3 простых способа увеличения B2B-продаж, б2б.

Промоакции в интернете для B2B: системы привлечения новых клиентов В 2019 году мы создали 3 000 заявок от новых клиентов для производителей химической продукции. В этот момент мы услышали от другого производителя, что он потратил 10 000 000 рублей, чтобы заявиться на международную выставку. Сравнивая эти два случая, мы понимаем, насколько хороши клиенты B2B для одних компаний и насколько отстает компетентность руководителей других компаний. Мы весь день ходили после этой новости и думали: 10, 000, 000 миллионов рублей! Для отчета! За эти деньги мы бы развили такое свинцовое производство. Что; какое производство свинца? Завод не знает этих слов. Тем более это касается результативного маркетинга. Если вы все еще готовите поздравительные письма, участвуете в выставках, печатаете их сами, используете свой сайт для новостей и рекламы, то вы попали по адресу. В этой статье описаны новейшие системы привлечения клиентов на рынок B2B в Интернете. Современные принципы маркетинга B2B Формула "свинец-свинец". Входящий маркетинг, а не исходящий Онлайн-торговец - помощник продавца Подход с точки зрения производительности Каналы продвижения B2B Система, а не инструмент Поисковые объявления Связанная реклама RNS и KMS Конверсионные веб-сайты CRM-системы Системы организационного анализа Современные принципы маркетинга B2B Основные принципы интернет-маркетинга обеспечивают систематические результаты в привлечении новых клиентов даже в сложных позициях. Формула "свинец-свинец". Создание пионеров - это процесс приема звонков и пионеров, направляемых в отдел продаж для оценки и руководства процессом достижения цели. Внимание + предложение = результат Этот тип описывает все инструменты и требования к измерениям. В качестве рекламной акции отдел продаж делает холодный звонок с мгновенным рыночным предложением (offer - предложение, т.е. оферта), и в результате продается 1, 000 звонков. Смена продавца или участника торгов улучшает результаты. Замените продавца рекламной кампанией и разместите предложение на сайте, и у вас будут как клики, так и сделки. Входящий маркетинг, а не исходящий Исходящие звонки начинаются с продавца во время входящего клиента. С появлением поисковых систем и социальных сетей клиенты самостоятельно выбирают и сравнивают предложения. Таким образом, десятки нежелательных рекламных звонков, текстовых сообщений, нежелательных электронных писем и других попыток отвлечь их от выбора подходящего предложения. Современные производители должны думать о том, как привлечь своих клиентов и заботиться о них в первую очередь, а не заваливать их прямыми предложениями. Онлайн-торговец - помощник продавца Работа продавцов во многом связана с отделом продаж, поскольку они знают все о продукте и имеют доступ к цифрам. Основная область их деятельности - CRM-система. Трейдеры отправляют туда лиды (телефонные звонки и запросы), а продавцы их обрабатывают. Подход с точки зрения производительности Трейдер является другом продавца, добывает соединение и отправляет его в CRM-систему. Это система, которая учитывает продавца и результаты продавца, возможные для коммерческого успеха. В России общепризнано, что маркетинг обеспечивает измеримые бизнес-результаты. Примеры см. в этой таблице. В рекламе не стоит полагаться только на цифры. Самое главное, вы можете детально продумать этот подход, чтобы эскалировать эффективные каналы и остановить неэффективные средства. Каналы продвижения B2B Онлайн-инструменты продвижения для компаний B2B ничем не отличаются от других специализированных категорий. Набор инструментов одинаков для всех; различаются лишь их совокупность, сочетание и тонкости использования. Согласно нашему опыту, наиболее эффективными инструментами для привлечения трафика к продуктам и услугам в секторе B2B являются яндекс.