоначальное большинство и большинство. Д. Мур. Наш продукт Tornado воспринимается как лучшее решение для рынка, и люди готовы сами покупать и приобретать этот продукт. В то же время, когда продукт еще находится на ранней стадии (т.е. все еще является идеей), инновации обязательно появятся. Мур называет их ранними покупками. Это люди, которые готовы сразу же купить товар. Существует также огромное количество продуктов, которые никогда не достигают стадии торнадо, занимая на рынке положение, которое Мур называет "бездной". Компании пытаются достичь стадии торнадо непосредственно с начального рынка, но верно и то, что решение на стадии торнадо принимается в пользу продукта, который является лучшим или оптимальным решением для рынка. Уже существуют решения, которыми пользуются потребители и склонны отказываться от продуктов, которые не отличаются инновационностью и новаторством в плане надежности и производительности. Поэтому в первую очередь мы должны выбирать продукты, исходя из их полезности, и стремиться быть новаторами, готовыми идти на риск. Чтобы сделать свой продукт приемлемым для значительной части рынка, необходимо завоевать доверие. Она может быть продана только самым продвинутым игрокам на рынке. Затем можно создавать кейсы, примеры применения и т.д. Это означает, что продукт должен пройти путь от неожиданного рынка до выхода на крупный Идеальный запуск в B2B продажах : Выберите рынок (например, строительный или сельскохозяйственный) или часть рынка. Опробуйте его на своих первых клиентах. Получайте обратную связь. Создайте тематическое исследование. Затем вы можете перейти к номеру 2 и т.д. Когда продукт станет очень зрелым, можно переходить к стадии торнадо. После стадии торнадо продукт выходит на поздний рынок, и его участники наиболее консервативны. Автор блога "Реклама с опытом Вопрос. Необходимо тщательно изучить все особенности и преимущества товара, его характеристики и т.д. Это поможет вам создать эффективную презентацию по продажам и PPM. Тактика оптимизации вашего продукта для продаж конкуренция на рынке B2B. В этом разделе вы найдете ряд тактик, которые помогут вам поддерживать, побеждать и выигрывать конкуренцию. продажи Победить конкурентов и столкнуться с рядом по маркетингу Доминирование на рынке. Во-первых, необходимо проанализировать рыночную конкуренцию, хорошим примером которой является модель Майкла Портера. Подробнее об этом вы можете прочитать в этой статье. Защищайте свою позицию на рынке, если постоянно появляются новые конкуренты или если вы можете присоединиться к атаке. Или сделать и то, и другое одновременно. Дифференциация продукции. Это то же самое, но с новыми источниками. Самый простой подход - тот же продукт, но в новой упаковке с некоторыми добавками - выглядит как новое решение, хотя по сути это то же самое. Экономия средств. Например, за счет различных факторов: оптимизации расходов на рекламу, внедрения новых технологий, простой тактики производства, автоматизации, затрат на персонал и т.д. Целью является достижение лидерства по затратам, что приводит к более выгодным условиям, предлагаемым компанией. продажи Тем самым привлекая больше клиентов. Будьте впереди технологий. Эта тактика подходит для компаний, которые инвестируют в исследования и новые технологии. Они постоянно исследуют тенденции и другие вопросы. Этот прогресс привлекает маркетологов, ориентированных на новейшие технологические решения и стремящихся превзойти своих конкурентов во всех отношениях. Создание бренда. Выстраивайте отношения с клиентами, формируйте лояльную аудиторию и продвигайте свой бренд. В некоторых случаях эта тактика требует значительных инвестиций. Эксклюзивность или установление отраслевых стандартов. Это то, к чему в идеале стремится большинство компаний, но такое положение на рынке не всегда достижимо. Это самая сложная стратегия. Отраслевой стандарт очень похож на монополию. То есть, когда все компании в отрасли решают, что им необходимо использовать продукты и решения компании, являющейся отраслевым стандартом. Например, корпоративные решения Microsoft, Word, Excel и т.д. Несмотря на появление на рынке более современных и дешевых решений, они остаются стандартом. Управление цепочкой распределения Обеспечить лучшие условия для дистрибьюторов. Например, компания может продавать напитки и поэтому предоставить небольшому дилеру полный набор необходимого торгового оборудования, вывески, холодильники и т.