директ и некоторые объявления Google Преимущества: эти инструменты позволяют работать с немедленным спросом. Если ваш продукт понятен, клиенты его ищут и для него есть рынок, то это самые эффективные инструменты. Недостатки: рынок может "перегреться", а стоимость клика может быть особенно высокой при увеличивает цена контракта с потенциальным клиентом. Преимущества: при успешном SEO вам не придется платить за клики, если у вас есть условно бесплатный трафик. Перед началом долгосрочной SEO-стратегии рекомендуется протестировать спрос с помощью платной рекламы. Как и в случае с рекламой, вы можете работать с прямым спросом. Минусы: Задержка результатов, трудно управлять, объяснения не гарантированы и трудно объяснимы, прозрачные процедуры уместны в некоторых случаях. Целевая реклама в социальных сетях По нашему опыту, реклама в Facebook чаще всего используется для продвижения услуг и компаний B2B в социальных сетях. Положительные стороны: на мероприятии присутствует большинство топ-менеджеров компании, их можно таргетировать по должности или бизнес-подразделению; "ВКонтакте" и другие социальные сети используются нечасто; Facebook - хорошая платформа для продвижения услуг и сервисов компании. Часто используется для ретаргетинга (догоняющей рекламы); LinkedIn используется только в том случае, если вы хотите связаться с руководителями и специалистами крупных компаний в РФ или на рынках за пределами РФ. Как и в случае с SEO, стратегия продвижения, рассчитанная на длительный срок, требует значительных усилий по разработке контента. Мощный инструмент для B2B, он работает на пересечении инструментов SEO и SMM. Долгосрочная стратегия продвижения сайта помогает повысить вашу узнаваемость и экспертность. Это очень мощный инструмент в продвижении услуг B2B, если у вас есть ниша, высокий информационный трафик, клиенты заранее заинтересованы в вашем продукте или услуге, и у вас есть специалисты, которые могут писать, фотографировать и делать снимки. В маркетинге B2B электронная почта остается активно используемой и открытой. Электронная почта претерпевает значительные изменения. Больше нет необходимости использовать электронную почту только для создания каналов. Теперь по электронной почте запускаются цепочки "эволюции", транзакционные электронные письма, когда клиенты не совершают желаемого действия, и другие методы. Суть в том, что эффективные лиды и еще большие продажи требуют эффективного набора инструментов, а не бессистемного использования. 3 простых способа увеличения B2B-продаж Объем покупок и продаж, которые предприятия осуществляют в Интернете, постоянно растет. Обычные пользователи Интернета покупают в сети в больших количествах, но предприятия покупают еще больше, и, по прогнозам Forrester Research, объем онлайн-заказов американских предприятий и государственных учреждений в 2012 году составит 559 миллиардов долларов США. Это вдвое больше прогнозируемых расходов на B2C. Однако во многих отношениях сегмент B2C превосходит B2B по следующим показателям как простота последовательность рынка и процессов. Однако ситуация меняется. Например, в ходе опроса, проведенного Forrester Research, 46% руководителей предприятий электронной коммерции B2B заявили, что они ожидают, что в течение трех лет до трети их клиентов будут работать в Интернете. В том же исследовании 67% руководителей заявили, что ИТ-бюджет их компании на текущий финансовый год увеличится А 49% заявили, что в течение 18 месяцев они полностью переработают свою платформу электронной коммерции и продадут ее другим предприятиям, государственным ведомствам, учебным заведениям и другим организациям. В этой статье рассматриваются три шага, которые можно предпринять для увеличения Продвигайте онлайн-продажи и привлекайте больше клиентов B2B без значительных затрат. Ритейлеры могут увеличить Три подхода к продаже : Продавайте больше продукции существующим клиентам. Продавайте существующие продукты большему количеству клиентов. Продавайте больше продукции более широкому кругу покупателей. Шаг 1: Узнайте, кто ваши клиенты B2B B2C Компания продает другой компании Покупателю нужно решение проблемы Покупка часто обусловлена эмоциями Длительный цикл продаж: запрос → сделка → одобрение Короткий цикл продаж: наличие продукта → цена → покупка Много лиц, принимающих решение Один человек, принимающий решение Лояльность бренда важна Лояльность бренда важна Нет лояльности Высокие продажи (объем) Небольшое количество Оптовая цена Розничная цена В ожидании рынка Купить сейчас Различные условия оплаты Немедленная оплата Обсуждения, телефонные звонки и заказы могут быть сделаны по электронной почте и факсу. Сегодня они хотят удобства, круглосуточной доступности сервиса, информативного и красивого сайта, мгновенного автоматизированного заказа, гибких условий оплаты, отзывов других пользователей и т.д. Кроме того, меняется способ общения с этими клиентами. Им больше не нужно звонить по телефону, они очень часто находят нужные им товары в Интернете, поэтому им нужны хорошие веб-сайты. Эти изменения также влияют на то, как продавцы B2B должны работать над приобретением клиентов и выстраивать свои процессы продаж. Построение успешного канала продаж B2B в долгосрочной перспективе требует предоставления клиентам такого же уровня удобства, поддержки и технологий, к которым привыкли лица, принимающие решения в компании, как индивидуальные онлайн-покупатели. Если у вас еще нет таких B2B-решений или они сильно отстают от B2C-решений, следующим шагом будет их персонализация. Шаг 2: Персонализированный процесс покупки B2B Вам нужен привлекательный, т.е. профессионально разработанный, хорошо оформленный и удобный для пользователя сайт. Ниже перечислены некоторые из его особенностей и важных функций. SEO и теги метаданных - для более высокого ранжирования в поиске. SSL-аутентификация - для обеспечения безопасности. Настольная и мобильная версии - гибкость и масштабируемость. Четкий путь к рынку; Информация→Пост→Предложение→Контакт→Купить. Подробный каталог продукции с хорошими изображениями - детали продукции, технические характеристики и информация о наличии. Позиционирование продукта - экспертные оценки и обзоры, сравнение с конкурентами и т.д. Способность привлекать клиентов с помощью "клубного членства", льгот и акций. Учетные записи клиентов с привилегиями и возможностями. Различные способы Оплата - кредитные карты, платежные системы, кредиты. Скидки, купоны. Системы одобрения кредитов. Возможность использования сторонних служб доставки. Интерактивная поддержка на сайте. Онлайн-чат, виртуальный помощник, поддержка по электронной почте или телефону. Индивидуальные варианты общения. Шаг 3: Оптимизация затрат и максимизация прибыли Как только продажи начнут поступать по различным каналам, вам нужно подумать о том, как вы будете ими управлять. Это достигается за счет использования так называемых многоканальных платформ управления, которые связывают процессы продаж с процессами бэк-офиса. Все это помогает выявить и устранить "узкие места", что ведет к повышению производительности и снижению затрат на ручное администрирование. Некоторые из конкретных преимуществ, предлагаемых платформами управления омни-каналом, следующие Возможность управления товарами в различных системах электронной коммерции (POS, ERP). Автоматизация потока входящих/исходящих заказов от поставщиков и клиентов. Управление отгрузками. Синхронизация информации о товарах (например, цена, состояние запасов) в разных системах одновременно. Онлайн-обновление бухгалтерской базы данных - упрощенный учет и отчетность. Подробные инструменты отчетности и анализа продаж. Блог компании Центробит Развитие электронной коммерции Продажи B2C, B2G и B2B - что это такое? Невозможно вести успешный бизнес, не следуя правильной стратегии роста. Одним из наиболее важных элементов являются подробные маркетинговые знания о продажах на различных типах бизнес-рынков. Ведь каждый из них работает на своих условиях и требует особого подхода в отношении выбора состава продукта и маркетинга, мотивации потребителей, типа коммуникации. B2C - что это такое? B2C (business-to-consumer) - это тип бизнес-рынка для систем сортировки конечных пользователей. Это лицо, т.е. розничный покупатель готовой продукции (индивидуальный потребитель, домашнее хозяйство и т.д.), когда продавцом является предприятие или организация. Мотивация покупки бывает эмоциональной и рациональной, основным фактором является желание индивида приобрести конкретный товар, руководствуясь субъективными оценками, возникающими эмоциями. Интенсивность этого процесса обычно очень высока. Может быть реализован канал продаж 'BI to C'. электронные магазины,. Компании по производству аккумуляторов (Avito, Wikimart, Яндекс.Маркет и т.