д. В обмен на это торговец предоставит лучший товар, определенное количество продаж и т.д. B2B маркетинг-микс Классический маркетинг - Смесь выглядит следующим образом Кратко о сути маркетинг -микса 4P Маркетинг-микс - это инструмент, разработанный американским профессором Нилом Борденом для иллюстрации различных видов выбора, который организация имеет при выводе продукта или услуги на рынок. Основные постулаты модели Бордена уточнялись на протяжении многих лет, пока профессор и автор Э. Джером Маккарти не свел ее к четырем элементам, известным как 4Ps маркетинг-микса. В нем выделены компоненты, которые следует учитывать при создании маркетинговой стратегии. Продукт может быть модным или сезонным, или он может быть неинтересен потребителям. Продукты имеют сильные и слабые стороны и особенности, которые влияют на на продажи . Цена может быть важным критерием для покупателей, если реклама работает хорошо, но цена не устраивает. то продаж Он не будет этого делать. Точные цены должны быть раскрыты для потребителей. В данном случае это веб-сайт, т.е. страница в социальной сети, где они могут узнать больше о продукте или услуге. Реклама кранов и при продаже продуктов на доске объявлений. Под местом можно понимать площадку, на которой размещается реклама. Существуют различные уровни конкуренции и охвата аудитории. Фактическое использование рекламных инструментов. Но для В2В маркетинг -Смеси работают по-разному. В этом разделе описаны специфические характеристики трех основных компонентов смеси в секции Bytube. Продукт (QFD - Quality Function Development). Развитие функций качества. Эта модель была изобретена инженерами японской компании Toyota, когда перед ними была поставлена задача создать автомобиль премиум-класса (Lexus). Исследование показало, что в то время ни покупатели, ни производители не знали, что означает и каким должен быть автомобиль премиум-класса. В общем, они создали таблицу QFD, по сути, в виде таблицы, анализирующей потребительские предпочтения. Ниже приведен простой вариант QFD Необходимо учитывать технические характеристики: компоненты продукта, функциональные особенности, дизайн, все, размер, цвет и т.д. Сервис немного сложнее, продукт - это объект эксплуатации, сервис - это работа с клиентом, точка соприкосновения, и существует в первую очередь как процесс, результаты которого могут быть конкретными и неоднозначными. Первый шаг. Создайте список спецификаций (модулей) или создайте спецификацию, которой не существует, но которая может быть реализована при необходимости. Важный оттенок! Читайте! Автор блога "Реклама с опытом Вопрос. Исследуйте, как будет выглядеть продукт с улучшениями и преобразованиями, т.е. гипотетический продукт, а также существующий. Фактическая функциональность + предположения. Разработчики, инженеры, то есть те, кто непосредственно участвует в создании продукта, участвуют в создании списка спецификаций. Вторая фаза. Составьте список основных факторов выбора. Важно понимать, что у разных клиентов разные QFD. Ранее упоминалось, что некоторые люди делают выбор, основываясь на экономических и технических факторах и причинах. Другими словами, разные сегменты клиентов будут иметь разные наборы ключевых факторов выбора для одного и того же продукта. Как вы их получаете? Сначала мы должны сделать это сами, составить список преимуществ, которые мы считаем важными, а затем взаимодействовать с реальными покупателями. Мы спрашиваем их, проводим исследования и выясняем, какие факторы для них наиболее важны. В этом случае, в отличие от B2C, нам не нужно проводить большое количество исследований; достаточно 20-40. Шаг третий. Сопоставьте агента по подбору со спецификацией и заполните таблицу таким образом. Некоторые спецификации оказывают причинно-следственное влияние на факторы, некоторые - незначительное или не оказывают никакого влияния. Может возникнуть необходимость улучшить продукт, чтобы сделать его более выгодным для покупателя, или улучшить маркетинг Возможно, продукты необходимо доработать, чтобы сделать их более выгодными для покупателей, или установить приоритеты для наиболее важных функций Покончить с размышлениями о единстве Автор блога "Реклама с опытом Вопрос. Как вы уже поняли, аннуитеты QFD требуют глубокого