д.) Социальные сети. Однако для формирования успешной продажи B2С просто продукт должен быть правильно вставлен конечному потребителю. Это невозможно сделать без значительных инвестиций (оплата за клики Концентратора на сайтах магазинов, продвижение на торговых площадках). просто Не хватает времени на качественный маркетинг. B2B - что это такое? Термин B2B используется для обозначения типа делового рынка - "бизнес для бизнеса" или "бизнес для бизнеса". Эта модель считается наиболее подходящей для маркетинга продукции производственных компаний. Субъекты торговли - это юридические лица, которые продают друг другу; в продажах B2B выбор клиента основывается на разумных предположениях, а не на личных чувствах, как в бизнесе B2C. Для обеспечения такого успеха производители должны не просто Решающий фактор рынка всегда в игре и движет покупателями, потому что они делают лучшие цены на потребительские товары и услуги и отвечают требованиям конкретного рынка или части рынка Конечными потребителями на рынке B2B являются компании, частные организации. Основным мотивом для их мобилизации является необходимость решения задач компании и желание менеджера получить вознаграждение за успешный проект. Кроме того, при продажах бизнесу не нужно создавать собственную логистику, упаковывать товар поштучно и проводить агрессивный маркетинг. Вместо того чтобы производить готовую продукцию, есть возможность зарабатывать деньги через контракты, производя компоненты и материалы и продавая их другим предприятиям, которые завершают производственный цикл. Системы электронной коммерции успешно развиваются в секторе B2B. Примеры: популярные интернет-магазины (продажа товаров и услуг предприятиям), сообщества B2B (создание рынков для налаживания продаж от различных поставщиков) или аукционы (обмен конкурентными предложениями между поставщиками и покупателями), электронные вертикальные рынки (специальные торговые создание сообществ) и т.д. и т.п. Покупателей можно найти на нишевых рынках, таких как Alibaba, B2B Centre, Pulscen и др. B2G - что это такое? Термин B2G ("business to government") относится к коммерческим отношениям между производителями как конечными пользователями и государственными учреждениями. В этой модели взаимодействия между участниками в бизнес-среде продажи осуществляются для решения бизнес-задач. Это связано с желанием сотрудников получать вознаграждение за свой труд. Сотрудничество бизнеса и государства (от местных властей до международных организаций) обеспечивает деятельность. Детерминантами покупок на этих рынках являются характеристики продукции, желаемой потребителями, законодательные нормы и соблюдение минимальных цен. Характеристики этого сектора значительно отличаются от характеристик секторов B2B и B2C. Во-первых, процесс заключения контрактов строго регламентирован законом - ФЗ N 94-ФЗ от 21. 07. 2005 г. Закон Российской Федерации от 18 июля 2011 г. N 223-ФЗ "О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд" конкретного виды юридических лиц". Как правило, поставки на этом рынке всегда носят систематический характер и осуществляются одним поставщиком. Клиентами являются государственные предприятия с мощной производственной структурой, научно-исследовательские организации, научно-технические организации, частные компании, нуждающиеся в модернизации производства, крупные подрядные и производственные предприятия, а также посреднические организации (филиалы российских и зарубежных организаций). Все государственные органы (больницы, школы и т.д.) участвуют в системе государственных закупок, поэтому участие в такого рода продажах может быть выгодным, но необходимо разобраться в деталях работы. Прежде всего, важно, чтобы форма работы соответствовала правовым нормам - продавец может принять предложение, но не оферту, в зависимости от формы сотрудничества, предложенной клиентом (электронный аукцион, тендер, запрос предложения или оферта). Изменения. Продукт нельзя активно рекламировать. Производители также обязаны обеспечить заключение контрактов. Это означает, что определенная сумма денег вносится на депозит и гарантируется. Многие МСП не в состоянии выполнить это требование, несмотря на государственные квоты. Сохраните статью двумя щелчками мыши. Знание того, как работают различные типы деловых рынков, дает производителю или продавцу возможность выгодно продать продукцию и построить успешный бизнес. Тип конечного потребителя напрямую влияет на выбор маркетинговой стратегии. Невозможно развивать компанию и добиваться успеха в продажах B2C, B2G и B2B, не учитывая детали различных бизнес-моделей. b2b Что такое b2b? B2B - это термин, обозначающий продажи между бизнесом и бизнесом; B2B переводится непосредственно как "business-to-business"; B2B относится к отдельному сегменту рынка, в котором компания продает товары или услуги другим компаниям для дальнейшего использования их бизнесом. Похожие статьи : Что такое b2b? Различия между B2B и B2C маркетингом Что такое ценовые сегменты? Семинар. Термин B2B используется в российской экономике относительно недавно, обычно для описания отношений между компаниями; типичным примером услуги в сегменте B2B является консалтинг или аудит. Этот термин был придуман для обозначения коммерческих отношений между организацией и индивидуальным потребителем (человеком); в B2C индивидуальные потребители покупают продукцию для удовлетворения своих потребностей. Некоторые компании обслуживают как B2B, так и B2C рынки. Продажи в секторе B2B имеют свои особенности, которые определяются требованиями клиентов компании. Фирмы приобретают услуги или товары, которые могут быть использованы для решения проблем бизнеса. Поскольку стоимость одной сделки в разделе B2B намного выше, чем в разделе B2C, бизнес-клиенты уделяют пристальное внимание расчету и обоснованию долгосрочных экономических выгод рынка. В B2C клиенты создают одноразовый рынок, и решение о покупке продукта часто принимается спонтанно и на эмоциональном уровне; в B2B процесс принятия решения о покупке длится дольше; в разделе B2C решение о покупке продукта часто принимается на эмоциональном уровне. В компании-заказчике целая группа профессиональных покупателей и экспертов оценивает все специфические характеристики товара или услуги и анализирует опыт поставщика в данной отрасли. Часто между поставщиком и клиентом складываются долгосрочные деловые отношения. В корпоративных продажах количество потенциальных клиентов ограничено, поэтому торговцы часто тесно сотрудничают со всеми потенциальными клиентами и модифицируют свою продукцию в соответствии с их потребностями. Концепция уникального торгового предложения широко используется в этом разделе маркетинга. Обширная реклама не используется в корпоративных продажах, поскольку политика продаж ориентирована на индивидуального клиента, а не на массового потребителя. В разделе B2B клиенты получают информацию о поставщиках из специализированной профессиональной версии. Репутация поставщика в профессиональном сообществе также важна для принятия рыночных решений. Продавцы, предлагающие свои услуги для продаж компании, должны иметь хорошую маркетинговую подготовку, поскольку эффективность прямых продаж в этом сегменте рынка высока. Полезные советы ; Похожие статьи : Что такое b2b-продажи Что такое промышленный маркетинг? Как создать великолепный Добавить комментарий к этой статье Совет. Что такое компании FMCG Что такое маркетинговые измерения Как определить, что выбрать - бизнес или инвестиции Маркетинговые модели Что такое маркетинг Autoforonka Сайты электронного маркетинга: виды и элементы Что такое бизнес-инкубатор? Что такое профессиональная квартира? Что такое бизнес? Что такое уровень английского языка B2? Как купить компанию Что такое секция? Как рассчитать равновесную концентрацию Где купить одежду оптом Как создать портфель торговой системы Преимущества использования торговли в системе Как найти диагонали прямоугольника . Как добавить маршруты и номера . Как определить, лежит ли точка на прямой линии . Как рассчитать высоту цилиндра . Как вычислить основание равнобедренного треугольника? Raspberry Pi: модели, подключение устройства, установка операционной системы и как его купить Новые практические советы Популярные статьи Где найти делового партнера Поиск деловых партнеров - сложная задача для многих предпринимателей, как начинающих, так и опытных. Чтобы. Пять основ копирования в B2B в правилах и примерах Здравствуйте, я копирайтер с опытом работы в рекламных агентствах и их работодателях. Прежде чем окончательно стать независимым, я работал в организации, не имеющей личных связей, и писал исключительно B2B-тексты, включая информационные бюллетени, тексты для веб-сайтов, торговые предложения, целевые страницы, презентации и статьи. Сегодня автор хотел бы поделиться некоторыми мыслями из этого опыта. Конкретные примеры текстов B2B и советы по улучшению вашего материала. Основные заблуждения о контенте B2B Знаете ли вы основные различия между B2B-текстами и B2C-текстами? И никто не знает, потому что этого не существует: B2B-контент точно такой же, как и контент, предназначенный для широкой публики. Как и другие коммерческие тексты, внутрифирменный контент направлен на определенную группу