анализа, изучения целевой аудитории и проведения опросов. Этот шаг помогает расставить все по местам и добиться отличных результатов. в маркетинге и продажах Описаны основы и сущность QFD. Подробнее об этом можно прочитать в специальной литературе. Ценообразование в сфере B2B. Далее мы обсудим эффективное ценообразование - сложный вопрос, но давайте разберемся в нем. Потребительские цены зависят от многих факторов. Понятно, что продавцы будут стараться снизить затраты и сделать цены более выгодными для покупателей. Это также зависит от того, насколько выгоден продукт для покупателя. Возможно, клиент готов заплатить за уникальное предложение или на рынке существует множество аналогичных продуктов, и для клиента важна цена покупки. Если цена является главным фактором рынка, это нехорошо. Важно наполнить продукт преимуществами и уникальными характеристиками, чтобы отвлечь внимание от цены. Явные и неявные скидки в B2B Один из вариантов продвижения на рынке: предлагать скидки. Если быть явным, я думаю, все понятно, это самая простая скидка. Рассмотрите вариант молчаливой скидки. Наиболее интересными вариантами неявных скидок являются - Годовой бонус за объем: бонус, выплачиваемый потребителю в конце года при достижении определенного объема рынка. - Скидка за скорость оплаты: скидка от цены счета, если, например, своевременная оплата происходит в течение 15 дней. - Стоимость вклада: стоимость средств при доставке товара розничному или оптовому продавцу. - Кредитный кредит: сумма, обычно выплачиваемая в процентах. от продаж Местная реклама розничного или оптового продавца для поддержки бренда производителя. - Платежи конечных пользователей: платежи розничным торговцам. за продажу Часто крупные или национальные клиенты, продукция со скидкой для конкретных потребителей. - Логистика: затраты поставщиков на транспортировку продукции к потребителям. - Фонды развития рынка: скидки для продвижения продаж В определенных сегментах рынка. - Дополнительные стимулы, не включенные в счет-фактуру: маркетинговые стимулы, такие как дополнительные выплаты розничным торговцам за каждую проданную единицу продукции в течение определенного "рекламного" периода. - Онлайновые скидки: скидки, предлагаемые потребителям, которые делают заказ через Интернет или интранет. - Штрафы: скидки, о которых договаривается продавец с клиентом и которые применяются, когда продавец не выполняет определенные условия, например, уровень качества или сроки поставки. Лояльные и нелояльные клиенты. Существуют различные типы клиентов, т.е. те, кто наиболее лоялен к компании. Поэтому им выгодно предлагать лучшие условия и скидки. В целом, другим клиентам, которые менее лояльны, может быть отказано в некоторых скидках. Некоторый анализ показывает, что существуют различные типы взаимодействий Первый контакт с клиентом Получение доверия Построение долгосрочных отношений Максимальная самоотдача Лояльные клиенты Группы могут отличаться от приведенных выше примеров. Смысл в том, чтобы предложить различные ценовые условия для разных сегментов потребителей. Цена реального клиента и LTV Разделите цены на номинальные и реальные (это может зависеть от условий покупки и масштаба скидок). Анализирует взаимосвязь между LTV и фактической стоимостью. Наиболее прибыльные клиенты могут не получать всех льгот и скидок, в то время как наименее прибыльные клиенты пользуются всеми льготами. Промоакции B2B. Входящие. маркетинг ) и исходящие. маркетинг ) В этом разделе статьи вы узнаете о рекламных акциях и маркетинге Для услуг B2B мы говорим о двух типах маркетинга . Inbound (входящий маркетинг ) для В2В Средне- и долгосрочные результаты. Создание и распространение контента. Формы нативной рекламы. Создание нишевого контента, который передает решение конкретной проблемы или вопроса целевого пользователя. Контент может распространяться через блоги, социальные сети, магнитные рассылки и т.д. Например, мы написали статью о том, как привлечь клиентов с помощью вашего интернет-магазина. Имеется много полезной информации. Эту статью читают люди, которым нужна подобная информация. Они понимают, что я эксперт, и обращаются за моими услугами. Статья (длинная или короткая) Видео Книги PDF-руководства Презентации Контрольные списки, карты ума и т.д. Вебинары, семинары, интенсивы и т.д. Подкасты (аудиоформат) и другие форматы SEO SMM Книгоиздание Распространение через рекламу (например, регистрация или рассказ о деталях общения человека и получение экспертного материала по электронной почте) Подкастинг и т.д. Благодаря Inbound, созданию Kno w-How, происходит обучение клиентов и достигается ментальное преимущество над конкурентами.TU B - Перевод с французского на английский язык Пожалуйста, обновите эту страницу. Набранный текст и переводы не теряются. Обновите эту страницу. Не удалось открыть опцию Переводчик не смог подключиться к базе данных браузера. Если ошибка повторяется несколько раз, обратитесь в службу технической поддержки. Обратите внимание, что поиск может не работать в состоянии инкогнито. Чтобы опция снова стала доступной, необходимо перезапустить браузер. Перевод Tu B с французского на английский осуществляется онлайн с помощью Яндекс.Переводчика - сервиса автоматического перевода слов, фраз, текстов и веб-сайтов. В сервисе есть переводы с примерами использования и расшифровки, с голосовым сопровождением слов. В режиме расположения он переводит все текстовое содержимое страницы. Он знает французский, английский и более 100 других языков. Мобильная версия Помощь. Популярные переводы Для разработчиков Вклад в исследования Условия использования Переводы в Яндекс браузере Коктейли B-to-B Алкогольные коктейли (B2B) Интересный алкогольный коктейль с травяным вкусом. Этот интересный вкус создается благодаря сочетанию Campari и бехерового творога. Для приготовления этого коктейля необходимы следующие ингредиенты. -20 мл Кампари, -40 мл ликера Бехеровка, -20 мл ликера Бехеровка -40 мл бехеровки, -40 мл виноградного сока -50 мл виноградного сока, -100 мл содовой -100 мл соды. Рецепт коктейля для B-to-B (B2B) Стакан наполняется льдом, на котором размешиваются ликер и сок. Наконец, вливается сода. Перед изготовлением коктейль подается с небольшим ломтиком лайма. Перевод "Tu B" на русский язык. Предлагаемый образец перевода: decidi Tu, B. Ваш телефон, B. Механический перевод глосбе Перевод Перевод перевод перевод перевод перевод перевод Итальянский - 'Ту Б' в словаре русского языка На данный момент в словаре нет перевода для Tu B, можете ли вы его добавить? Убедитесь, что у вас есть контроль над автоматическим переводом, памятью переводов или непрямым переводом. Перевод 'tu b' в контексте, память переводов Наклон Соответствие. Все в порядке. Дециди Ту, р. Тебе решать, Би. opensubtitles2018. v3 Mi Sei Mancata Anche Tu, b. И ты скучала по мне, Би. opensubtitles2018. v3 А ты, би? - Что скажешь, Би? opensubtitles2018. v3 Ту Сей Б, Ио Джей. Ты - Би, я - Джей. opensubtitles2018. v3 Ты в порядке? Ты понимаешь, Би? opensubtitles2018. v3 E invece è successo qualcosa di simile, ma appunto solo perché A sei tu e B sono io. И все же нечто подобное происходит, но происходит именно потому, что А - это ты, а Б - это я. Литература. "Pensavo che forse tu e B." -Я подумал: может быть, вы с Б. Литература. Quando hai un buco nei pantaloni è a) perché te lo sei fatto tu , o b) perché si sono strappati. Я вижу дырку на твоих брюках. Литература. Se lei dice "a" tu dici "b" e vi guardate come se doveste saltarvi alla gola da un momento all'altro. Если она говорит "да", вы говорите "нет". Литература. Prima che sapessi che eri tu la Signorina B Пока я не узнал, что вы - эта мисс Би. opensubtitles2 В: Ты больше не умный! В: Вы больше не скептик! Литература. Seituille Piano B . - Ты - план Б. opensubtitles2018. v3 Эритуил Пиано Б. Вы были Планом Б. Вы План Б. Вы План Б. Вы План Б. Вы План Б. Вы План Б. opensubtitles2018. v3 b ) "Volermi bene, e, se se non me ne vuoi, sei cattivo o colpevole. " б ) "Ты должен любить меня. Если ты не любишь Меня, ты ошибаешься или заблуждаешься". Литература. Е Б : Вы очень избалованы. А во-вторых, вы очень грубы. opensubtitles2018. v3 Вы и Джад - Б не являются личностями. Вы и Джад - 2 не настоящие люди и никогда ими не были. Литература. Б: Вы одинаковые. В - Вы сами сказали, что там может ничего не быть. opensubtitles2018. v3 В этих стихах вы узнаете (а) о том, что синьор хочет, чтобы вы учились, (б) о том, что хочет, чтобы вы учились, (в) о том, что хочет, чтобы вы учились. в конфликтах в студии. На основании этих мест Писания определите: а) что Господь ожидает от вас, б) почему Он хочет, чтобы вы учились, и в) какой подход к обучению Он хочет, чтобы вы использовали.