людей и решает определенную проблему. Другими словами, она информирует, заинтересовывает и продает. Единственное отличие заключается в том, что читатели B2B - это люди, разбирающиеся в маркетинге, продажах и более занятые. Все вышесказанное подчеркивает некоторые особенности общения с сотрудниками, действующими от имени компании. Сегодня мы обсудим, как достичь таких целевых пользователей с помощью B2B-текстов. Правило 1: Знайте и понимайте свой рынок. Задавайте своим клиентам уточняющие вопросы. Изучите технические детали, прежде чем вставлять их в свой B2B-текст. Ищите людей (торговых представителей, мастеров, консультантов), которые точно понимают, о чем вы говорите. Узнайте, с какими проблемами они сталкиваются в справочной службе горячей линии. Поставьте себя на место клиента и подумайте, что вы хотите сказать. Сделайте скучные вещи интересными и полезными. В брошюрах производителей сливочного масла для дистрибьюторов упоминается термическая стабильность. Без уточнения фактической пользы термической стабильности, она не является ни хорошей, ни плохой ни для кого. Однако без этого свойства круассаны вянут, разваливаются и расползаются, как пьяные гусеницы, если подумать. За хорошие круассаны с удовольствием платят и те, кто их ест, и те, кто их делает. Пример текста B2B с решением:. "... Термическая стабильность. В лаборатории сливочное масло выдерживает температуру плавления 33-34°C в течение длительного времени, но продукт размораживается до одного часа. Это гарантирует, что круассан будет в отличном состоянии...". Правило 2: Сосредоточьтесь на текстовом вопросе B2B Лучший способ Получите яркие ответы от своей целевой аудитории - пишите о реальной проблеме. и способе Решение. Без драмы, но и без уважения. Это не так просто Это связано с тем, что не все компании в своей галактике готовы признать эту проблему в каком-либо виде. Более того, вопросы, связанные с экономикой или другими пограничными состояниями, могут быть "оскорбительными". Одним словом, те вопросы, по которым рекомендации никогда не согласуются с отделом маркетинга клиента. Ловушка:. Настоящая задача - спровоцировать реакцию, но созданные проблемы никого не интересуют. Предотвращение ошибок:. Поддерживает проблемы, обнаруженные в предметной статистике. Найдите реальные проблемы на сайтах отзывов, экспертов и форумах. Перейдите на жесткий язык и поймите, как смягчиться, если вас спросят. Работайте с владельцами: они не боятся быть конкретными. Как перевести проблемы рынка в преимущества. Рекрутинговой компании, специализирующейся на подборе персонала в сфере ИТ, требовался текст для холодной рассылки. Ситуация на рынке: разработчики пользуются высоким спросом, особенно на уровне ведущих команд среднего звена. Спрос превышает предложение, зарплаты и ожидания кандидатов. Если посмотреть на ситуацию глазами конечного потребителя, то компания, которой необходимо нанять таких специалистов и которая не разорилась, выглядит следующим образом Рынок перегрет, пул кандидатов переполнен". Чтобы привлечь такие фирмы в качестве клиентов, HR-фирмы должны решить эту проблему. Пример текста B2B с решением:. '... Как вы знаете, рынок информационных технологий имеет ряд особенностей, которые затрудняют поиск подходящих сотрудников Спрос превышает предложение. Нередко студентов отбирают солидные фирмы уже на третьем или четвертом курсе. Неподтвержденная юрисдикция. Чтобы оценить, насколько хорош эксперт, нужно, по крайней мере, знать, что он знает о предмете. Покажите новые технологии. Сегодня кандидату недостаточно уметь делать необходимые инструменты. Их необходимо постоянно развивать. Как работа в такой среде может быть более быстрой и эффективной? Мы делаем это лучше других, потому что знаем рынок изнутри и имеем собственную методологию...". . Правило 3: Статистика - основа B2B-текста Нет лучшего аргумента против холодных, рациональных менеджеров, чем аргумент, подкрепленный статистикой. Если вопрос не подтверждается цифрами, то это просто дело, а также от заинтересованных сторон. Статистика выводит спор на серьезный уровень. Затем его всегда можно показать своему начальнику, чтобы оправдать принятое решение. Ловушка:. Очевидная статистика известна всем. Статистики по узким вопросам не существует. Предотвращение ошибок:. Посмотрите на предмет и двигайтесь от общего к специализированному. Поиск на русском и английском языках. Объединение и анализ имеющихся данных в связи с другими пунктами. Как создать спрос на услуги с помощью статистики При манипулировании статистикой необходимо выбирать надежные и неожиданные источники информации. Редко можно встретить исследования, которые подходят к тексту, как набор в водосточной трубе. В большинстве случаев необходимо проанализировать открытые данные и объединить их с другой информацией о ситуации на рынке, чтобы интегрировать свой продукт или услугу в этот контекст. Это особенно актуально, когда компании продают основные продукты, которые могут быть востребованы в разных отраслях. Статистика может помочь структурировать и адаптировать предложение к отрасли и сделать его более убедительным. ВВЕДЕНИЕ: Биометрическая компания Fac e-t o-Face планирует холодную миссию в киносети. Пример текста B2B с решением:. ... По статистике, 53% владельцев торговых центров регулярно ходят в кино*. Новые клиенты обходятся в семь раз дороже, чем дополнительные продажи постоянным клиентам. Пол, возраст, эмоции - при встрече посетителей с кассиром, со специальными предложениями на интересующие их шоу". *Данные исследования потребительского поведения в 10 торговых центрах в семи городах России с 2015 по 2016 год - выборка более 20 000 000 человек. Правило 4: Пишите сухо и объективно. Около 90% текстов, адресованных представителям организаций, написаны нейтральным, эмоционально бесцветным языком. Редко для них используются другие формы отказа. Это деловая мораль и деловая практика. Когда на горизонте появляются юридические организации, тон становится более формальным и сухим. Это оправдано Это связано с тем, что когда сотрудник действует в интересах компании, он должен принимать решения, основанные на обдуманном и логическом мышлении, а не на спонтанных импульсах. Флирт с неформальными обращениями недопустим. Я никогда не встречал в интернете популярного обращения на "ты" в переписке B2B. Повышение полезности текстов в коллекциях, объяснение и систематизация информации - это удобно. Экономьте время получателя информации: будьте краткими. Раскрыть личные интересы читателя в информационном пункте. Продавайте что-то в B2B и продавайте конкретной аудитории. Успешные продажи в сфере B2B часто зависят от личной заинтересованности представителя компании, чей продукт или услуга предлагается. Этот стимул должен быть сформулирован и оформлен в тексте. И дело не в голодной звезде, а в том, что каждое предложение компании должно иметь четкую, измеримую и конвертируемую выгоду для сотрудников. Нефтяные компании применяют автоматизированные системы. Газете компании нужна была статья с описанием, чтобы "продать" сотрудникам изменения в работе и их оценку. Пример текста B2B с решением:. '... Меньшее число специалистов знают, как работать с такими системами, и в тысячи раз меньше специалистов участвуют в их применении. У сотрудников есть прекрасная возможность стать одним из них, развить уникальные навыки и быть востребованными как в России, так и во всем мире..." . Правило 5: Если это круто, пишите эмоционально Эмоции и личная точка зрения - это роскошь, которую могут позволить себе только владельцы бизнеса или писатели с собственным сильным стилем. Чем сильнее копирайтер "пишет", тем богаче блог и его колонки в сухом поле медного b2b. Пора. Вы созрели для того, чтобы писать работу без оглядки на правила и традиции. Ни один человек или учреждение не говорит: "Вы можете это сделать". Это само по себе правильно. Тот, кто чувствует себя сильным. Человек, чей голос становится голосом бренда, его добавленной стоимостью. Ловушка:. Если автор не обладает достаточным авторитетом, его мнение или чувства никого не интересуют. Предотвращение ошибок:. Утвердитесь в своей профессии и обретите собственный "писательский голос". Не пишите ерунду и не позволяйте себе работать над другими видами статей. Убедитесь, что ваши резкие оценки не будут впоследствии опровергнуты администрацией. Предложение. У меня еще не было возможности создать такой текст B2B, но я готов. Очень смелый клиент - добро пожаловать. Надеюсь, это было полезно. Пишите с определенной целью и пишите о людях. Удачи! Есть опечатки? Выделите его и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо! Профессиональный копирайтер. Активно работать с текстами B2B, выполняя проекты по созданию корпоративного контента.